一年15億多元的“營業(yè)收入”卻造就出了“銷售額”超過30億元的神話，大量國企利潤竟在這一“運(yùn)作”過程中蒸發(fā)。陜西省產(chǎn)銷量*大的白酒生產(chǎn)企業(yè)——陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司，不久前曝出4.2億元的巨額虧損。記者采訪發(fā)現(xiàn)，這家傳統(tǒng)“四大名酒”之一的老企業(yè)，不僅通過內(nèi)部層層轉(zhuǎn)銷、提前開具**等方式在銷售上弄虛作假，相關(guān)人員還通過各種途徑拿到了各類補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)，變相損害企業(yè)，向個(gè)人輸送利益。
業(yè)績“虛胖”驚人
陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司是1999年由國有陜西省西鳳酒廠改制組建的公司制企業(yè)。公司員工近3000人，是西北地區(qū)規(guī)模*大的白酒生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒5萬多噸。
2011年12月28日，西鳳酒公司召開董事會，公布利安達(dá)***事務(wù)所對上一年度的財(cái)務(wù)審計(jì)。經(jīng)審計(jì)，公司2010年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入156490萬元，但企業(yè)累計(jì)虧損超過4.2億元。
“這一結(jié)果在會上炸開了鍋!”一位參會人士說。因?yàn)榇饲澳腹疚鼬P集團(tuán)在上年度工作總結(jié)大會上，集團(tuán)公布的銷售收入302488萬元，利潤15511萬元。
“集團(tuán)收入的90%以上都來自西鳳酒公司，其下屬的紙箱廠、酒店等其他實(shí)體收入很少。公司賣酒收入才15億多元，集團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品30億元以上?”部分與會人士提出這樣的質(zhì)疑。
記者采訪了解到，2011年底寶雞市審計(jì)局也對西鳳集團(tuán)董事長進(jìn)行了任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。審計(jì)稱，由于資產(chǎn)負(fù)債計(jì)量不夠準(zhǔn)確，集團(tuán)形成潛盈、潛虧，相抵后潛盈2.673億元，其中西鳳酒公司潛盈405萬元，下屬的陜西省西鳳酒營銷有限公司潛盈2.632億元。
作為主體企業(yè)的西鳳酒公司“巨虧4.2億元”，母公司西鳳酒集團(tuán)緣何還能“潛盈2.6億元”?
多位內(nèi)部人士向記者揭開了其中的秘密：公司為了虛增銷售額，成品酒在內(nèi)部進(jìn)行了層層轉(zhuǎn)銷：公司本部先將酒對外銷售給一家空殼的祥云公司，祥云公司再將酒又賣回給西鳳酒公司下屬非獨(dú)立法人的銷售分公司，銷售分公司又將酒賣給營銷公司，*終由營銷公司銷售給真正的經(jīng)銷商和包銷商。
提前**“貓膩”多
西鳳酒公司內(nèi)部人士分析，企業(yè)的虧損有多種因素，但片面追求銷售業(yè)績、大量制造銷售“泡沫”不失為一個(gè)重要原因。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，集中開空**是這家公司用來制造“銷售業(yè)績”的一種手法。每到年末，不論銷售商要不要產(chǎn)品，都會讓他們給公司打錢開銷售**，實(shí)際上并不提貨，一些經(jīng)銷商年后再要求退貨退款。2010年?duì)I銷公司僅對鳳翔德祥商貿(mào)有限公司的提前**金額就達(dá)1.21億元。
利安達(dá)***事務(wù)所的審計(jì)也明確西鳳酒公司“存在跨期確認(rèn)營業(yè)收入”問題。其中，2009年度提前開**確認(rèn)2.18億元，2010年度提前開**確認(rèn)收入5.95億元。
知情者還反映，在每次白酒價(jià)格上漲前，一些經(jīng)銷商竟能先得到信息，然后給營銷公司打入貨款提前**，實(shí)現(xiàn)低價(jià)“預(yù)購”產(chǎn)品。“在提價(jià)的前一天，財(cái)務(wù)有時(shí)都要加夜班趕著**?！?/p>
為了幫助經(jīng)銷商共同完成“銷售任務(wù)”，西鳳酒公司甚至為經(jīng)銷商提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票，抵作貨款。審計(jì)發(fā)現(xiàn)，西鳳酒公司2010年末對外擔(dān)?？傤~為2.73億元，其中，營銷公司為經(jīng)銷商或投資公司提供擔(dān)保1.32億元。
由于這種“營銷”制造的只是虛假收入，公司“賠本賺吆喝”明收實(shí)虧，不僅承受了巨大的資金擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，還憑空增加了銀行利息和應(yīng)**款的負(fù)擔(dān)。
國企“栽樹”個(gè)人“摘果”
記者采訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)雖然出現(xiàn)巨額虧損，但參與“假銷售”的相關(guān)人員和經(jīng)銷商卻仍是“盆滿缽滿”，照樣拿到各類銷售補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。
根據(jù)西鳳酒公司內(nèi)部銷售政策，企業(yè)對于完成銷售回款指標(biāo)的經(jīng)銷商，會給予10%的“獎(jiǎng)勵(lì)金”或12%以上的“市場促銷費(fèi)”。得益于此，許多經(jīng)銷商積極參與“銷售”，*終毫發(fā)無損就能拿到各類好處。
“假銷售”對西鳳酒公司內(nèi)部的營銷人員和管理層，也有巨大吸引力，因?yàn)樗麄冎灰俺錾瓿扇蝿?wù)”就能拿到高額獎(jiǎng)金。在完成年度銷售任務(wù)后，公司總經(jīng)理的個(gè)人獎(jiǎng)金就不低于150萬元。
利益輸送在一些品牌酒經(jīng)營銷售上表現(xiàn)也十分明顯，出現(xiàn)“國資栽樹，個(gè)人摘果”現(xiàn)象。審計(jì)發(fā)現(xiàn)，西鳳十五年陳釀是陜西白酒****大品牌，每年銷量數(shù)億元，但經(jīng)營這一品牌的寶雞西鳳十五年陳釀銷售有限公司，卻長期未支付營銷公司應(yīng)得股本分紅，甚至出現(xiàn)審計(jì)報(bào)告認(rèn)為的“是否能收回本金存在風(fēng)險(xiǎn)”。
一些經(jīng)銷商和職工反映，西鳳酒現(xiàn)在有近百個(gè)包銷買斷的品牌酒，一百多家品牌包銷商。職工中傳言西鳳酒公司投資參股的許多企業(yè)，與一些領(lǐng)導(dǎo)都有說不清的關(guān)系。
由于管理混亂，西鳳酒公司多年來都沒有組織過盤點(diǎn)，直到審計(jì)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)倉庫成品酒比賬面少2000多噸;相關(guān)部門在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)竟不知道成本是多少，個(gè)別產(chǎn)品甚至出現(xiàn)-30%左右的毛利率;大量包裝材料積壓，露天放置累計(jì)損失達(dá)數(shù)千萬元。
陜西西鳳酒、貴州茅臺酒、山西汾酒、四川瀘州老窖是1952年我國**屆全國評酒會評選出的白酒 “四大名酒”。但近年來，西鳳酒已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他名酒，在全國白酒行業(yè)銷售排名已落后到15名以后，這一衰落引發(fā)許多業(yè)內(nèi)人士的惋惜。