導(dǎo)語：如今白酒行業(yè)發(fā)展遇阻，終端銷售業(yè)績不佳，眾多白酒企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，欲開辟新的銷售模式或研發(fā)新的產(chǎn)品以迎合中低端市場的消費需求。
面對中國白酒行業(yè)持續(xù)調(diào)整和上半年高端白酒的低迷，過去“高高在上”的一線品牌也開始俯下身段，著眼中端市場。本周二(7月23日)，五糧液在成都宣布發(fā)布新品，包括“五糧特曲”、“五糧頭曲”等價格區(qū)間在200至500元產(chǎn)品，旨在搶占中低端白酒市場。此前，茅臺、瀘州老窖、劍南春等皆對旗下的“腰部產(chǎn)品”進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，有分析認(rèn)為，一線酒企發(fā)力中低端，將擠壓其他品牌在該市場的競爭，并影響行業(yè)的產(chǎn)品價格上漲。
五糧液新品定價在200元-500元
日前，五糧液在成都舉行“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展暨新品上市新聞發(fā)布會”，面對白酒行業(yè)處于全面調(diào)整關(guān)鍵階段，公司推出“五糧特曲”、“五糧頭曲”等戰(zhàn)略新品，價格區(qū)間在200元-500元，搶占中價位白酒市場。公司稱，為順應(yīng)市場變化，五糧液將實現(xiàn)全價位產(chǎn)品覆蓋，把高端產(chǎn)品做得更精、更細(xì);把中價位產(chǎn)品做得更強(qiáng)、更大;把低價位產(chǎn)品做得更穩(wěn)、更實，更好地滿足消費者需求。
據(jù)悉，此前五糧液公司過分依賴五糧液產(chǎn)品，并未重視產(chǎn)量占80%的腰部以下的系列產(chǎn)品。而在上述新品發(fā)布后，五糧液旗下中端以下產(chǎn)品線包括六和液、五糧春、五糧醇、五糧特曲、五糧頭曲、綿柔尖莊等戰(zhàn)略品牌。
相比高端的五糧液產(chǎn)品，此次五糧液推出200元-500元價位系列產(chǎn)品，顯得很是“親民”。白酒市場**分析人士舒國**示，五糧液此舉將帶來三大影響：1.對五糧液而言，借力其他品牌特曲、頭曲知名度，縮短培育期，迅速上量，達(dá)到市場占位的目的;2.茅臺、五糧液這兩大巨頭同推特曲頭曲，強(qiáng)化消費者對特曲、頭曲的認(rèn)同，擴(kuò)大濃香型在白酒行業(yè)的份額，邊緣化醬香等其他香型;3.知名白酒企業(yè)開始腰部發(fā)力，淘汰掉一批沒有歷史沉淀，靠弄虛作假、投機(jī)取巧起家、發(fā)家的酒企。
“腰部”市場遭一線品牌“圈地”
事實上，受嚴(yán)控制“三公”消費、“禁酒令”等政策因素的影響，去年高端白酒銷售明顯下滑。為了適應(yīng)大眾消費，名酒廠紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點發(fā)展“腰部”產(chǎn)品。
近期，貴州茅臺也開始對旗下的“腰部產(chǎn)品”漢醬和仁酒的零售指導(dǎo)價進(jìn)行調(diào)整，漢醬的零售指導(dǎo)價從799元下調(diào)至399元，仁酒的零售指導(dǎo)價則從599元下調(diào)至299元。為此，茅臺還將斥資數(shù)億元來補(bǔ)貼在2012年后進(jìn)貨的漢醬酒和仁酒經(jīng)銷商，目的是不讓經(jīng)銷商虧損。
不僅茅臺、五糧液，今年以來，其他一線酒企亦在中低端領(lǐng)域動作頻頻。瀘州老窖推出特曲老酒,劍南春重推金劍南,水井坊重點打造天號陳等，名酒廠的“腰部**”正在如火如荼地進(jìn)行中。
分析人士認(rèn)為，一線酒企發(fā)力中低端，令原先定位于中端的產(chǎn)品更需要穩(wěn)固陣地。在“腰部”市場的格局中，其他品牌中低端產(chǎn)品競爭力變?nèi)?。隨后，整個白酒行業(yè)的價格上漲也將受到影響。光大證券近日研報指出，名酒在1000億元規(guī)模的250-600元價位的市場通過品牌降價強(qiáng)勢擠壓增長。在3200億元規(guī)模的250元以下價位的市場，戰(zhàn)略優(yōu)勢布局推進(jìn)開始取得20%-30%左右的穩(wěn)步增長，五大龍頭8.7%的占有率過低，持續(xù)通過品牌品質(zhì)優(yōu)勢而提升。