已有百余年歷史的牛欄山二鍋頭目前是二鍋頭**品牌,大約占二鍋頭市場70%份額,公司未來還將不斷提升品牌定位、拓展外埠市場。
在一個(gè)普通的公司名字背后,隱藏著一個(gè)持續(xù)了百年的中華***品牌,她就是上市公司順鑫農(nóng)業(yè)(000860,股吧)旗下的牛欄山二鍋頭?!叭绻靖拿麨?牛欄山白酒",股價(jià)就不是這個(gè)樣子了?!庇型顿Y者如此打趣。
確實(shí)如此。今年以來,二三線白酒公司的股價(jià)屢屢翻倍,如此行業(yè)板塊的小牛市,卻并沒有輻射到順鑫農(nóng)業(yè)頭上,或許與“順鑫農(nóng)業(yè)”這一普通的名字有關(guān)。數(shù)據(jù)顯示, “牛欄山二鍋頭”產(chǎn)品為公司2011年貢獻(xiàn)的凈利潤占全年總盈利八成以上。白酒業(yè)務(wù)是公司主要利潤來源。對此,一位酒類行業(yè)分析師對記者分析說,可惜牛欄山二鍋頭錯(cuò)過了*近五年產(chǎn)品升級的*佳時(shí)間,盡管公司開始注重高端品牌,但是仍然較難改變產(chǎn)品低端的固有印象,目前品牌拉力相對較弱。
順鑫農(nóng)業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人則告訴記者,公司目前要落實(shí)的戰(zhàn)略部署是“大北京市場”和“外埠根據(jù)地市場”,有效推進(jìn)“1+4+5”(以北京市場為核心,將天津、保定、呼市、唐山打造成為四個(gè)億元市場,將山東、河南、山西、內(nèi)蒙古、遼寧培育成為五個(gè)省級億元市場)的板塊聯(lián)動戰(zhàn)略。
2011全年牛欄山白酒銷售13.05萬噸,收入23.85億元,凈利潤1.87億元,北京市場銷售收入同比增長7%,呼市、保定、天津、滄州等外埠市場銷售收入同比分別增長37.5%、77%、76%、135%;與此同時(shí),順鑫農(nóng)業(yè)也在繼續(xù)加大中高端產(chǎn)品比重,經(jīng)典、珍品、百年牛欄山等中高端產(chǎn)品銷售穩(wěn)步增長,中等價(jià)位繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),新推出的百年紅系列產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可,逐步成為新的利潤增長點(diǎn)?!皩?shí)際上,我們的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)達(dá)到行業(yè)中高端產(chǎn)品的水平,未來的收入增長將主要來源于京外市場和產(chǎn)品升級?!鼻笆龉矩?fù)責(zé)人對記者表示。
此外,有分析報(bào)告指出,幾年前接手的寧城老窖目前還處于恢復(fù)期,積極推進(jìn)“全蒙戰(zhàn)略”,加大內(nèi)蒙古市場的開發(fā)力度,通過市場模式化運(yùn)作,不斷提升產(chǎn)品覆蓋率,大北方區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)體系初具規(guī)模,2011年收入約1.15億,凈利潤230.6萬,預(yù)計(jì)未來五年銷售收入達(dá)到10個(gè)億。
中信建投分析師對記者表示,實(shí)際上牛欄山二鍋頭和寧城老窖兩個(gè)品牌并不相同,前者是清香型,而后者是濃香型,“這就在一定程度上形成了產(chǎn)品互補(bǔ),這很有可能在公司未來的品牌推廣和形象塑造上有較大的操作空間。實(shí)際上,以低端白酒為主的二鍋頭在營業(yè)收入方面遠(yuǎn)高于目前上升勢頭強(qiáng)勁的酒鬼酒?!?/p>
目前已有百余年歷史的牛欄山已是二鍋頭**品牌,大約占二鍋頭市場70%的份額,公司未來還將不斷提升品牌定位、拓展外埠市場,帶動整體收入和業(yè)績同步增長?!?012年將會圍繞牛欄山這一品牌加速外埠市場擴(kuò)張,在繼續(xù)深耕北京市場的同時(shí),進(jìn)一步強(qiáng)化板塊銷售格局,加速落實(shí)"三級發(fā)展圈"工程,強(qiáng)化對億元市場的支持和培育,全力促進(jìn)銷售收入穩(wěn)步增長?!表橏无r(nóng)業(yè)人士告訴記者。