品牌傳播新窗口——電商
近些年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，極大地影響著人的觀念，重塑著人類的生活方式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)在擁有6.18億網(wǎng)民，通過電視、網(wǎng)絡(luò)等方式購物的消費(fèi)金額占到了整個(gè)零售總額的7%，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)確實(shí)在改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣和方式。
對酒水行業(yè)而言，傳統(tǒng)的打法是通過層級的經(jīng)銷代理體系，由總經(jīng)銷到分銷商，通過酒店、商超、專賣店等實(shí)體店實(shí)現(xiàn)商品的售出。而現(xiàn)在的電子商務(wù)O2O模式，消費(fèi)者通過網(wǎng)上下單，線下專門配送上門，購物行為變得很方便快捷。電商模式的優(yōu)勢主要有兩方面：一是在一定程度上降低了買到假貨的風(fēng)險(xiǎn)，大的品牌電商與廠家直接溝通進(jìn)貨，線下直接配送，產(chǎn)品質(zhì)量有一定的保證，不像實(shí)體店那樣的良莠不齊;二是由于電商渠道的特殊性，省去了中間代理環(huán)節(jié)的利潤分配，所以產(chǎn)品售價(jià)相對便宜，能讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠?；谶@兩點(diǎn)判斷，白酒電子商務(wù)的發(fā)展前景是好的。
西鳳作為四大名酒之一，擁有三千多年的釀酒歷史文化和工藝，同時(shí)包括“會呼吸酒海”在內(nèi)的文化很有賣點(diǎn)。但是依賴傳統(tǒng)的銷售渠道，品牌文化傳播速度比較慢，消費(fèi)者認(rèn)知也不足。現(xiàn)在通過電商渠道的發(fā)力，有利于實(shí)現(xiàn)鳳香型白酒的快速傳播，是消費(fèi)者能夠更多地人認(rèn)識并了解西鳳文化，更容易地買到正真的西鳳酒。
電商渠道可以說是對傳統(tǒng)模式的挑戰(zhàn)，作為酒水企業(yè)應(yīng)該積極求變、開拓創(chuàng)新，去適應(yīng)這種新的渠道生態(tài)的變化。本次推出的“白標(biāo)西鳳酒”準(zhǔn)備打造成代表西鳳的“爆品”，引爆鳳香浪潮。未來我們還會針對80后、90后年輕消費(fèi)者推出更加時(shí)尚的產(chǎn)品，這是一個(gè)發(fā)展趨勢。
定制白酒要做富人的生意
白酒定制化，也是高端酒發(fā)展的一個(gè)出路。其本質(zhì)就是做富人的生意，類似于游艇、賓利這種奢侈品消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)。我們鼓勵和支持跨界合作，比如針對私營、民營性質(zhì)的500強(qiáng)的企業(yè)，首先要得到他們的名單以及相關(guān)****，然后挑選具有特殊紀(jì)念意義的日子，如生日、公司成立紀(jì)念日等，專門為他們定制上一壇，免費(fèi)贈送。后期再進(jìn)行跟蹤回訪，輸出西鳳酒的品牌文化，爭取把他們發(fā)展成為定制酒的**批客戶，甚至是專門的團(tuán)購客戶，只要設(shè)計(jì)好利益分配體制，這樣的整合一定是可以實(shí)現(xiàn)的，并且會取得很大的成功。特別是在現(xiàn)在政務(wù)和軍務(wù)消費(fèi)都受到嚴(yán)格限制的背景下，這些商務(wù)人士的價(jià)值就得到了很大的彰顯。
定制酒公司要努力發(fā)揮平臺的價(jià)值，不僅對外整合社會上的資源，同時(shí)內(nèi)部各大事業(yè)部也不例外，應(yīng)該將有能力的目標(biāo)客戶推薦給定制酒公司，細(xì)分客戶群體，制定專屬的定**務(wù)方案。同時(shí)啟動線上的文化館項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)動，線上傳播、線**驗(yàn)和落地，*終保證消費(fèi)者整個(gè)定制過程的簡單化與快捷化。
西鳳在定制方面走得也是比較早，要努力把握并擴(kuò)大這種先發(fā)優(yōu)勢，爭取打造出行業(yè)性的品牌。