大眾消費(fèi)時代到來 西鳳酒發(fā)力中低端搶市場

五糧液509價格新政塵埃落定，而此次價格下調(diào)也引發(fā)了新一輪的酒企變革。一線白酒企業(yè)降價將進(jìn)一步積壓二線名酒和地方名酒的市場份額。各大酒企紛紛尋找改革之路，中國白酒已經(jīng)從渠道驅(qū)動成長模式轉(zhuǎn)型到消費(fèi)者需求驅(qū)動模式。

五糧液降價將傳導(dǎo)中國白酒新的一輪降價潮，據(jù)聞西鳳酒超高端國典鳳香今日決策應(yīng)對五糧液降價也決定加大市場支持力度。無論是明降還是通過加大市場支持力度的暗降，消費(fèi)者都是受益者，供大于求，就會降價，供不應(yīng)求，就會漲價。這是商品價格與供求關(guān)系的基本原理。而茅臺酒產(chǎn)能產(chǎn)量小，渠道庫存不大，目前市場供求關(guān)系平衡，因此降價動力不大。

在高端產(chǎn)品價格下調(diào)之余，西鳳酒期望借助東北生產(chǎn)基地大力發(fā)展中低端白酒正式加入搶市場份額的大戰(zhàn)!西鳳酒正籌劃建設(shè)東北生產(chǎn)基地，通過借助國家振興東北老工業(yè)基地和國家糧食主產(chǎn)區(qū)的扶持政策大力發(fā)展腰部產(chǎn)品和腿部白酒產(chǎn)品。西鳳集團(tuán)的“西鳳古酒”也是為適應(yīng)名酒大眾化的市場需求所推出來的系列產(chǎn)品，主打全國及中檔市場，這是也西鳳集團(tuán)實施“大鳳香、大西鳳”戰(zhàn)略推出的重點(diǎn)產(chǎn)品。 目前在東北建設(shè)白酒生產(chǎn)基地的知名白酒企業(yè)包括洋河，沱牌酒和稻花香酒等。老村長酒和龍**園酒等中低檔酒都是借助東北白酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)惠政策成長起來老百姓喝得起的大眾酒典范。

五糧液是依靠渠道大戶驅(qū)動發(fā)展的典型代表，目前五糧液出臺政策還是隱約可以感覺到還是在關(guān)照大戶。未來大戶為沖量完成任務(wù)，還是有可能對終端售點(diǎn)降價供貨或渠道搭贈促銷供貨的。無論是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型還是攻銷售渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在市場化的作用下，白酒行業(yè)步入大眾消費(fèi)時代已經(jīng)成為當(dāng)前不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。價格調(diào)整使百姓受益，而企業(yè)的轉(zhuǎn)型*終也會帶來共贏。