成熟白酒品牌做大婚宴市場(chǎng)的操作要點(diǎn)

對(duì)于成熟白酒品牌來(lái)說(shuō)，婚宴渠道是一個(gè)進(jìn)一步促進(jìn)銷量細(xì)分的市場(chǎng)。在這方面有幾個(gè)操作要點(diǎn)。

首先，婚宴用酒是個(gè)典型的“面子工程”，性價(jià)比尤為重要。消費(fèi)者注重品牌，銷售不暢或者知名度不高的品牌一般不會(huì)被選用，但在注重品牌的同時(shí)，他們也注重產(chǎn)品檔次。所以，建議在面向該渠道進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，要讓包裝更有檔次，比如優(yōu)先使用鐵盒包裝。

其次，在品牌推廣方面，建議采取“主品牌+副品牌”的策略。因?yàn)檫@是對(duì)成熟品牌而言的一種市場(chǎng)細(xì)分，采用“副品牌”策略不僅可以充分利用原有的品牌資產(chǎn)，還可以通過副品牌凸顯本產(chǎn)品的專業(yè)性，更容易開拓市場(chǎng)。

*后，在具體操作上，婚宴市場(chǎng)促銷的利益點(diǎn)一定要向消費(fèi)者講清楚，即消費(fèi)者能夠得到的實(shí)惠要明確。對(duì)于一個(gè)婚宴用酒購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，預(yù)算是一定的，購(gòu)買價(jià)位也是有心理預(yù)期的。如何給予更好的優(yōu)惠或?qū)嵒?，促銷政策的制定很重要。在政策制定后，應(yīng)該選用合適的發(fā)布場(chǎng)所，比如婚宴登記處、婚紗影樓、禮儀公司等特殊場(chǎng)所投放單頁(yè)、海報(bào)、易拉寶。當(dāng)然，也可以在這些地方搜集信息，然后進(jìn)行開發(fā)。另外，還可以在煙酒店、飯店、商超等傳統(tǒng)渠道發(fā)放傳單，比如集中在五一前一個(gè)半月時(shí)間進(jìn)行宣傳等。還有經(jīng)銷商說(shuō)，可以在社區(qū)內(nèi)通過社區(qū)傳達(dá)室發(fā)布海報(bào)，通過人員口碑相傳，取得的效果也不錯(cuò)。