高端酒業(yè)的市場受政策的影響變得冷清了不少，中端酒市場因此異?；鸨?，有了時機還要自己好好把握才行。但是前些日子，酒鬼酒的塑化劑超標事件對酒鬼酒的銷量了巨大的影響。同樣受到負面新聞的影響，經(jīng)銷商對代理產(chǎn)品開始質疑，要求退貨。
“我已經(jīng)轉做五糧液的代理了，但酒鬼酒這邊還沒了結?！?月30日上午，經(jīng)銷商向先生對新京報記者表示，他正在跟酒鬼酒公司交涉退貨的事：“這些酒沒有塑化劑檢測證明，我要求退貨?！?/p>
在限制“三公消費”的背景下，中國白酒企業(yè)的銷售普遍下滑，而酒鬼酒遭遇“塑化劑”事件，更是讓銷售雪上加霜。
8月27日，酒鬼酒公布的半年報顯示，其業(yè)績遭遇了“斷崖式”下降，今年上半年3000萬元的凈利潤，相比去年同期的2.6億元，還不到一個零頭，同比降幅近九成。
在目前已公布業(yè)績的上市酒企中，酒鬼酒的下滑幅度*大。未來，酒鬼酒翻身的機會在哪里?
凈利潤下滑近九成
在11家已發(fā)布半年報的白酒類上市公司中，酒鬼酒是利潤下滑*為嚴重的一家。
截至8月30日，已有11家白酒類上市公司公布了2013年半年報。新京報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)整體萎靡的背景下，酒鬼酒的業(yè)績遭遇了“斷崖式”下降，成為白酒類上市公司中利潤下滑*為嚴重的一家，凈利潤比去年同期減少了88.24%，由2.6億元下跌至3072萬元，營收也同比下滑59.2%，降至3.8億元。
“在限制‘三公’消費和禁酒令的影響下，高端白酒企業(yè)都出現(xiàn)了一個下滑，酒鬼酒業(yè)績的下滑是一個必然?！敝型额檰栄芯繂T簡愛華告訴新京報記者：“但與其他白酒企業(yè)相比，塑化劑對品牌影響至今沒有完全消除，這就相當于是雙重的不利因素疊加在了這家公司的身上。”
這一觀點已是多位分析師的共識。中金公司的研報將酒鬼酒業(yè)績下滑的原因歸納為——“塑化劑事件和行業(yè)調整雙重壓力”。
北京一位酒鬼酒的經(jīng)銷商張先生向新京報記者表示，酒鬼酒的銷量始終上不來。在他看來，高端白酒品種繁多，可選擇性強，并且大部分以請客送人消費為主，但酒鬼酒鬧過塑化劑的事，拿酒鬼酒請客或者送人，怎么說都有點不太合適。
銷售的疲軟直接反映在了現(xiàn)金流上。今年上半年，酒鬼酒現(xiàn)金流為-3.5億元，而去年同期，公司現(xiàn)金凈流入3.0億元，一年的時間，現(xiàn)金流“**”。
瑞銀證券的研報進一步指出，今年以來1.5億元的銷售現(xiàn)金流入已經(jīng)低于購買現(xiàn)金支出(1.3億元)和工資支出(0.9億元)之和，“我們認為公司仍將面臨較大的現(xiàn)金流和市場壓力”。瑞銀證券稱，維持對酒鬼酒的“賣出”評級，目標價為12元。上周五，酒鬼酒收報16.67元。
“我們也不看好酒鬼酒的未來?！敝型额檰栄芯繂T簡愛華說，今年下半年，茅臺、五糧液、洋河等品牌會向中端發(fā)力，這樣就會對酒鬼酒有一個擠壓。“畢竟茅臺、五糧液在行業(yè)內的影響，比酒鬼酒要大?！?/p>
部分經(jīng)銷商“出走”
隨著酒鬼酒的滯銷，一些經(jīng)銷商陸續(xù)“出走”，甚至跟酒鬼酒因退貨問題起了沖突。
在白酒行業(yè)中，大多數(shù)品牌在銷售上都對經(jīng)銷商頗為依賴，地處湘西的酒鬼酒更是如此。
向先生曾是酒鬼酒在湖南湘西州的頗有名氣的代理商。8月30日，向先生告訴新京報記者，自己現(xiàn)在已將大多數(shù)精力放到了五糧液的生意上，但“跟酒鬼酒這邊還沒有了結”。
“我去年給了很多預付款，但今年酒鬼酒發(fā)來的產(chǎn)品是塑化劑事件前后生產(chǎn)的，還沒有檢測證明。”向先生說，他自己把樣品拿去湖南省的一家質檢部門檢測，但對方表示，不是酒鬼酒廠方的送檢，他們只能開白酒的檢測證明。
于是，向先生希望退貨，至今仍在與酒鬼酒方面進行交涉。新京報記者致電時，他表示自己*近都跟酒鬼酒協(xié)調此事。
事實上，此前酒鬼酒業(yè)績的飆升，很大程度上來自于經(jīng)銷商的支持。此前，一位田姓經(jīng)銷商告訴新京報記者，酒鬼酒在湖南省內省外的銷售，基本都是靠經(jīng)銷商來推動。由于酒鬼酒每隔幾個月就會上調一次售價，不少經(jīng)銷商看準了這個趨勢，向公司預支了大量貨款，希望提前鎖定成本。
正是因為經(jīng)銷商的支持，讓酒鬼酒的業(yè)績迅速飆升，2012年初，酒鬼酒的預收賬款余額達到4.5億元。
但塑化劑事件一出，眾多經(jīng)銷商傻了眼。眼看著銷售越來越難，手上積壓的貨越多，預付款越多，經(jīng)銷商就越是緊張。2013年半年報顯示，報告期末，酒鬼酒的預付款為1.66億元，僅為2012年初的三分之一左右。
目前，向先生已經(jīng)把大多數(shù)精力放在了代理五糧液上面，而北京的經(jīng)銷商張先生則更多投入到了紅酒生意當中。
一位白酒行業(yè)分析師告訴新京報，如今的大環(huán)境下，經(jīng)銷商往往現(xiàn)金流、庫存方面都面臨很大壓力，如果產(chǎn)品銷售不暢，經(jīng)銷商出于自身考慮，難免會出現(xiàn)流失。
不過，酒鬼酒證券事務部的相關工作人員對新京報記者表示：“總體來說，經(jīng)銷商隊伍是穩(wěn)定的，沒有特別大的變化?！?/p>
轉型低端不被看好
與此前力推千元以上的高端產(chǎn)品不同，今年以來，一些售價較低的產(chǎn)品逐漸受到酒鬼酒的青睞。
今年上半年，酒鬼酒推出了售價在200元左右的酒鬼老壇，以及低端的彩陶湘泉產(chǎn)品。半年報中，酒鬼酒稱，將完善湘泉品牌營銷戰(zhàn)略，力求實現(xiàn)湘泉系列產(chǎn)品在湖南市場規(guī)?；砷L。
“高端產(chǎn)品受市場影響比較大，我們希望推出一些差異化的產(chǎn)品?！本乒砭谱C券事務部的工作人員告訴新京報，目前售價較低的湘泉產(chǎn)品，在酒鬼酒的營收中已經(jīng)占到一定的比重。半年報顯示，酒鬼酒的毛利率為87%，而湘泉品牌的毛利率僅為32%。
半年報披露，酒鬼酒在河南建設的自動化調酒系統(tǒng)和6條現(xiàn)代化灌裝線安裝調試完畢，報告中稱，此舉“為占領北方市場，拓展中低端品牌打下基礎”。對于這一舉措，瑞銀證券并不看好，在研報中，瑞銀證券表示，酒鬼酒的特點就是湘西濃郁的文化特色，異地建廠將沖淡酒鬼酒的湘西文化屬性，不利于公司品牌修復。
在推出低端產(chǎn)品之外，酒鬼酒還開始嘗試網(wǎng)上銷售。
在剛剛發(fā)布的半年報中，酒鬼酒表示，要轉變營銷模式，由渠道推動向終端推動轉變，而在天貓建立的網(wǎng)購旗艦店，成為轉型的重要一環(huán)。新京報記者登錄網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)，酒鬼酒在線上的銷售情況并不樂觀。
在這家旗艦店***有42款不同包裝、不同規(guī)格的酒鬼酒，但其中32款的累計銷量都在5瓶以下。旗艦店銷量*好的，是酒鬼酒的一款“非賣品”——酒鬼50ml小酒伴試飲裝，售價30元，已售出399瓶。
除了酒鬼酒的旗艦店，天貓還有多個酒類專營店在銷售酒鬼酒的產(chǎn)品，但新京報記者發(fā)現(xiàn)，銷量排名在前幾位的，都是價格在100元以下的產(chǎn)品。
其中，銷量****的是售價28元的54度湘泉酒，排名第二的是售價99元的酒鬼酒52度中國紅，只有這兩款產(chǎn)品的銷量超過了1000瓶。幾款售價在300元左右的中檔產(chǎn)品，銷量*多也只有300到500瓶。
對比今年上半年酒鬼酒3.8億元的營業(yè)收入，網(wǎng)上銷售的營業(yè)額幾乎可以忽略不計。酒鬼酒證券事務部相關工作人員稱，酒鬼酒的天貓旗艦店是公司授權酒鬼酒的一家經(jīng)銷商開設的，目前這一塊工作“才剛剛起步”。
“網(wǎng)購人群大多是80后、90后，這些人群可能并非酒鬼酒的核心消費群，要想打動他們，酒鬼酒需要開發(fā)新的產(chǎn)品?！敝型额檰栄芯繂T簡愛**示：“酒鬼酒網(wǎng)上銷售還有很多功課要做。此外，如果線上線下的產(chǎn)品沒有差異化，反倒會打亂了價格體系，影響到線下的正常銷售。”
■ 行業(yè)
“白酒業(yè)高增長”已終結
從已公布的11家白酒企業(yè)的中期業(yè)績來看，雖然一些酒企仍維持著增長態(tài)勢，但是與去年各企業(yè)中報報告的近50%的快速增長相比，業(yè)績下滑已是不爭的事實。這些上市白酒企業(yè)的中期業(yè)績在一定程度上印證了此前一些專家的看法：白酒業(yè)高增長的黃金時代已經(jīng)一去不復返。
其中，業(yè)績*好的兩家為五糧液和洋河股份，前者凈利潤57.9億元，同比增長14.76%，后者凈利潤32.8億元，同比增長3.5%。
包括酒鬼酒、水井坊、金種子酒、老白干酒、古井貢酒等多家上市白酒企業(yè)都出現(xiàn)了業(yè)績下滑，酒鬼酒業(yè)績下滑*為嚴重，今年上半年凈利潤僅為去年同期的12%。
白酒企業(yè)的預收賬款往往被視為利潤調節(jié)的“蓄水池”，其充足與否，對公司的業(yè)績預期有著直接的影響，同時預收賬款也能一定程度反映一家公司在行業(yè)內的地位以及議價能力。
在對各酒企中報中預收賬款進行統(tǒng)計后可以發(fā)現(xiàn)，五糧液年初預收賬款64億元，中報公布的預收賬款為33.9億元。而今年上半年業(yè)績相對較好的伊力特預收賬款也從年初的5.2億元，下滑至年中的8100萬元。預收賬款的減少意味著下半年酒企的營收增長將繼續(xù)處于低谷。
對于酒企預收賬款的大幅下降，中山證券食品分析師夏育松接受媒體采訪時表示：“目前很多經(jīng)銷商都看淡整個白酒企業(yè)的前景，這導致他們不輕易提前打款，有些經(jīng)銷商肯提前打款，也是迫于廠商的銷售政策壓力，但打了款之后他們也不急于提貨?！?/p>