酒作為一種快速流通的食品，曾因在運輸過程中容易破損且消費者注重體驗購買等特性，被認為不適合進行網(wǎng)絡銷售。然而當一些敢于吃螃蟹者開了先河，并采取種種辦法將網(wǎng)絡賣酒的弊端進行控制之后，終于把市場暖熱了，并于今年迎來銷售爆發(fā)期。
酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)、也買網(wǎng)、酒美網(wǎng)……記者隨便在網(wǎng)上一搜，除了酒企在淘寶等網(wǎng)購平臺自建旗艦店之外，僅專業(yè)賣酒的垂直電商就至少有20多家。這些網(wǎng)絡電商是如何取得突飛猛進發(fā)展業(yè)績的呢?
價格平均便宜20%-50%
低價入市搶人氣
記者昨日在酒仙網(wǎng)上看到，白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等品種一應俱全，而且價格看起來相當誘人。比如，53度500毫升茅臺迎賓酒，59元;53度茅臺小王子，149元。而在茅臺直營店內(nèi)，這兩種酒的價格分別為89元和199元，分別比網(wǎng)上高出51%和34%。
也買網(wǎng)以銷售紅葡萄酒而走紅，在該網(wǎng)上，50元的西班牙酒、80元的法國酒比比皆是，讓進口酒看起來親民了許多。一款88元的意大利起泡酒，網(wǎng)站顯示已賣掉數(shù)萬瓶。
記者看到，在一網(wǎng)站內(nèi)，剛買了兩瓶五糧液酒的消費者在評價欄寫道：“不錯，總價比在外面買便宜了100多元，酒也是真的，以后會常來?！?/p>
低價，正是這些網(wǎng)店用來吸引買家的*有力的殺手锏。加之幾乎每天都進行的各種促銷活動，人氣當然爆棚。幾家大的酒水電商，其會員量已超過百萬。
記者了解到，酒類網(wǎng)站往往會直接跟酒類廠家達成合作協(xié)議，成為各種酒的一級代理，酒可直接賣給終端客戶。而在傳統(tǒng)渠道，一瓶酒要到達消費者手中，往往要通過一級二級三級甚至四級代理，而每個環(huán)節(jié)要加價15%-20%左右。所以，只要網(wǎng)站有正規(guī)的進貨渠道，那么酒的價格必然要比傳統(tǒng)渠道便宜。
個性酒、收藏酒、進口酒
專有酒種吸眼球
什么酒在網(wǎng)上銷路*好?**是*有個性的酒。宋河酒業(yè)與酒仙網(wǎng)合作的一款“宋河扣扣”酒，竟然創(chuàng)下6天內(nèi)預售10萬瓶的奇跡，引得不少酒廠借此思路紛紛與酒仙網(wǎng)開發(fā)獨特的**酒，以開發(fā)類似市場。
據(jù)酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰介紹，他們賣白酒主要走的是個性路線，比如看到一款酒瓶像蘋果標志的愛奮酒走紅，就趕緊將這款酒拿到網(wǎng)上賣，引起了年輕人的收藏風。還有一種包裝看起來很新奇的水晶骷髏頭的白酒，也很受80后90后的喜歡。
定制酒在網(wǎng)上也占有一席之地。據(jù)了解，一些白酒廠商會專門為電商直供某些特別類型的酒，如杜康的文化收藏酒、五糧液金榜題名酒、茅臺成龍系列酒，這些酒在普通渠道不容易購買，且具有一定的收藏價值，吸引了部分中高端客戶。
此外，進口酒在網(wǎng)上也引來不少關注。部分網(wǎng)站新上線的啤酒就以德國啤酒為主，其中很多是大容量桶裝。尤其是，一桶3升的大包裝酒有人送貨上門，這讓消費者覺得更方便省事。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，白酒市場的價格體系比較透明，如果網(wǎng)站銷售眾人皆可買到的“大路貨”，既會因為不利于控價而不受廠家歡迎，同時也沒有太多利潤空間。唯有這種差異化的定制**和獨特渠道進的酒，酒水電商才擁有獨立的定價權，為自己贏得盈利空間。