2012年中報(bào)顯示,古越龍山(12.41,-0.24,-1.90%)(600059,收盤價(jià)12.98元)上半年?duì)I收和凈利潤的增速均超過了20%,在經(jīng)濟(jì)下行的背景下,顯示出很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
上半年,公司積極開拓喜慶和團(tuán)購市場、構(gòu)建和完善網(wǎng)購市場,針對(duì)**、企事業(yè)單位團(tuán)購產(chǎn)品的個(gè)性化需求開發(fā)新品,著力開發(fā)設(shè)計(jì)網(wǎng)購專用產(chǎn)品,利用女兒紅和狀元紅品牌和產(chǎn)品資源,開發(fā)設(shè)計(jì)多只喜慶酒產(chǎn)品。
從中報(bào)看,公司并未公布女兒紅的銷售情況,而公司證券事務(wù)代表蔡明燕對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,女兒紅在上半年的增長相比其它品牌更快,當(dāng)然,這里面也有提價(jià)的因素。2012年5月15日起,公司宣布上調(diào)“女兒紅”系列產(chǎn)品的價(jià)格,提價(jià)幅度為10%~12%。女兒紅為古越龍山2009年收購的品種,整合前檔次偏低,市場集中在浙東。收購后,公司給予營銷和廣告的支持,女兒紅收入從收購前1億元左右迅速上升至去年2.3億元。
長城證券認(rèn)為,今年3.5億元的目標(biāo)估計(jì)不成問題。公司將女兒紅和狀元紅定位為特色概念品牌,在原酒上給予支持,生產(chǎn)經(jīng)營獨(dú)立,但是營銷由總部統(tǒng)籌規(guī)劃。女兒紅具有獨(dú)特的品牌價(jià)值,將成為公司新的增長點(diǎn)。
古越龍山品牌,在上半年也保持了穩(wěn)健的增長,蔡明燕表示,目前,公司產(chǎn)品主要分為兩大塊,一是傳統(tǒng)的古越龍山系列,品牌力更強(qiáng),定位也更高端,另一塊就是以女兒紅系列為主打。
根據(jù)公司整體營銷規(guī)劃,將系統(tǒng)推進(jìn)“百城千店”戰(zhàn)略,精耕細(xì)作市場,提高市場占有率。在央視、鳳凰衛(wèi)視(微博)投放廣告的同時(shí),整合其他形式的廣告投放,如公交廣告、戶外**廣告、平面雜志等。
上半年,公司加快產(chǎn)品梳理,調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以開發(fā)、淘汰、提價(jià)、改版升級(jí)等方法逐步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),淘汰落后產(chǎn)品。注重產(chǎn)品聚焦和產(chǎn)品升級(jí)工作,對(duì)五年陳以上的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行了概念升級(jí),增加了“***庫藏”元素;以“金五年”為餐飲主打產(chǎn)品,系統(tǒng)培育開發(fā)“庫藏金八年”產(chǎn)品。
湘財(cái)證券食品飲料行業(yè)分析師趙軍對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,黃酒作為一個(gè)有著悠久歷史和文化底蘊(yùn)的區(qū)域酒種,因其較大的產(chǎn)品品質(zhì)差異化基礎(chǔ),未來存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和毛利率提升的巨大空間。
但是趙軍指出,公司產(chǎn)品定位戰(zhàn)略可能有一定問題,黃酒因?yàn)槠浣】蹈拍?,往往成為一種保健酒的定位,某種程度上束縛了黃酒的發(fā)展。他表示,黃酒的產(chǎn)品功能性差異化訴求,使得其飲用場合可能受限,同時(shí),因江浙文化對(duì)全國其他地區(qū)的輻射力量有限,江浙的黃酒文化在全國推廣的進(jìn)度緩慢。不過趙軍認(rèn)為,古越龍山依然是未來的潛力品種。