貴州茅臺(tái)半年工作會(huì)鎖定“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型
7月24日,北京商報(bào)記者從貴州茅臺(tái)微信公眾號(hào)獲悉,貴州茅臺(tái)在2024年半年度市場(chǎng)工作會(huì)上透露,下半年是度過(guò)本輪行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵期,在復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)下,要主動(dòng)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型,包括客群轉(zhuǎn)型瞄準(zhǔn)新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費(fèi)群體等。
對(duì)于如何向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型,貴州茅臺(tái)認(rèn)為,要做好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”。一是客群轉(zhuǎn)型,瞄準(zhǔn)獨(dú)角shou、專精特新、小巨人等企業(yè),培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費(fèi)群體;二是場(chǎng)景轉(zhuǎn)型,針對(duì)潛力行業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務(wù)消費(fèi),同時(shí)開發(fā)親友聚會(huì)等場(chǎng)景;三是服務(wù)轉(zhuǎn)型,營(yíng)銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變,服務(wù)理念從“賣產(chǎn)品”向針對(duì)不同細(xì)分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。
此外,值得注意的是,從產(chǎn)品與渠道層面來(lái)看,貴州茅臺(tái)指出,產(chǎn)品上要聚焦“單品”打造,優(yōu)化大單品“金字塔”產(chǎn)品矩陣;渠道上要平衡好線上與線下、公域與私域之間的關(guān)系,觸達(dá)更廣泛的C端;品牌上要以物理、化學(xué)、生物等先進(jìn)技術(shù)的集成應(yīng)用,提升防偽水平等。
對(duì)此,酒類營(yíng)銷專家肖竹青向北京商報(bào)記者指出,目前傳統(tǒng)茅臺(tái)酒三大行業(yè)消費(fèi)主力人群均受經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整影響,因此茅臺(tái)集團(tuán)管理層不斷尋找新人群,培養(yǎng)新場(chǎng)景,創(chuàng)新新模式。
文章來(lái)源:北京商報(bào)
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