在互聯(lián)網(wǎng)時代，酒香也怕巷子深。如何選擇一種有效的推廣手段，是產(chǎn)品走向市場需要邁出的**步。酒企為產(chǎn)品選擇明星代言，不失為一種快速、直接的營銷方法。明星是擁有一定社會影響力的公眾人物，酒企選擇與產(chǎn)品氣質(zhì)和市場訴求相吻合的明星，往往會對產(chǎn)品的市場推廣起到一定的促進作用。那么如何準確選擇產(chǎn)品代言人，所有酒類產(chǎn)品都一定要明星代言嗎?在此，佳釀網(wǎng)小編總結(jié)了酒類產(chǎn)品代言需要考慮的三方面問題，希望和大家交流分享。
一、酒類產(chǎn)品代言人如何選擇
1、男明星優(yōu)于女明星?
以白酒為例，在中國悠久的酒文化歷史中，酒向來是文人墨客或武將士卒抒胸臆、訴情愁的催化劑，飲酒后直接而強烈的情感表達，也是中國獨特酒文化的一部分。而無**人武將，飲酒的大多為男子。時至今日，男性仍然是白酒的主要消費群體。所以一般而言白酒代言人的選擇多為男性，一是代言人可以作為產(chǎn)品的長期消費者起到**作用，二是男性與白酒剛烈、豪放的產(chǎn)品特性更加吻合。
但近些年，女性代言白酒產(chǎn)品越來越多，**演員海清代言十八酒坊，使白酒形象多了一絲柔美;知名藝人黃圣依代言劉伶醉，女俠形象令人印象深刻;央視**主持人方瓊代言百年保定酒，溫婉典雅的形象深入人心;而主打綿柔的洋河更是在宣傳推廣上大量使用女性形象。這些廣告都在眾多的白酒廣告中脫穎而出，無疑證明了一點，白酒的代言人不再局限于男性，只要是與產(chǎn)品本身品質(zhì)、氣質(zhì)、形象相吻合，都有可能成為合適人選。
2、年長的明星優(yōu)于年輕明星?
白酒的消費群體在男性中以中老年為主，而一般看來中老年對一些青春偶像并不熟悉，企業(yè)希望產(chǎn)品在白酒消費人群中引發(fā)反響，就會選擇在中老年市場中擁有口碑、號召力的明星。比如衡水老白干的代言人胡軍，一直以“硬漢”形象活躍在銀幕上，其剛毅、大氣的風(fēng)格與“衡水老白干，喝出男人味”的廣告語相得益彰，其本人也為許多中年人士所熟悉，是白酒代言的一個不錯選擇。
但這種情況在近些年來有了轉(zhuǎn)變。隨著年輕消費者的消費潛力被挖掘，很多年輕明星也開始代言白酒。王寶強代言金六福酒、佟大為代言貴州珍酒品牌，都是酒企順應(yīng)時代和市場變化而采取的營銷策略，這表示著酒企選擇代言人有了更寬泛的選擇，酒企代言人的形象也不再囿于傳統(tǒng)。
二、不用代言人，廣告靠畫面和聲音可行嗎?
提及瀘州老窖旗下高端酒國窖1573的廣告，很多人都會想到央視播放的那句廣告詞“你能品味的歷史——440年”。整個廣告并沒有選用代言人，但因為其悠遠、大氣的的廣告背景色彩，精煉的廣告文案設(shè)計，配上央視**配音員孫悅斌渾厚、低沉的聲音，對于瀘州老窖和“國窖1573”酒的品牌表現(xiàn)，都算是一則不錯的廣告。
通過觀察，許多酒類產(chǎn)品都沒有選取代言人，比如酒鬼酒于2011年在央視投放的動畫廣告，通過畫面、內(nèi)容和聲音配合完成，融入了具有中國風(fēng)的水墨畫元素，也可以達到讓人印象深刻的效果。那么，不選用代言人的營銷方法是否順應(yīng)當前的酒業(yè)發(fā)展趨勢，是否可以長久發(fā)展下去呢?
白酒營銷專家鄒文武認為，未來中國白酒的明星代言市場將越來越大，過去因為市場比較好，白酒企業(yè)沉浸在品牌溢價帶來的高利潤狂歡中，認為沒有必要利用明星來代言，市場就能夠做的很好，但是從長遠來看，白酒與明星的結(jié)合將會是持久的，因為名人與酒向來分不開，市場的教育和品牌的成長，都需要有明星這個潮流元素來**。
如今在酒水行業(yè)不景氣的情況下，酒企是否需要啟用代言人打開品牌市場，就需要企業(yè)綜合多方面考慮來權(quán)衡了。
三、小酒自創(chuàng)漫畫版代言人成趨勢
近年來，在行業(yè)深度調(diào)整期異軍突起的青春小酒賺足眼球，其青春、鮮明的個性引起行業(yè)熱議。值得關(guān)注的是，以江小白為首的一批青春小酒在宣傳推廣方面都沒有選擇代言人，企業(yè)為產(chǎn)品量身定做的卡通形象成為產(chǎn)品代言人的*佳選擇。不論是文藝氣質(zhì)的江小白還是時尚潮流的瀘小二，其卡通形象的設(shè)計直接表達了產(chǎn)品蘊含的文化內(nèi)涵，是*貼切的產(chǎn)品代言人。
從市場定位角度來看，使用產(chǎn)品自帶的卡通做宣傳的大多為近年來誕生的小酒，消費者定位是80、90后的年輕群體，而這群人是看著卡通漫畫長大的一代，其中很多人都有漫畫情節(jié)。生動、個性的卡通形象對他們而言往往比一個明星更讓人感到親切和興奮。并且酒企的卡通形象多為一系列，在符合產(chǎn)品基調(diào)的同時融入變化的因素，很容易激起人的好奇心，引發(fā)持續(xù)關(guān)注，不失為一種有效的推廣手段。
總而言之，在網(wǎng)絡(luò)時代，產(chǎn)品推廣和宣傳的渠道多樣化，形式豐富化，選取代言人不再是**的營銷方法。但對于新品牌和小品牌而言，選用代言人的效果則更為顯著。由于代言人的明星效應(yīng)不僅可以在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度，而且其個人形象對酒企信譽和產(chǎn)品質(zhì)量都產(chǎn)生隱形保障，會在粉絲中快速提升產(chǎn)品好感度。而對于知名白酒品牌，是否選用代言人，如何選用代言人就要綜合產(chǎn)品本身特性、市場情況和消費者訴求來共同決定。