一年15億多的“營業(yè)收入”卻造就出了“銷售額”超過30億元的神話。陜西省產(chǎn)銷量*大的白酒生產(chǎn)企業(yè)——陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司，不久前曝出4.2億元的巨額虧損。記者采訪發(fā)現(xiàn)，這家傳統(tǒng)“四大名酒”之一的老企業(yè)，不僅通過內(nèi)部層層轉(zhuǎn)銷、提前開具**等方式在銷售上弄虛作假，相關(guān)人員還通過各種途徑拿到了各類補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)，變相損害企業(yè)，向個(gè)人輸送利益。
怪狀一 “左手”賣給“右手”
2011年12月，西鳳酒公司召開董事會(huì)，公布利安達(dá)***事務(wù)所對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)審計(jì)。經(jīng)審計(jì)，公司2010年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入156490萬元，但企業(yè)累計(jì)虧損超過4.2億元。而此前母公司西鳳集團(tuán)公布的銷售收入為302488萬元，利潤為15511萬元。
記者了解到，2011年底寶雞市審計(jì)局也對(duì)西鳳集團(tuán)董事長進(jìn)行了任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。審計(jì)稱，由于資產(chǎn)負(fù)債計(jì)量不夠準(zhǔn)確，集團(tuán)形成潛盈、潛虧，相抵后潛盈2.673億元，其中西鳳酒公司潛盈405萬元，下屬的陜西省西鳳酒營銷有限公司潛盈2.632億元。
主體企業(yè)的西鳳酒公司“巨虧4.2億元”，母公司西鳳酒集團(tuán)緣何還能“潛盈2.6億元”?
多位內(nèi)部人士向記者透露：公司為了虛增銷售額，成品酒在內(nèi)部進(jìn)行了層層轉(zhuǎn)銷：公司本部先將酒對(duì)外銷售給一家空殼的祥云公司，祥云公司再將酒又賣回給西鳳酒公司下屬非獨(dú)立法人的銷售分公司，銷售分公司又將酒賣給營銷公司，*終由營銷公司銷售給真正的經(jīng)銷商和包銷商。
西鳳酒公司一位了解財(cái)務(wù)情況的人士介紹，由于銷售分公司和營銷公司是“一套人馬，兩個(gè)牌子”，兩個(gè)公司賬面分清而實(shí)物分不清，連負(fù)責(zé)應(yīng)收票據(jù)的出納都是同一個(gè)人。
怪狀二 “賣酒”不見一滴酒
記者發(fā)現(xiàn)，集中開空**是這家公司用來制造“銷售業(yè)績”的一種手法。每到年末，不論銷售商要不要產(chǎn)品，都會(huì)讓他們給公司打錢開銷售**，實(shí)際上并不提貨，一些經(jīng)銷商年后再要求退貨退款。2010年?duì)I銷公司僅對(duì)鳳翔德祥商貿(mào)有限公司的提前**金額就達(dá)1.21億元。
利安達(dá)***事務(wù)所的審計(jì)也明確西鳳酒公司“存在跨期確認(rèn)營業(yè)收入”問題。其中，2009年度提前開**確認(rèn)2.18億元，2010年度提前開**確認(rèn)收入5.95億元。
為了幫助經(jīng)銷商共同完成“銷售任務(wù)”，西鳳酒公司甚至為經(jīng)銷商提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票，抵作貨款。審計(jì)發(fā)現(xiàn)，西鳳酒公司2010年末對(duì)外擔(dān)?？傤~為2.73億元，其中，營銷公司為經(jīng)銷商或投資公司提供擔(dān)保1.32億元。
怪狀三 “假銷售”照樣拿補(bǔ)貼
記者采訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)雖然出現(xiàn)巨額虧損，但參與“假銷售”的相關(guān)人員和經(jīng)銷商卻仍是“盆滿缽滿”，照樣拿到各類銷售補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。
根據(jù)西鳳酒公司政策，企業(yè)對(duì)于完成銷售回款指標(biāo)的經(jīng)銷商，會(huì)給予10%的“獎(jiǎng)勵(lì)金”或12%以上的“市場(chǎng)促銷費(fèi)”。因此，許多經(jīng)銷商積極參與“銷售”，*終毫發(fā)無損就能拿到各類好處。
而且西鳳酒公司內(nèi)部的營銷人員和管理層只要“出色完成任務(wù)”就能拿到高額獎(jiǎng)金。在完成年度銷售任務(wù)后，公司總經(jīng)理的個(gè)人獎(jiǎng)金就不低于150萬元。
【四大名酒】
陜西西鳳酒、貴州茅臺(tái)酒、山西汾酒、四川瀘州老窖是1952年我國**屆全國評(píng)酒會(huì)評(píng)選出的白酒
“四大名酒”。但近年來，西鳳酒已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他名酒，在全國白酒行業(yè)銷售排名已落后到15名以后。