醬香典范紅花郎的廣告在央視上面偶爾還是可以看到，而郎酒工人要求漲薪水而停工的消息也讓對酒行業(yè)消息敏感的人們來說，則是對郎酒集團(tuán)2014的整個運(yùn)行態(tài)勢要問好多個為什么?作為一個曾經(jīng)在醬酒領(lǐng)域**有資格挑戰(zhàn)茅臺集團(tuán)，且在全國營運(yùn)中，渠道優(yōu)勢明顯，渠道架構(gòu)合理。但是經(jīng)過股權(quán)改革后的郎酒風(fēng)波不斷，市場不停地被侵蝕，可我們詫異地發(fā)現(xiàn)，在侵蝕郎酒市場的大軍中沒有醬酒行業(yè)的身影。為什么，此時的醬酒企業(yè)對郎酒的渠道無動于衷，是信息不暢?還是對傳統(tǒng)渠道鄙夷不屑?筆者認(rèn)為都不是，而是以茅臺鎮(zhèn)為主的醬酒行業(yè)有以下三重罪：
一重罪：“傍大款，做**”的原罪，醬酒發(fā)仞之初，只有一個茅臺酒，****。市場經(jīng)濟(jì)形勢之下，才有眾多中小企業(yè)的誕生，而所有企業(yè)的銷售總和也不及茅臺酒的一個零頭，但在讓一部分人先富起來的前提下，滿足個體戶式盈利需求，成為醬酒業(yè)眾多小企業(yè)的**需求。也正是在此形勢之下，如何傍“茅臺酒”的大款成為這些企業(yè)的**“企業(yè)策劃”。而只要賺到也成為目標(biāo)，賺多賺少那是命的問題。并沒有趕上“茅臺酒”的夢想和動力，能做個行業(yè)**已經(jīng)就是奢想。
二重罪：“走捷徑，重團(tuán)購”的懶病，由于茅臺酒之于中國工農(nóng)紅軍的重要意義，一直以來北京高層消費(fèi)茅臺酒成為一個風(fēng)尚，而上行下效，無言之中對傳播醬酒的神奇起到推波助瀾的作用，茅臺鎮(zhèn)醬酒企業(yè)依靠此背景，大做各種“內(nèi)供”“**”“人民公社”茅型瓶酒，從**集團(tuán)消費(fèi)入手，***，資金不愁，租個吃住的地方，即可開展工作，重視客情人脈，輕視傳統(tǒng)流通渠道。
三重罪：“輕視組織建設(shè)，歪解品牌內(nèi)涵”的非學(xué)習(xí)型企業(yè)，在醬酒行業(yè)中，除卻幾個國企寡頭，從歷史上發(fā)展上沿承了傳統(tǒng)國企的總師制組織架構(gòu)，類民營醬酒企業(yè)從投資之處，都比較重視點(diǎn)對點(diǎn)的銷售，不重視***上對市場進(jìn)行人力資源組織，更談不上有意圖的人力資源儲備。要用人時滿世界亂抓，市場一淡，恨不得只剩老板一個，這是一些中小型醬酒業(yè)人力資源組織實(shí)際寫照。而企業(yè)對品牌建設(shè)更是停留在商標(biāo)設(shè)計、酒盒包裝上面，高明一點(diǎn)的大講品牌故事，把品牌故事講的高端大氣上檔次為*高目標(biāo)。但對一個品牌的長期戰(zhàn)略建設(shè)，以及與市場戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系，缺乏專業(yè)、耐心、真心的投入，抄襲成為通用手段。
在此三重罪上，你去理解醬酒業(yè)在郎酒這種寡頭戰(zhàn)略失敗時期的行動滯后、缺乏**就不難理解了。
醬酒行業(yè)在2014將迎來以下四大變革機(jī)遇：
**機(jī)遇：寡頭企業(yè)調(diào)整期，大象轉(zhuǎn)身的時候，獅子、獵豹、猴子或者小螞蟻已經(jīng)瞬息萬變，醬酒企業(yè)應(yīng)該定位自身，審明判定自身在行業(yè)中位置，在寡頭企業(yè)的調(diào)整期，如何尋找戰(zhàn)略上的先發(fā)優(yōu)勢和戰(zhàn)術(shù)上的裂隙。
第二機(jī)遇：渠道重組時期，團(tuán)購作為渠道上的重要性，隨著酒業(yè)黃金十年的逝去，其重要性已經(jīng)顯著下降，真實(shí)的以“五糧液”“茅臺”“洋河”為首的寡頭們在十幾年來培養(yǎng)的團(tuán)購省級總代理們在2013年收到重大挫折，而其下名煙名酒渠道分崩離析各奔東西，收編渠道成為可能。
第三機(jī)遇：*低成本進(jìn)入期，從2014年初到現(xiàn)在，三年優(yōu)質(zhì)醬香基酒為標(biāo)桿的基酒市場價格持續(xù)下行，而現(xiàn)實(shí)是醬酒基酒庫存官方統(tǒng)計超過15萬噸，這意味著即使全國醬酒企業(yè)停止生產(chǎn)，比照2013年的銷售標(biāo)數(shù)，每瓶酒都是灌裝基酒，也夠賣上半年!壓力之下，對于醬酒企業(yè)來說，善加調(diào)整，利用好金融杠桿，利用好生產(chǎn)成本下行的空間，進(jìn)行運(yùn)營，將會迎來戰(zhàn)略上**時期。
第四機(jī)遇：從2013年以來，以郎酒、酒鬼、瀏陽河、四特為顯著標(biāo)志的企業(yè)，人力資源流失速度加快，在市場下行的時候，相當(dāng)一部分具有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、年富力強(qiáng)的專業(yè)市場人員被釋放到社會上，而原來要花費(fèi)相當(dāng)代價才能夠組建、培養(yǎng)的人力資源近在眼前，且有一定的可選項(xiàng)。