據(jù)悉，近日在重慶國際會(huì)展中心舉辦了“第三屆中國酒類電商營銷論壇”，到場的數(shù)百家酒企共同探討了酒業(yè)“新常態(tài)”之下的營銷方式。
針對公務(wù)用酒銳減導(dǎo)致的酒業(yè)調(diào)整期，與會(huì)酒企認(rèn)為，一方面，酒類的銷售增長將趨于平緩;另一方面，消費(fèi)主力從**團(tuán)購轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M(fèi)。在營銷方面，這兩個(gè)轉(zhuǎn)變將對酒廠和經(jīng)銷商提出更高要求，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是渠道建設(shè)，**化都是大勢所趨。
電商業(yè)內(nèi)人士表示，基于市場細(xì)分和消費(fèi)者感受的**化營銷早已見于快消各領(lǐng)域。伴隨著大眾消費(fèi)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)酒業(yè)固有的秩序和思維方式將逐步解體和重構(gòu)，而與此同時(shí)，酒類行業(yè)也將迎來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
2014年披露的白酒上市公司半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，包括白酒概念股順鑫農(nóng)業(yè)在內(nèi)的16家酒企中，15家凈利潤增速下降，其中水井坊、酒鬼酒、皇臺(tái)酒業(yè)出現(xiàn)虧損。然而，盡管銷售狀況不佳，大部分酒企的銷售費(fèi)用卻并沒有明顯減少，這是白酒“深度調(diào)整期”的綜合癥。
因此，各大酒企使出了渾身解數(shù)進(jìn)行營銷模式的革新。就此，酒仙網(wǎng)進(jìn)行了調(diào)查，作為白酒上市企業(yè)中**一家業(yè)績幾乎沒有下滑的公司，茅臺(tái)在提升管理、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、深耕市場等方面做了大量的工作，通過不斷向市場放量搶占份額，投資2500萬與大股東等關(guān)聯(lián)方合資成立電商平臺(tái);瀘州老窖則聯(lián)合酒仙網(wǎng)推出基于互聯(lián)網(wǎng)需求的產(chǎn)品“三人炫”，擴(kuò)大在電商領(lǐng)域的布局，還擬出資4200萬元成立瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司;西鳳古酒更是聲稱要將消費(fèi)者需求作為營銷**，拓展多類型細(xì)分市場如婚慶、高考狀元慶功酒市場、壽宴市場、廠區(qū)市場、勞保市場、校園市場等。
“對于酒企來說，傳統(tǒng)的營銷模式正在被互聯(lián)網(wǎng)顛覆?！本葡删W(wǎng)董事長郝鴻峰認(rèn)為，傳統(tǒng)的營銷模式為漏斗型的營銷模式：在沒有對目標(biāo)人群進(jìn)行詳細(xì)研究的情況下，酒企用重金讓1億人聽說自家品牌，其中有100萬人能夠見到產(chǎn)品，而只有10萬人成為客戶，*終有一定黏性的“粉絲”數(shù)目僅達(dá)到1萬的量級，而廣告費(fèi)用長期以來幾乎占到酒企成本的40%左右。
就此，有白酒營銷專家表示，隨著酒業(yè)調(diào)整期的到來，越來越多白酒企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，小眾的、線下的、針對性媒體可能是影響白酒品牌未來成長重要因素，消費(fèi)形態(tài)變化迫使白酒企業(yè)做出理性選擇;另外，白酒面臨深刻產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是區(qū)域性白酒品牌已經(jīng)意識(shí)到盲目選擇央視，并不能帶給企業(yè)實(shí)質(zhì)性業(yè)績提升，營銷模式變革已成為行業(yè)大勢。
“改變成本結(jié)構(gòu)，做**化營銷將成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒企營銷的核心。”郝鴻峰預(yù)測，未來的營銷模式將變?yōu)槔刃停豪没ヂ?lián)網(wǎng)的放大效應(yīng)，找準(zhǔn)受眾人群，以口碑推動(dòng)，一傳十，十傳百，而這種營銷模式的成本幾乎為零，只是將倒*酒企更細(xì)致地研究自身的消費(fèi)人群，提供更好的產(chǎn)品。
郝鴻峰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和酒類大眾消費(fèi)時(shí)代的到來，是營銷變革的基礎(chǔ)，而隨著市場的不斷發(fā)展和成熟，**化營銷必然被越來越多的酒企所接受。與此同時(shí)，**化營銷也制造出了巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)，有待上下游企業(yè)通力合作，共同去發(fā)掘其中價(jià)值。