近日，瀘州老窖發(fā)布公告稱，其在農(nóng)業(yè)銀行長沙迎新支行的1.5億元存款在轉(zhuǎn)款時被告知失蹤。經(jīng)多方協(xié)商多次協(xié)商無果，瀘州老窖向四川省******提起訴訟。聯(lián)想起前段時間酒鬼酒子公司在農(nóng)業(yè)銀行杭州分行華豐路支行的存款賬戶同樣出現(xiàn)被盜1億元的事件，歐陽認(rèn)為，酒企、經(jīng)銷商、銀行之間欲說還休的關(guān)系說明酒行業(yè)仍未見底，價格回歸價值仍然是一句空話，絕大數(shù)的酒企，尤其是名酒企業(yè)，利潤仍然偏高。
在這種高利潤的刺激下，“喝酒丟人”的事情屢見不鮮，“醉酒丟錢”的事情自然見怪不怪?！豆ぢ?lián)和**》有這么一段論述，“如果有10%的利潤，資本就保證到處被使用;有20%的利潤，資本就活躍起來;有50%的利潤，資本就鋌而走險;為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險?！比缃褡x起這段話來，歐陽對酒水行業(yè)便有了更加深入的體會。
很多財經(jīng)媒體都對此次事件進(jìn)行相關(guān)報道，“丟錢”的情形無非是以下幾種情況：一是銀行與酒企之間存在“存款賣酒”的協(xié)議，銀行將存款貸給小額貸款公司并將賣酒的任務(wù)也隨之下放，而此時小貸公司資金鏈出現(xiàn)問題，存款未能及時返還，才導(dǎo)致存款“失蹤”;二是酒企通過存款與銀行達(dá)成合作協(xié)議，經(jīng)銷商用貸款完成酒企的壓貨任務(wù)，酒企通過銀行授信來幫助經(jīng)銷商解決進(jìn)貨資金，銀行吸酒企的存款，放經(jīng)銷商的貸款從中獲利，若產(chǎn)品不能實現(xiàn)快速動銷或產(chǎn)品不能持續(xù)漲價，則就會出現(xiàn)經(jīng)銷商無法償還貸款而引發(fā)資金鏈危機(jī)。
其實，歐陽覺得可能還有一種“保兌倉”的可能。經(jīng)銷商沒有足夠的現(xiàn)金來完成企業(yè)給予的任務(wù)，便通過向銀行繳納一定的保證金開出承兌匯票，收款人為酒企。酒企面臨業(yè)績壓力，提前給經(jīng)銷商的產(chǎn)品達(dá)到承兌匯票的額度，而市場行情導(dǎo)致動銷不理想，在匯票到期后經(jīng)銷商無法承擔(dān)匯票與保證金之間的差額部分。此時賣方不愿意支付差額部分，即不愿意回購大宗產(chǎn)品，而銀行也不愿意為之買單，才出現(xiàn)前文提到的“多方協(xié)商多次無果”的局面。以上均是猜測，或許三者皆有，才出現(xiàn)了“剪不斷，理還亂”的關(guān)系脈絡(luò)，真相遲遲不能對外公布。
銀企之間本身是清清白白的存貸關(guān)系，如今卻不明不白，究其原因是酒企部分產(chǎn)品的利潤非常高，起碼要高出貸款利率，才能建立參與方都滿意的游戲規(guī)則。那么問題來了，支撐游戲運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵一環(huán)是市場，若市場不為之買單，泡沫終究會破掉。利潤非常高，則價格回歸價值就是一句空話，行業(yè)見底也是一句空話，就不要奢望行業(yè)回暖。
酒水行業(yè)見底，歐陽理解為：絕大部分企產(chǎn)品的利潤將極低不足以支撐其渠道建設(shè)面臨退市及被并購，市場上的產(chǎn)品為小部分
“奢侈酒品”及大部分“大眾酒品”，類似1919酒類直供這樣的酒類專賣店成為主流，才是行業(yè)見底的標(biāo)志。電器行業(yè)雖然與酒水行業(yè)有所差別，但整體見底的表現(xiàn)卻差別不大。在行業(yè)見底的過程中，總會有企業(yè)及經(jīng)銷商率先調(diào)整，摸索出快速高效的運行模式來重構(gòu)整個行業(yè)的生態(tài)格局。
行業(yè)調(diào)整期，怪事總會特別多，有些企業(yè)不愿意接受行業(yè)調(diào)整的現(xiàn)實，總會想出一些令人啼笑皆非的資源整合。*近，有酒企與當(dāng)?shù)剜]局達(dá)成戰(zhàn)略合作來實現(xiàn)業(yè)績迅速提升。郵局為完成酒企的任務(wù)，千斤重?fù)?dān)萬人挑，郵遞員們便人人頭上頂著指標(biāo)。有郵遞員面對壓力，對高考學(xué)子及家長表達(dá)這番意思，你的高考通知書到了，希望你辦**宴的時候能用某某品牌的酒水，否則……
**宴、謝師宴、祝壽宴及婚宴等用酒，是產(chǎn)品贏得市場之后自然而然的紅利，而非撬動市場的利器。行業(yè)調(diào)整，用高性價比的產(chǎn)品踏踏實實的做社區(qū)，踏踏實實的做終端，用一點一滴的零售積累方為正道。