往年歲末，進(jìn)入消費(fèi)高峰的白酒市場，都會(huì)掀起一輪漲價(jià)潮，但是在今年，高端白酒價(jià)格按兵不動(dòng)，中低檔白酒卻是唱起反調(diào)，打起大力度的促銷戰(zhàn)。
超市促銷超過往年
近日，記者走訪市內(nèi)超市賣場、煙酒直營店等白酒零售渠道了解到，盡管目前距離元旦還有不到半個(gè)月的時(shí)間，但中低檔白酒市場的促銷大戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。日前，記者在天河區(qū)一家大型超市內(nèi)看到，在兩排白酒貨架上，價(jià)位在30元至300元的白酒有近100款，而這些中低端的白酒中，打出了“買一贈(zèng)一”的促銷方式的品種數(shù)量多達(dá)30多個(gè)，占到所有中低端白酒品種的三成左右。
“買一贈(zèng)一”等于打了個(gè)五折。除此之外，記者注意到，一部分白酒產(chǎn)品還采用了現(xiàn)金直降的方式，例如某52度白酒原價(jià)78元，促銷價(jià)70元，另一款原價(jià)118元的白酒，現(xiàn)促銷價(jià)108元等等，直降促銷幅度普遍在一成左右。另有部分品牌則掛出“買酒送好禮”的活動(dòng)標(biāo)牌，向消費(fèi)者說明購酒可獲得特制禮品等。
超市工作人員告訴記者：“這種力度在往年元旦節(jié)前是很難得一見的，而且，隨著元旦的日益臨近，中低端白酒促銷力度還會(huì)加大?！?/p>
非常規(guī)渠道優(yōu)惠驚人
如果說主流銷售終端的促銷已經(jīng)令你心動(dòng)，那么，而來自非常規(guī)渠道的年末特價(jià)優(yōu)惠更是驚人。
各大網(wǎng)上售酒平臺近期都推出了各種購酒優(yōu)惠活動(dòng)。如酒仙網(wǎng)的“12.19促銷風(fēng)暴”，宣稱千款中外名酒全場2折起包郵，雖然參與活動(dòng)的多數(shù)為進(jìn)口葡萄酒，但國產(chǎn)白酒產(chǎn)品數(shù)量也不少。同時(shí)，各類酒水團(tuán)購也全面發(fā)力，白酒團(tuán)購的價(jià)格誘惑橫掃塑化劑陰云，記者看到多個(gè)團(tuán)購活動(dòng)都人氣高漲。
此外，白酒經(jīng)銷商和一些“手中有酒”的商戶也正在低價(jià)出貨。有上海國際酒業(yè)交易中心的會(huì)員單位在網(wǎng)上**國窖1573的中國品味系列**白酒，市場售價(jià)2380元每瓶，這里卻只賣1888元每瓶。
疲軟市場的“強(qiáng)心劑”
“現(xiàn)在酒市場競爭非常激烈，由于白酒利潤本身就高，價(jià)格又跟消費(fèi)需求密切相關(guān)，因此經(jīng)銷商想借元旦將至這一機(jī)會(huì)，很多商家選擇通過低價(jià)讓利促銷帶動(dòng)銷售量?！本粕掏跸壬f，短短幾天的促銷活動(dòng)就已經(jīng)有了效果。
酒類經(jīng)銷商陳先生表示，今年白酒銷售總的來看不夠理想，年底過節(jié)是大家趕著清庫存回籠資金的時(shí)間，這時(shí)候商家并不在乎賺多賺少只求走量，讓利促銷是常規(guī)手段，只是市道不大好的時(shí)候讓利就會(huì)讓得更多而已。
就在中低檔白酒推出大力度促銷活動(dòng)，并有效拉升銷售量的同時(shí)，**白酒在歲末的價(jià)格走勢也備受消費(fèi)者關(guān)注。中投顧問食品行業(yè)分析師認(rèn)為，目前，盡管中低檔白酒的促銷潮剛剛掀起，但是已經(jīng)有效地活躍市場，提高銷售量，后期若本輪從中低檔白酒掀起的促銷潮能夠明顯拉動(dòng)疲軟的白酒市場，則不排除本輪打破慣例的促銷活動(dòng)，蔓延至**白酒市場。
今年**酒不漲價(jià)了
其實(shí)，某種角度看來，**白酒已經(jīng)悄然加入了今年的年末促銷大戰(zhàn)。雖然廠家明著沒有降價(jià)，但是前幾年年年都趕在年節(jié)前夕宣布漲價(jià)的**白酒們，今年都不約而同地偃旗息鼓了。
記者日前向茅臺、五糧液、郎酒、瀘州老窖、水井坊等廠家進(jìn)行了了解，獲悉這些品牌的白酒產(chǎn)品近期都沒有提價(jià)計(jì)劃。
**酒商梁先生告訴記者：“今年這樣的情況再好的白酒也不敢輕易喊漲了，再漲價(jià)很可能更少人買，那樣的話根本賺不到錢，還可能虧錢?！?/p>
“事實(shí)上，今年以來，受4月‘限酒令’和8月勾兌酒風(fēng)波等影響，再加上經(jīng)濟(jì)不景氣，‘三公’消費(fèi)**等因素，酒水市場的銷售已經(jīng)受到一定影響，還存在庫存壓力。”業(yè)內(nèi)人士指出，在此基礎(chǔ)上，年底白酒價(jià)格上漲的動(dòng)力已經(jīng)不足。“而此次塑化劑事件會(huì)**消費(fèi)者的購買行為，使白酒價(jià)格上漲的動(dòng)力進(jìn)一步減少。”