導語：怪酒企浮躁、營銷人浮躁，歸根結(jié)底都是因為消費者是浮躁的。普通大眾作為消費的主體，甚至可以說，沒有多少人愿意慢慢聽你去講傳統(tǒng)文化，更沒有那閑功夫去細細了解、品味文化。
怪酒企浮躁、營銷人浮躁，歸根結(jié)底都是因為消費者是浮躁的。普通大眾作為消費的主體，甚至可以說，沒有多少人愿意慢慢聽你去講傳統(tǒng)文化，更沒有那閑功夫去細細了解、品味文化。
日前，漂流瓶白酒在酒仙網(wǎng)正式上線發(fā)售，這標志著時尚白酒陣營又增添了新成員。這本來是一件好事，卻因為被貼上“5年銷量會超過茅臺”的標簽，讓事情一下子變得滑稽起來。因為根據(jù)茅臺年報，2012年其酒類銷量2.57萬噸。預計未來5年茅臺每年的銷量增長仍會維持在2位數(shù)水平，那么，5年后茅臺的銷量至少會達到4.5萬噸以上。照此計算，每瓶350ml的漂流瓶白酒要5年后銷量超過茅臺需在2017年賣到接近1.3億瓶。
事實上，酒仙網(wǎng)今年推廣時尚白酒并非**次拽上茅臺了。此前在推宋河“嗨80”時也稱目標鎖定將宋河打造為互聯(lián)網(wǎng)上的茅臺，“嗨80”劍指單日百萬瓶銷量。既然有單日賣百萬瓶的雄心壯志，再看上述1.3億瓶的年銷量不過是區(qū)區(qū)之數(shù)而已。
為什么酒仙網(wǎng)推新品總愛拉出茅臺當標桿呢?因為茅臺確實是白酒業(yè)的標桿，關(guān)于茅臺的一切都有極高的新聞關(guān)注度。這就好比過去姚明在美國NBA打球的時候，常常成為每周“十佳進球”的配角，大家都鉚足勁要在他頭頂扣籃，因為他*高，他是這類進球質(zhì)量的*佳背書。
反觀漂流瓶白酒自出現(xiàn)那天起，就在竭盡所能地吸引大眾眼球。它傍的**位大款是騰訊，“有人模仿我的臉，還有人模仿我的面”，現(xiàn)在又多了“有人搶注我的名”。高調(diào)宣布與“漂流瓶”撞名的同時，先后拋出“商標可出售，有意向者可洽談，價格1億人民幣”的消息，以及“欲尋求合適的合作對象共同開發(fā)，當然包括騰訊”。此番獻王酒業(yè)董事長王占芳“未來5年漂流瓶酒的銷量會超過茅臺”的言論更是引起**熱議和批評。
其實，早有白酒專家表達了對獻王做這款酒的“震驚”，“5年銷量超過茅臺”更是被譏諷為大白天說夢話。但甭管你是褒議還是非議，只要你嘴里說了“漂流瓶”三個字，酒仙網(wǎng)和獻王酒業(yè)已經(jīng)贏了這場營銷大戰(zhàn)。因為這只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個話題而已。討論的人越多，品牌傳播速度就越快。網(wǎng)絡(luò)時代，關(guān)注度就是金錢。
這是一個營銷為王的時代。白酒時尚化說白了打的還是概念牌。白酒還是那個白酒，產(chǎn)品本身再怎么做也做不出花來。真有突破那就不叫白酒了，那是新品類飲料。所以產(chǎn)品年輕化基本行不通，只能是營銷年輕化。品牌名稱是流行詞匯，銷售渠道是電商，面向人群是年輕人，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是*適合漂流瓶的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷有著低成本，高參與度，傳播速度快等優(yōu)勢，但是要想利用這些優(yōu)勢，*缺的就是話題。一個好的話題或創(chuàng)意才能引發(fā)人們的關(guān)注，形成網(wǎng)絡(luò)傳播的蝴蝶效應(yīng)。
獻王酒業(yè)既然敢用漂流瓶作為白酒商標，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面必然信心滿滿。在產(chǎn)品上線之際“一語驚人”，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛討論，免費做廣告，王占芳深諳網(wǎng)絡(luò)營銷之道。有人對這種不著調(diào)的營銷嗤之以鼻，但漂流瓶白酒的生產(chǎn)者和銷售者從一開始便根本不在乎你的輕視、鄙視以及蔑視，他們只怕被人忽視和無視。
怪酒企浮躁、營銷人浮躁，歸根結(jié)底都是因為消費者是浮躁的。普通大眾作為消費的主體，甚至可以說，沒有多少人愿意慢慢聽你去講傳統(tǒng)文化，更沒有那閑功夫去細細了解、品味文化。單純從在商言商的角度來講，陽春白雪并不是時下社會的主流，你得去順應(yīng)這個已經(jīng)只習慣快速瀏覽標題、被網(wǎng)絡(luò)文化**的民族的浮躁。從娛樂明星的“小××”、“中國版××”到奶粉的“××國版××”……誰讓浮躁的消費者就愛圍觀“傍大款”式營銷呢?