7日晚發(fā)布公告稱，將出資2.55億元，與信陽市發(fā)展投資有限公司等4方成立河南五谷春酒業(yè)股份有限公司。五糧液持股51%。中投顧問分析師對(duì)中國網(wǎng)消費(fèi)頻道記者表示，此舉反映出五糧液并購區(qū)域酒企搶占三線市場的新發(fā)展模式，該戰(zhàn)略“有利有弊”。
五糧液公告稱，公司當(dāng)天與北京和君咨詢有限公司、信陽市發(fā)展投資有限公司、淮濱縣楚風(fēng)資訊服務(wù)有限公司簽署協(xié)議，共同投資河南五谷春酒業(yè)股份有限公司，其中五糧液出資2.55億元，持有約51%股份。今后五谷春酒業(yè)將采取委托生產(chǎn)模式，重點(diǎn)打造“烏龍”與“金谷春”兩個(gè)品牌。
中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為，2013年8月五糧液與北京和君咨詢公司、邯鄲市建設(shè)投資公司、臨漳縣政通資產(chǎn)經(jīng)營管理有限責(zé)任公司共同成立永不分梨酒業(yè)有限公司。如今五糧液再次以相同的方式投資河南五谷春酒業(yè)有限公司，或可反映出行業(yè)調(diào)整期下五糧液的新發(fā)展模式，即并購區(qū)域酒企搶占三線市場。
調(diào)整期波及整個(gè)行業(yè)，多數(shù)企業(yè)紛紛自救或者尋求庇護(hù)者，五糧液屬于自救的一方。梁銘宣表示，在調(diào)整策略方面，除了常規(guī)的調(diào)整價(jià)格、發(fā)力腰部產(chǎn)品、涉足電商等措施之外，五糧液有兩個(gè)舉措與眾不同，其一是與中鐵、北大荒等企業(yè)聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，使用更多的資源;其二就是并購區(qū)域白酒企業(yè)來搶占三線城市。
梁銘宣認(rèn)為，總體而言，國內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中小酒企更占優(yōu)勢，若較為知名或者富有影響力的區(qū)域酒企能在白酒巨頭幫助下進(jìn)一步占領(lǐng)市場，那么其所能為白酒巨頭帶來的影響也不容小覷。
梁銘宣提示，白酒巨頭對(duì)區(qū)域企業(yè)并購過程中有兩點(diǎn)值得注意：其一，對(duì)并購標(biāo)的的甄別相當(dāng)重要。毫無疑問，并購主要是為了未來雙方發(fā)展的更好，當(dāng)下行業(yè)背景下，白酒巨頭希望借助區(qū)域企業(yè)來進(jìn)一步搶占市場，若并購標(biāo)的在區(qū)域影響力不足，那么可想而知后續(xù)整合或者整合之后對(duì)市場的影響也非常有限。
其二，對(duì)并購標(biāo)的的整合。并購標(biāo)的的整合包括兩個(gè)方面，一方面是品牌，另一方是產(chǎn)品。在品牌方面，五糧液采取的是以五糧液股份有限公司出品，區(qū)域酒企生產(chǎn)的方式來實(shí)現(xiàn)，如此一來區(qū)域酒企受益頗多，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。而產(chǎn)品方面關(guān)鍵是避免產(chǎn)品的沖突。因?yàn)槲寮Z液旗下也有多款產(chǎn)品，如何避免產(chǎn)品在口味、定位、價(jià)位等方面的沖突較為重要。
中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮指出，不排除五糧液繼續(xù)并購區(qū)域酒企的可能性。不過這一模式對(duì)五糧液而言有利有弊，利好在于為搶占三線或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場尋找到了一個(gè)良好的途徑，弊端在于眾多子品牌的出現(xiàn)，尤其是區(qū)域品牌或影響消費(fèi)者對(duì)五糧液這一品牌的認(rèn)知。不過企業(yè)戰(zhàn)略決策也多是有利有弊，五糧液這一發(fā)展模式也算是開辟了白酒行業(yè)的一種發(fā)展趨勢，至于未來發(fā)展前景，可以且行且觀察。
據(jù)報(bào)道，5月開始五糧液對(duì)其旗下52度水晶瓶五糧液和五糧液1618兩款核心產(chǎn)品進(jìn)行了大幅降價(jià)。但從市場來看，終端零售價(jià)格不少低于零售指導(dǎo)價(jià)。有本地經(jīng)銷商表示，每賣一瓶虧損幾十塊錢，經(jīng)常好幾天賣不出兩瓶。