邵陽(yáng)大曲光瓶(500ml，52°，終端零售價(jià)10-12元，以下簡(jiǎn)稱邵大光瓶)是湖南湘窖酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱湘窖酒業(yè))旗下低端核心單品，年產(chǎn)銷量(按成品酒計(jì)算)逾萬(wàn)噸，占據(jù)著湘窖酒業(yè)的半壁江山。
無(wú)論口碑還是銷量，邵大光瓶都是如今湖南市場(chǎng)的光瓶**品牌。而邵大光瓶的生命，則已走過(guò)了57個(gè)春秋。1957年，邵大光瓶誕生于當(dāng)時(shí)的邵陽(yáng)市酒廠(現(xiàn)湘窖酒業(yè)前身)，歷經(jīng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、國(guó)營(yíng)改制、民營(yíng)并購(gòu)等多個(gè)時(shí)代而不衰，其口感和消費(fèi)情愫，在幾代人的記憶里綿延不絕。
白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整以來(lái)，邵大光瓶并未因其“老邁”而沉寂——憑借深厚的品牌基礎(chǔ)，在主要競(jìng)爭(zhēng)品牌沱牌大曲光瓶、綿竹大曲光瓶、枝江大曲光瓶等市場(chǎng)均有下滑的情況下，邵大光瓶仍在銷量過(guò)萬(wàn)噸的基數(shù)上以同比近10%的速度逆勢(shì)增長(zhǎng)。
然而，邵大光瓶對(duì)于湘窖酒業(yè)的意義遠(yuǎn)不止產(chǎn)銷量。半個(gè)多世紀(jì)的消費(fèi)者基礎(chǔ)積累，讓邵陽(yáng)大曲品牌所衍生的許多子品牌也表現(xiàn)卓越：小酒產(chǎn)品邵陽(yáng)老酒成為**能在湖南小酒市場(chǎng)上與酒中酒霸和小貴賓郎(俗稱歪嘴郎)相抗衡者;而向上衍生的中端品牌開口笑，也以低度化的消費(fèi)細(xì)分，滿足了政務(wù)市場(chǎng)的需求。
如果把湘窖酒業(yè)看成一座塔，那么，邵大光瓶就是其品牌陣營(yíng)中的“塔基”。而透過(guò)這墩歷風(fēng)雨而斑駁的塔基的表面，我們看到的，是歷久而彌新的堅(jiān)定與決斷。
轉(zhuǎn)折：國(guó)營(yíng)體制下的“走出去”
1957年，邵大光瓶呱呱墜地。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)統(tǒng)領(lǐng)一切的彼時(shí)，邵大光瓶和國(guó)內(nèi)的其他白酒產(chǎn)品一樣，是定量發(fā)放的緊俏物資。政務(wù)接待甚至需要領(lǐng)導(dǎo)“批條子”。這給當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者留下了深刻的“稀有”印象?；诖?，年輕時(shí)代喝邵大光瓶而成長(zhǎng)起來(lái)的精英人群，對(duì)其有著幾乎與茅、五等同地位的消費(fèi)記憶。
時(shí)間跳躍20多年，在歷經(jīng)消費(fèi)者口感適應(yīng)和偏好積累之后，邵大光瓶已經(jīng)有了自己的消費(fèi)者基礎(chǔ)。乘著改革開發(fā)的浪潮，邵陽(yáng)市酒廠擴(kuò)建，邵大光瓶的產(chǎn)能得到提升，其產(chǎn)品覆蓋面也隨之增加。但即便如此，邵大光瓶那時(shí)也只是部分區(qū)域市場(chǎng)氛圍良好，依靠的也僅為自然銷量。
除此之外，在當(dāng)時(shí)同邵陽(yáng)酒廠齊名的常德酒廠、白沙液酒廠、回雁峰酒廠、湘泉酒廠等也相繼出了光瓶酒，分別在不同的區(qū)域市場(chǎng)有著自己的消費(fèi)基礎(chǔ)。
邵大光瓶迎來(lái)的**次轉(zhuǎn)折是在上世紀(jì)90年代。當(dāng)時(shí)，還是國(guó)營(yíng)體制的邵陽(yáng)酒廠做出了主動(dòng)“走出去”的決定。對(duì)于邵陽(yáng)酒廠這種國(guó)企酒廠來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是“破天荒”的頭一遭。
“邵大光瓶在湖南市場(chǎng)有如今的江湖地位，與邵陽(yáng)酒廠90年代的‘顛覆式’玩法密不可分。在其他光瓶酒仍按部就班地繼續(xù)著國(guó)營(yíng)體制的套路時(shí)，邵大光瓶已經(jīng)將廣告打到了長(zhǎng)沙人流量*大的火車站?！焙舷娼丫茦I(yè)副總經(jīng)理兼開口笑公司品牌總監(jiān)唐江華回憶說(shuō)?！邦嵏矀鹘y(tǒng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，先不說(shuō)體制上的問(wèn)題，就是市場(chǎng)投入的預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)，也不是隨便哪個(gè)酒廠都敢玩的。不過(guò)事實(shí)證明，邵陽(yáng)酒廠的這次‘賭注’，換來(lái)了整個(gè)長(zhǎng)沙市場(chǎng)?！碧平A接著說(shuō)道。
據(jù)記者了解，邵大光瓶如今的“長(zhǎng)株潭”(長(zhǎng)沙、株洲、湘潭)樣板市場(chǎng)并非輕易得來(lái)，每一個(gè)都?xì)v經(jīng)了特定時(shí)期下的關(guān)鍵抉擇，才有了如今的局面。以長(zhǎng)沙市場(chǎng)為例，邵大光瓶除了在戰(zhàn)略上主動(dòng)“走出去”之外，在市場(chǎng)操作上還打了兩手好牌：一方面，利用了當(dāng)時(shí)比較先進(jìn)的廣告效應(yīng)推動(dòng);另一方面，以優(yōu)質(zhì)大商作為打開市場(chǎng)的**缺口，并注意了對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和把控，再用“優(yōu)商帶動(dòng)中小經(jīng)銷商”的模式進(jìn)行擴(kuò)張。至此，邵大光瓶無(wú)論是在戰(zhàn)略抉擇還是市場(chǎng)操作上，都已將本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在了身后。而以“廣告+優(yōu)商”突破做市場(chǎng)的觀念也逐漸萌芽。
對(duì)此，一業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)：“邵大光瓶能拿下長(zhǎng)沙市場(chǎng)有三點(diǎn)原因。首先，在戰(zhàn)略上**對(duì)手;其次，當(dāng)時(shí)在火車站投放廣告，算是一大創(chuàng)舉。人流量大且定位**，長(zhǎng)期旅途奔波的這類人群有很大部分的外出打工者，邵大光瓶的消費(fèi)水平契合他們;*后，邵大光瓶自身?yè)碛幸淮笈F桿粉絲，其中不乏政商務(wù)精英人群。他們既是邵大光瓶的口碑傳播者，也是其消費(fèi)意見的**。”
蛻變：并購(gòu)后的新營(yíng)銷
在華澤集團(tuán)并購(gòu)邵陽(yáng)酒廠之前，邵大光瓶雖然建立了以邵陽(yáng)、長(zhǎng)沙、湘潭等地為核心市場(chǎng)，并向周邊市場(chǎng)輻射的局面，但并未達(dá)到全省覆蓋。而在酒業(yè)“黃金十年”初期，一方面消費(fèi)逐漸升級(jí)，邵大光瓶當(dāng)時(shí)約6元的終端零售價(jià)格導(dǎo)致其利潤(rùn)空間低下，產(chǎn)品**但經(jīng)銷商不賺錢;另一方面，湖南市場(chǎng)也已陸續(xù)出現(xiàn)外來(lái)光瓶品牌，先是有沱牌大曲光瓶、綿竹大曲光瓶、枝江大曲光瓶等表現(xiàn)突出者，后來(lái)又有牛欄山二鍋頭和紅星二鍋頭攪局，甚至在當(dāng)時(shí)的湘潭市場(chǎng)，沱牌大曲光瓶也已有了較大的市場(chǎng)份額。
一次危機(jī)：砍掉還是保留?
2003年，華澤集團(tuán)并購(gòu)邵陽(yáng)酒廠。按理說(shuō)，邵大光瓶作為當(dāng)時(shí)產(chǎn)銷量**的核心產(chǎn)品，在外來(lái)資本的注入下理應(yīng)前景光明，但事實(shí)上，它卻一度面臨被砍掉的危機(jī)。
據(jù)記者了解，華澤入駐邵陽(yáng)酒廠并成立湘窖酒業(yè)之后，品牌的整頓和清理被提上日程。而利潤(rùn)低、不賺錢的產(chǎn)品成為了**批被精簡(jiǎn)的對(duì)象，邵大光瓶因此赫然在列。
據(jù)知情人士透露，“那時(shí)，白酒行業(yè)剛剛跨入黃金期，國(guó)內(nèi)名酒紛紛在提價(jià)中獲得收益。酒廠因此而將目光投向了***的中高端產(chǎn)品，湘窖酒業(yè)也不例外。利潤(rùn)低的邵大光瓶因不符合行業(yè)大勢(shì)而成為被砍對(duì)象并不奇怪，且支持這樣做的人不在少數(shù)?！?/p>
保留或者砍掉，湘窖酒業(yè)不但選擇了前者，還進(jìn)一步確立了邵大光瓶的戰(zhàn)略地位——這得益于現(xiàn)任華澤集團(tuán)副總裁兼湘窖酒業(yè)執(zhí)行董事李踐楚堅(jiān)持了華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東提出的“兩條腿”走路的戰(zhàn)略，即低端和中高端同時(shí)發(fā)展?！吧鄞蠊馄侩m然價(jià)格便宜、利潤(rùn)低，但是產(chǎn)銷量大，有龐大的消費(fèi)者基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)要良性發(fā)展，根基必須要牢固。擁有幾代人消費(fèi)記憶的邵大光瓶，就是湘窖酒業(yè)的根?！崩钲`楚認(rèn)為，在湘窖酒業(yè)“品牌金字塔”的戰(zhàn)略模型中(以邵陽(yáng)大曲為塔基，開口笑為塔腰，湘窖、年份酒等為塔尖)，只有“塔基”穩(wěn)了，企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
兩種模式：理順市場(chǎng)
“邵陽(yáng)酒廠剛被并購(gòu)時(shí)，邵大光瓶還保留著國(guó)企體制下的‘先發(fā)貨，后打款’的模式。當(dāng)時(shí)的進(jìn)貨價(jià)格是72元/箱，部分經(jīng)銷商70元/箱就甩出去了，每箱還倒掛2元。市場(chǎng)需求大，但是不賺錢?！遍L(zhǎng)沙某經(jīng)銷商回憶說(shuō)。
價(jià)格倒掛是邵大光瓶當(dāng)時(shí)的首要問(wèn)題。據(jù)記者了解，在理順價(jià)格體系思路上，邵大光瓶再次顛覆了傳統(tǒng)，將原有的“先發(fā)貨，再打款”改成了“先打款，再發(fā)貨”。據(jù)知情人士透露，“這種改變并未得到那些從國(guó)營(yíng)體制模式下一路追隨而來(lái)的經(jīng)銷商的理解。這種在當(dāng)時(shí)看來(lái)很新穎的做法，并不被人所接受?！?/p>
邵大光瓶選擇了承擔(dān)經(jīng)銷商不認(rèn)可乃至倒戈的風(fēng)險(xiǎn)，果斷采取了“一清一扶”的招商策略?！靶抡叩某雠_(tái)，對(duì)于習(xí)慣了傳統(tǒng)操作手法的經(jīng)銷商而言肯定是有障礙的，大多數(shù)經(jīng)銷商都處于觀望之中。而此時(shí)，廠里已預(yù)先與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商反復(fù)溝通，達(dá)成了戰(zhàn)略一致，再通過(guò)大商、優(yōu)商的**作用帶動(dòng)了其他的經(jīng)銷商。對(duì)于不能接受新規(guī)則的經(jīng)銷商則予以清理。這樣一來(lái)，經(jīng)銷商隊(duì)伍雖然精簡(jiǎn)了，但渠道卻理順了?！碧平A如是說(shuō)道。
在理清渠道體系之后，市場(chǎng)因老模式而殘留的庫(kù)存仍然是影響價(jià)格體系的關(guān)鍵問(wèn)題。此時(shí)，邵大光瓶在營(yíng)銷策略上則采用了“饑餓營(yíng)銷”的方法，即針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)貨。“邵大光瓶作為市場(chǎng)的**貨，占領(lǐng)了消費(fèi)者的口感習(xí)慣。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的‘饑餓營(yíng)銷’調(diào)整，社會(huì)庫(kù)存被自然消化，成交價(jià)格又逐漸回歸到了正常水平?！毕嫣妒泻闾┥藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚蘅≌f(shuō)。
三招操作：奠定湖南**光瓶地位
在理順邵大光瓶的市場(chǎng)價(jià)格之后，湘窖酒業(yè)發(fā)揮了民營(yíng)企業(yè)短、平、快的特性，揮出了奠定湖南**光瓶酒地位三板斧。首先，渠道下沉縣級(jí)市場(chǎng)，扁平操作，解決利潤(rùn)空間的問(wèn)題;其次，順勢(shì)提價(jià)，增大利潤(rùn)空間;*后，加大終端投入，不斷刺激消費(fèi)。
扁平化渠道
對(duì)于低端產(chǎn)品的市場(chǎng)操作而言，除了人員投入和成本控制外，渠道利潤(rùn)是核心問(wèn)題。邵大光瓶從國(guó)營(yíng)體制一路走來(lái)，在華澤并購(gòu)之初，其市場(chǎng)操作還停留在僅依靠“大戶”去發(fā)的層面，過(guò)長(zhǎng)的渠道層級(jí)，導(dǎo)致了其利潤(rùn)空間的稀薄。
“過(guò)去，邵大光瓶從廠家到消費(fèi)者，要經(jīng)過(guò)‘大戶’經(jīng)銷商到分銷商，再到終端流通的環(huán)節(jié)。而在并購(gòu)之后，邵大光瓶砍掉了分銷環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從廠家到縣級(jí)代理后，直接就到了終端?！碧平A告訴記者。
在競(jìng)爭(zhēng)品牌仍處于招商“裸價(jià)”操作的時(shí)候，邵大光瓶已經(jīng)在渠道變革?！敖?jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)整，邵大光瓶處于了順價(jià)的狀態(tài)，再加上渠道層級(jí)的壓縮給了經(jīng)銷商利潤(rùn)空間，而且邵大光瓶又不愁終端動(dòng)銷的問(wèn)題，所以其在湖南市場(chǎng)消費(fèi)氛圍的升溫成為必然?！焙夏辰?jīng)銷商告訴記者。
順勢(shì)提價(jià)
在解決渠道利潤(rùn)空間低的問(wèn)題時(shí)，邵大光瓶除了扁平操作之外，還抓住消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，對(duì)終端價(jià)格進(jìn)行了逐步的提升。
“光瓶酒低價(jià)的固定思維模式，隨著消費(fèi)的升級(jí)，正在逐漸被瓦解。隨著消費(fèi)水平的提升，價(jià)格相對(duì)較高的光瓶酒是能夠被消費(fèi)者所接受的，而且經(jīng)銷商也很樂(lè)意接受?！崩钲`楚認(rèn)為，在白酒業(yè)的“黃金十年”，邵大光瓶正是因?yàn)樽プ×讼M(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，才拉開了和競(jìng)品的距離。
據(jù)記者了解，邵大光瓶從十年前約6元/瓶的市場(chǎng)零售價(jià)，到現(xiàn)在的10-12元/瓶的市場(chǎng)零售價(jià)，中間經(jīng)歷了多次提價(jià)，且每次漲幅一般都是五毛錢?！疤醿r(jià)對(duì)于一款成熟產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是**劍。一方面可以滿足渠道對(duì)利潤(rùn)的需求，高于競(jìng)品的利潤(rùn)空間，可以吸引更多的經(jīng)銷商;但另一方面，對(duì)于消費(fèi)者而言，對(duì)一款產(chǎn)品有了固定的價(jià)格認(rèn)知之后，價(jià)格波動(dòng)就會(huì)影響到其購(gòu)買動(dòng)力。”一位深諳酒水市場(chǎng)游戲規(guī)則的經(jīng)銷商分析道，“顯然，邵大光瓶在處理提價(jià)時(shí)，手段是柔和的，而且也順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)?！?/p>
“就在邵大光瓶悄然‘提價(jià)’時(shí)，作為競(jìng)爭(zhēng)品牌的外省某大曲光瓶依舊貫徹著低價(jià)策略，保持著6元左右的零售價(jià)水平?！睏钚蘅≌f(shuō)，“但是，該競(jìng)爭(zhēng)品牌忽略了市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，過(guò)分的低價(jià)，讓消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)保證產(chǎn)生了質(zhì)疑?！?/p>
據(jù)記者了解，2000年初，該競(jìng)爭(zhēng)品牌在湘潭市場(chǎng)還能與邵大光瓶分庭抗禮，但是隨著邵大光瓶提價(jià)策略的實(shí)施和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的配合，該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已逐漸被消費(fèi)者所淡忘。這也成就了邵大光瓶的另一個(gè)樣板市場(chǎng)。
將費(fèi)用投入到市場(chǎng)終端
邵大光瓶能逐漸成長(zhǎng)為湘酒**光瓶，除了順勢(shì)而為外，持續(xù)不斷的終端投入也是一大因素。
首先，邵大光瓶增加了終端促銷活動(dòng)。從原來(lái)無(wú)市場(chǎng)促銷到終端促銷多樣化，邵大光瓶只經(jīng)歷了一年多的調(diào)整。據(jù)記者了解，從2004年開始，邵大光瓶便在市場(chǎng)終端采取刮獎(jiǎng)中現(xiàn)金、再來(lái)一瓶、贈(zèng)飲等形式刺激終端零售網(wǎng)點(diǎn)和讓利消費(fèi)者。“邵大光瓶在當(dāng)時(shí)采取的促銷手段，雖然現(xiàn)在看來(lái)并不稀奇，但在當(dāng)時(shí)確實(shí)是**于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。尤其是在中高端產(chǎn)品迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)期，卻如此熱衷于做終端拉動(dòng)的低端產(chǎn)品在湖南市場(chǎng)尚屬少數(shù)?！遍L(zhǎng)沙某經(jīng)銷商說(shuō)。
其次，邵大光瓶持續(xù)開展“千鄉(xiāng)萬(wàn)店”路演工作。為了持續(xù)擴(kuò)大邵大光瓶在湖南市場(chǎng)的影響力，貼近消費(fèi)者，邵大光瓶的團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)終端店，在人流量集中的地方以文藝活動(dòng)為載體，開展品鑒和贈(zèng)飲等活動(dòng)。
*后，在空白區(qū)域開展產(chǎn)品掃盲工作。邵大光瓶市場(chǎng)投入策略是成熟市場(chǎng)維持終端氛圍;長(zhǎng)期市場(chǎng)刺激終端，帶動(dòng)消費(fèi);而對(duì)于萌芽市場(chǎng)，則開展消費(fèi)者引導(dǎo)工作?！澳承﹨^(qū)域的農(nóng)村市場(chǎng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有喝米酒的習(xí)慣。邵大光瓶的團(tuán)隊(duì)則下到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以意見**打開缺口，瞄準(zhǔn)宴席市場(chǎng)試點(diǎn)，通過(guò)活動(dòng)以及買贈(zèng)的形式，去引導(dǎo)消費(fèi)者喝邵大光瓶?！蹦成鄞蠊馄康慕?jīng)銷商告訴記者。
從2003年到2013年，邵大光瓶經(jīng)歷了民營(yíng)體制下的深耕市場(chǎng)，也從并購(gòu)前有限的幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)**，發(fā)展到了如今以“長(zhǎng)株潭”和邵陽(yáng)為核心市場(chǎng)，衡陽(yáng)、懷化、郴州、岳陽(yáng)等為重點(diǎn)市場(chǎng)的全省范圍覆蓋的局面，成為了湖南當(dāng)之無(wú)愧的光瓶**品牌。
調(diào)整期下的堅(jiān)守和創(chuàng)新
行業(yè)步入調(diào)整期，高端酒市場(chǎng)受阻，大眾酒市場(chǎng)迎來(lái)了增長(zhǎng)的良機(jī)。據(jù)北京正一堂戰(zhàn)略咨詢常務(wù)副總田卓鵬研究表示：“大眾酒時(shí)代，隨著消費(fèi)的升級(jí)，百元以下光瓶酒將成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要新勢(shì)力?！?/p>
在新形勢(shì)下，邵大光瓶作為湘窖酒業(yè)旗下低端核心品牌的戰(zhàn)略價(jià)值再度顯現(xiàn)?！霸谛袠I(yè)調(diào)整期下，邵大光瓶首先要守住湖南**光瓶的地位不動(dòng)搖，其次則是尋求突破?！崩钲`楚說(shuō)，“堅(jiān)守和創(chuàng)新是邵大光瓶在調(diào)整期的關(guān)鍵詞，堅(jiān)守是指消費(fèi)者引導(dǎo)、培養(yǎng)和溝通的工作不能間斷;創(chuàng)新是指在產(chǎn)品上尋求滿足各種細(xì)分消費(fèi)群體的需求?！?/p>
雖然是一支成熟品牌，但是邵大光瓶向來(lái)注重終端投入和消費(fèi)者投入。據(jù)記者了解，邵大光瓶在調(diào)整期進(jìn)一步增加了市場(chǎng)投入用于廣告、促銷和消費(fèi)者培育工作。其中的“千鄉(xiāng)萬(wàn)店”路演工作會(huì)持續(xù)開展并創(chuàng)新多種形式，增加參與性強(qiáng)的游戲娛樂(lè)和互動(dòng)活動(dòng)等。
“在未來(lái)，80后、90后將成為白酒的消費(fèi)主力。雖然邵大光瓶有著幾代人的記憶，但這并不意味著年輕一代消費(fèi)者在將來(lái)就一定會(huì)喝。因此，消費(fèi)者口感培育工作以及消費(fèi)習(xí)慣引導(dǎo)要走在前面?！碧平A認(rèn)為，品牌一是要不斷去與消費(fèi)者溝通，讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶，才不會(huì)被遺忘;二是要滿足消費(fèi)者需求，才能適應(yīng)市場(chǎng)變化，不被淘汰。
在堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通的同時(shí)，邵大光瓶還堅(jiān)持在產(chǎn)品上創(chuàng)新，以滿足不同細(xì)分群體的消費(fèi)需求?！笆紫?，邵大光瓶在產(chǎn)品度數(shù)上做出了創(chuàng)新，在原有52°的基礎(chǔ)上新增了45°和60°的產(chǎn)品?！毕娼丫茦I(yè)銷售公司總經(jīng)理凌湘發(fā)解釋道，兩款新品的研發(fā)是基于年輕消費(fèi)者對(duì)低度酒的需求，以及部分重度飲用者對(duì)高度原漿酒的**。
除了針對(duì)細(xì)分消費(fèi)群體的產(chǎn)品創(chuàng)新外，邵大光瓶還針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)飲酒偏好，對(duì)產(chǎn)品度數(shù)做出了調(diào)整。據(jù)一邵大光瓶經(jīng)銷商告訴記者：“在懷化以及湘西南市場(chǎng)，消費(fèi)者偏好于相對(duì)較低度數(shù)的白酒，邵大光瓶專門為當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)研發(fā)了39°和35°的低度產(chǎn)品?！?/p>