(一)：無(wú)主之地，誰(shuí)主沉浮?
2014年5月，中央領(lǐng)導(dǎo)人在河南考察時(shí)以“新常態(tài)”來(lái)描述新周期中的中國(guó)經(jīng)濟(jì)。對(duì)于白酒行業(yè)而言，拋開(kāi)專(zhuān)業(yè)而繁瑣的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)解析，“新常態(tài)”一詞再次強(qiáng)化和明確了“重服務(wù)”、“重大眾”、“重創(chuàng)新”等調(diào)整要點(diǎn)，同時(shí)也讓以普通消費(fèi)者日常消費(fèi)為主的中低檔白酒市場(chǎng)變得尤為醒目。
突然降臨的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，不僅給白酒行業(yè)留下了滿身的傷痛，也撥去了中低檔白酒市場(chǎng)這塊無(wú)主之地的迷霧。巨大的市場(chǎng)規(guī)模、合于經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的潛力、亟待**整合的分散格局……
在白酒企業(yè)眼中，這里注定將要成為一塊成就霸業(yè)的膏腴之地，被爭(zhēng)搶?zhuān)蝗φ?。一?chǎng)氣壯山河的宏大戰(zhàn)役，將在此展開(kāi)。
在這塊曾被名酒企業(yè)和二線名酒企業(yè)所遺忘的沃土上，機(jī)會(huì)看似公平地散落其間。在地方三線酒企的心驚膽戰(zhàn)中，名酒企業(yè)和二線名酒企業(yè)的產(chǎn)品下延已然不可阻擋。你有品牌攻勢(shì)，我有聚焦策略;你有資源海，我有縣鄉(xiāng)村……比快、比準(zhǔn)、比狠，三國(guó)演義，勝負(fù)難料。
然而，若脫開(kāi)一城一地之得失，從宏觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，名酒企業(yè)，特別是**級(jí)的名酒企業(yè)仍在這場(chǎng)新常態(tài)下的饕餮盛宴中具有一定的優(yōu)勢(shì)，而品牌，就是其手中*為根本的法寶。
白酒行業(yè)，需要**的巨艦;白酒行業(yè)，需要集中的整合;白酒行業(yè)，需要趁勢(shì)而為，抓住機(jī)遇的未來(lái)**。
中低價(jià)位機(jī)遇浮現(xiàn)
在行業(yè)調(diào)整中斷白酒企業(yè)們集體性的高端美夢(mèng)之后，中低價(jià)位消費(fèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性機(jī)遇逐漸清晰。特別是對(duì)于名酒而言，中低價(jià)位戰(zhàn)略機(jī)遇的認(rèn)識(shí)與把握，可能將成為影響未來(lái)5
-10年競(jìng)爭(zhēng)格局與排名的重要因素。
白酒行業(yè)正處于一次中期調(diào)整的過(guò)程中。從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)來(lái)看，白酒的生命力依然旺盛，但社會(huì)的整體白酒消費(fèi)量呈萎縮下降的趨勢(shì)同樣不可避免。這種趨勢(shì)是由兩方面的原因促成的：一是外部環(huán)境的變化。隨著社會(huì)整體健康意識(shí)的上升，消費(fèi)者年齡亦整體上升，而在替代品類(lèi)文化滲透加強(qiáng)，酒種多樣化選擇余地?cái)U(kuò)大等因素的共同作用下，人們的白酒消費(fèi)單次飲用量和飲用頻率都將下降;二是白酒行業(yè)自身存在不足。白酒行業(yè)創(chuàng)新突破不足、白酒品牌與消費(fèi)者精神層面溝通不足等問(wèn)題的長(zhǎng)期存在，強(qiáng)化了白酒消費(fèi)總量的萎縮趨勢(shì)。
在這樣的背景下，行業(yè)的調(diào)整壓力使高低兩端的白酒產(chǎn)品附加值呈現(xiàn)出完全不同的走向。調(diào)整之前，高端白酒量?jī)r(jià)齊升，附加值持續(xù)增加，而且增長(zhǎng)加速度遠(yuǎn)高于中低端和低端白酒;調(diào)整之后，高端領(lǐng)域附加值驟然縮水，而中低端和低端白酒的附加值卻在穩(wěn)定補(bǔ)漲。冷熱不同的趨勢(shì)，意味著身處其中白酒企業(yè)面臨變局。
追溯冷熱不同現(xiàn)象的根源，是決定高端白酒和中低瑞白酒價(jià)格變化的因素的迥然不同。白酒的高端領(lǐng)域附加值高，核心原因是公務(wù)消費(fèi)占絕大多數(shù)比例。前幾年，高端白酒附加值的加速擴(kuò)張和量?jī)r(jià)齊升，主要來(lái)源于公務(wù)消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，并且不受約束。其背后的主因是公務(wù)消費(fèi)本身對(duì)價(jià)格的不敏感。
而中檔以下產(chǎn)品的主要消費(fèi)者是個(gè)人，這就使得該市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格水平和附加值變化的決定因素是消費(fèi)者的支出能力、支出結(jié)構(gòu)和支出意愿。綜合全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)水平，本文中所指的中低檔價(jià)格段位大約是商超價(jià)100元以下區(qū)間，其中，30至100元基本可以劃分為中低檔，而30元以下則歸為低檔。
既然消費(fèi)者的支付意愿和能力在中低檔白酒消費(fèi)中扮演著至關(guān)重要的角色，那么消費(fèi)者收入水平的變化就與中低檔白酒的產(chǎn)品價(jià)格變化規(guī)律產(chǎn)生了一定的線性關(guān)系，同時(shí)也具備更多純市場(chǎng)的特點(diǎn)。相比于高端白酒的受政策因素影響，中低檔白酒的消費(fèi)更為穩(wěn)定，價(jià)格變化規(guī)律也更容易被預(yù)測(cè)和把握。
值得關(guān)注的是，中檔以下價(jià)位段的市場(chǎng)容量巨大，完全有能力承載百億級(jí)品牌的成長(zhǎng)。有人曾推測(cè)，現(xiàn)在百元以下市場(chǎng)容量占整個(gè)白酒銷(xiāo)售額的45%左右，如果以2013年白酒整體銷(xiāo)售額5018億元計(jì)算，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模保守估計(jì)應(yīng)該在2000億元以上。未來(lái)，隨著普通消費(fèi)者支出能力的進(jìn)一步上升，如果白酒能夠與時(shí)俱進(jìn)地適應(yīng)消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)水平的同步上升，那么中檔以下市場(chǎng)規(guī)模(銷(xiāo)售總額)還有再度提升的可能。因此我們認(rèn)為，對(duì)于白酒企業(yè)，特別是試圖多價(jià)位段覆蓋市場(chǎng)的白酒企業(yè)而言，中低檔市場(chǎng)必須重視。
然而，*近幾年，這個(gè)容量巨大滿含機(jī)遇的市場(chǎng)并沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。在行業(yè)調(diào)整之前，中**以上產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升的態(tài)勢(shì)，吸引了大多數(shù)企業(yè)的注意力，絕大多數(shù)企業(yè)都加入到了追逐中高端市場(chǎng)盈利的隊(duì)伍中去。白酒企業(yè)開(kāi)發(fā)新品、投廣告、做團(tuán)購(gòu)，將大量的資源和人力投入到了這個(gè)市場(chǎng)，這使得他們對(duì)自己中檔以下產(chǎn)品給予的重視度和投入度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
(二)：同一條起跑線
當(dāng)中**紅利不再之時(shí)，中檔以下產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)價(jià)值逐漸浮出水面。相對(duì)于中**以上市場(chǎng)的困頓局面，中檔以下領(lǐng)域自然而然地成為了機(jī)會(huì)和希望所在。
梳理中檔以下產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們不難發(fā)現(xiàn)，這一領(lǐng)域的份額十分分散，產(chǎn)品小弱雜亂。名酒在這個(gè)市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)并不明顯。在這個(gè)市場(chǎng)上，目前的產(chǎn)品主要可分為三大別：名酒廠的下延戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品;大區(qū)域二線名酒的下延戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品;地方三線小廠的主導(dǎo)產(chǎn)品。整體來(lái)看，這些產(chǎn)品基本上都還處于機(jī)會(huì)性操作市場(chǎng)的階段，尚無(wú)哪個(gè)品牌具有較強(qiáng)的**性。
換一個(gè)角度看，由于上一階段名酒和二線名酒企業(yè)在戰(zhàn)略上的忽視，中低檔市場(chǎng)缺乏真正的優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品(具有全國(guó)性地位的，具有突出市場(chǎng)份額的，具有較強(qiáng)品牌號(hào)召力的)。這也就使得中低檔市場(chǎng)的空間和整合可能性都較大，如某個(gè)企業(yè)能先知先覺(jué)先行，將很有可能贏得這個(gè)戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)。
戰(zhàn)略上共同的忽視，讓名酒和二線名酒企業(yè)在布局中低檔市場(chǎng)時(shí)站到了同一條起跑線上：黃金十年中，名酒廠忙于爭(zhēng)奪高端，基本上來(lái)不及對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做有效的戰(zhàn)略安排和動(dòng)作。而本應(yīng)在這個(gè)市場(chǎng)里有所作為的二線名酒陣營(yíng)，也受到了市場(chǎng)區(qū)域范圍擴(kuò)大和價(jià)位攀升的雙重誘惑，過(guò)分樂(lè)觀地看待了自己的未來(lái)，以致行差踏錯(cuò)者眾。只有少數(shù)區(qū)域市場(chǎng)(如安徽、湖北等地)的企業(yè)在此區(qū)間有所作為。這種狀況一直持續(xù)到行業(yè)調(diào)整之后，二線名酒驀然驚覺(jué)區(qū)域擴(kuò)大和價(jià)格攀升兩皆無(wú)望，這才不得不掉頭思考在根據(jù)地市場(chǎng)向中低檔延伸產(chǎn)品的問(wèn)題。時(shí)也勢(shì)也，在中低檔市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局時(shí)間節(jié)奏上，名酒企業(yè)和二線名酒企業(yè)幾乎并無(wú)二致已然成為事實(shí)。
在中**市場(chǎng)短期內(nèi)難有大起色的情況下，中檔以下領(lǐng)域的爭(zhēng)奪結(jié)果，將在很大程度上影響未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和實(shí)力分配。而這一領(lǐng)域消費(fèi)比較市場(chǎng)化的特點(diǎn)，又決定了其爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)將聚集在兩個(gè)核心環(huán)節(jié)上：一是趁消費(fèi)者認(rèn)知尚未形成、尚未固化之際，高度重視與消費(fèi)者的溝通工作，率先搶占認(rèn)知先機(jī)，形成品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì);二是推進(jìn)有質(zhì)量的區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)，不看“圈地速度”，而重“耕地深度”。就這兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)，名酒與二線名酒也大致處于同一條起跑線，各有優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，也各有發(fā)揮空間。
(三)：名酒的優(yōu)勢(shì)
雖然客觀情況把名酒與二線名酒拉到了一個(gè)相對(duì)“公平”的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)里，但從理論上說(shuō)，名酒更加值得期待。其原因有二：一是中檔以下產(chǎn)品的消費(fèi)者為普通市民和農(nóng)民，而非政商人群，所以其競(jìng)爭(zhēng)更依賴(lài)市場(chǎng)資源而非**資源。二線名酒比較難于利用政務(wù)消費(fèi)的帶動(dòng)來(lái)形成地方**;二是越接近普通消費(fèi)者的產(chǎn)品品類(lèi)，從長(zhǎng)久來(lái)看，品牌在其競(jìng)爭(zhēng)中的作用就越突出，在這點(diǎn)上，名酒無(wú)疑更具優(yōu)勢(shì)。
與名酒高端白酒在各地會(huì)遇到****不同，二線名酒企業(yè)在中低檔市場(chǎng)并沒(méi)有形成有力的防線。如果名酒企業(yè)迅速發(fā)力，則很有可能在這個(gè)市場(chǎng)上形成突破。
分析這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主體，且不說(shuō)沒(méi)有全國(guó)化的強(qiáng)勢(shì)品牌或旺銷(xiāo)產(chǎn)品，僅就區(qū)域化品牌而言，以中檔以下為戰(zhàn)略的企業(yè)也是****的：僅有如湖北板塊的枝江、稻花香，江蘇板塊的今世緣，河北板塊的衡水老白干，新疆的伊力特，安徽板塊的金種子酒、迎駕貢等，而這些企業(yè)還面臨著品牌影響力弱、市場(chǎng)面窄、產(chǎn)品價(jià)格透明和回落等諸多問(wèn)題。至于其他大量的二線名酒下延產(chǎn)品，表現(xiàn)突出者更是鳳毛麟角。
當(dāng)然，市場(chǎng)上還有一批活躍于省域或市域范圍內(nèi)的三線品牌，如河北的板城，安徽的宣酒、皖酒、文王，重慶的江津老白干，以及山東的大量市域品牌，廣東主銷(xiāo)的一些買(mǎi)斷品牌等。這些品牌雖然早巳扎根在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，但是并不具有太強(qiáng)的**能力。在行業(yè)調(diào)整的大環(huán)境下，這些品牌防守尚且吃力，更遑論擴(kuò)張進(jìn)攻。
可以預(yù)見(jiàn)，如果名酒企業(yè)在現(xiàn)在切人中低檔領(lǐng)域，遭遇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能并不強(qiáng)大，完全可以有很大作為。這種情形是與以往高端白酒在大部分省份遭到優(yōu)勢(shì)二線名酒頑強(qiáng)抵抗的情況大不相同的。對(duì)于諸如五糧液、瀘州老窖等具備立體戰(zhàn)略布局的名酒企業(yè)而言，只要給予中低價(jià)位產(chǎn)品以足夠的戰(zhàn)略重視，快速在這個(gè)領(lǐng)域建立起品牌優(yōu)勢(shì)并不是難事。
另一方面，由于中低檔酒自費(fèi)消費(fèi)的特征，名酒企業(yè)所擅長(zhǎng)的品牌運(yùn)作可以產(chǎn)生更大的效率。首先，在品質(zhì)層面，消費(fèi)者對(duì)名酒產(chǎn)品具有一定的信任感，基本不會(huì)有這方面的阻礙;其次，茌品牌層面，只要品牌創(chuàng)意溝通到位，從消費(fèi)者的心靈出發(fā)，突出人性化，也完全可以走出一條不一樣的新路。而品牌，正是名酒企業(yè)多年積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)。
在過(guò)去，白酒品牌在溝通層面自說(shuō)自話的成分太強(qiáng)，講歷史、講工藝、講品質(zhì)、講檔次、講身份、講江湖地位，不一而足，基本上是什么都講了，唯獨(dú)很少真正地去講人，去講人的心靈空間和人的精神取向、精神需求，在未來(lái)，這將是白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，對(duì)于中低檔市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，尤其如此。白酒在品牌思維層面應(yīng)該向國(guó)外的同行學(xué)習(xí)，切換到這個(gè)軌道上來(lái)。
如果從消費(fèi)者的精神文化需求層面去進(jìn)行洞察和細(xì)分，名酒企業(yè)和品牌人性化的對(duì)接是大概率事件。但縱觀近幾年的案例，不說(shuō)市場(chǎng)成功與否，僅就品牌思維而言，大概只有紅星二鍋頭的蘇扁系列和江小白青春小酒帶有人性化的痕跡?？上н@兩個(gè)品牌要么是營(yíng)銷(xiāo)的其他要素存在短板，要么是實(shí)力有限，都還沒(méi)有在這個(gè)市場(chǎng)取得有影響力的效果。
不過(guò)，不能因此而否定人性化品牌思維的價(jià)值。在知名度足夠、實(shí)力充分、基礎(chǔ)工作扎實(shí)的情況下，名酒企業(yè)完全有實(shí)力，有機(jī)會(huì)成為其中的集大成者。
綜上所述，面對(duì)中低檔市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇，名酒企業(yè)完全有機(jī)會(huì)在這一領(lǐng)域拔得頭籌。尤其是像五糧液、瀘州老窖等品牌力較強(qiáng)、全國(guó)化氛圍較好的名酒品脾，在中低檔領(lǐng)域打造全國(guó)性旺銷(xiāo)產(chǎn)品是有很大可能性的。當(dāng)然，這只是理論上的可能，要想把它變成現(xiàn)實(shí)，關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是動(dòng)手快，二是做得實(shí)：如果企業(yè)動(dòng)作不快，比如到明年才涉足這個(gè)市場(chǎng)，就有可能面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資源被眾多新產(chǎn)品搶占，多個(gè)新品混戰(zhàn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)費(fèi)用和前期啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)間更長(zhǎng)的不利局面;而如果企業(yè)市場(chǎng)執(zhí)行不扎實(shí)，或者像以前那樣通過(guò)長(zhǎng)渠道去做市場(chǎng)，則很可能出現(xiàn)被全國(guó)眾多二線名酒企業(yè)的中低檔產(chǎn)品全面封堵的情況，陷入好虎難斗群狼的不利境地。
(四)：是機(jī)遇，也是產(chǎn)業(yè)使命
看一個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命力，首先要看的是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)的生命力，其中*重要的是**級(jí)企業(yè)的生命力?？?*級(jí)企業(yè)的生命力，無(wú)外乎看三個(gè)方面：一是資源的整合與利用;二是布局的思維與高度;三是核心能力的建設(shè)與發(fā)展一無(wú)論一個(gè)產(chǎn)業(yè)在向好時(shí)期還是在向差時(shí)期，這種觀察方式都可以看出一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前途。白酒產(chǎn)業(yè)當(dāng)然也不例外，尤其是在行業(yè)偏蕭條的今天，更是如此。
目前活躍的白酒企業(yè)和品牌，不下數(shù)千家之多，但大體上可分為三個(gè)陣營(yíng)：**陣營(yíng)是全國(guó)性名酒，其特征是品牌具有典型影響力;第二陣營(yíng)是大區(qū)域性二線名酒，其特征是具備一定的品牌影響力以及擁有一個(gè)至幾個(gè)省舒的扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ);第三陣營(yíng)是區(qū)域性三線酒企，其特征是品牌力相對(duì)較弱，在一個(gè)省域或若干地市范國(guó)內(nèi)，擁有較為扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)：未來(lái)的五到十年問(wèn)，這三個(gè)陣營(yíng)之間的博弈，將*終決定白酒產(chǎn)業(yè)的格局和態(tài)勢(shì)。
而以如夸的形勢(shì)而論，第三陣營(yíng)被邊緣化的趨勢(shì)十分明顯;第二陣營(yíng)則固定位相同，進(jìn)入了相互僵持階段，其市場(chǎng)范圍進(jìn)一步擴(kuò)張的難度極大總的來(lái)說(shuō)，就是二、三陣營(yíng)基拳已不具備全國(guó)化的可能。但白酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)嚴(yán)重碎片化、份額高度分散化的現(xiàn)實(shí)并不符合產(chǎn)業(yè)規(guī)律，所以在未來(lái)，行業(yè)份額的整合又是必然的。這個(gè)使命，二、三陣營(yíng)酒企無(wú)疑很難承擔(dān)。至此，這一產(chǎn)業(yè)使命就將落到**陣營(yíng)頭上.而這也將成為決定白酒產(chǎn)業(yè)未來(lái)的關(guān)鍵。
本輪調(diào)整至今，**陣營(yíng)的格局已經(jīng)趨于明朗，其大體包括以下幾家：茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、洋河、汾酒其中，郎酒有個(gè)療傷的過(guò)程;而劍南春和洋河原本順利的縱橫擴(kuò)張芾奏被打亂，戰(zhàn)略調(diào)整需要時(shí)間;汾酒受其香型消費(fèi)區(qū)域之限，快速全國(guó)化之路充滿艱險(xiǎn)——茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖就成為了**陣營(yíng)中的三大標(biāo)桿。而相較于過(guò)去經(jīng)營(yíng)所形成的市場(chǎng)和產(chǎn)品布局而言，茅臺(tái)的品牌優(yōu)勢(shì)突出但戰(zhàn)略布局并不立體，因此從布局上說(shuō)，五糧液和瀘州老窖反而更加具備成為優(yōu)勢(shì)綜合型立體布局式**企業(yè)的條件。
而在五糧液和瀘州老菩中，五糧液*突出、*現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)是普五普五在**酒領(lǐng)域的份額優(yōu)勢(shì)極其突出，其當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)思路是“主輔結(jié)合”主線穩(wěn)健培育，著力點(diǎn)在普五、低度五糧液、五糧特曲、五糧頭曲和綿柔尖莊系列上.輔線靈活授權(quán)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是企業(yè)統(tǒng)一管理的五字頭產(chǎn)品，如五糧春、五糧醇等已有較好市場(chǎng)生命力的產(chǎn)品;二是全面啟動(dòng)授權(quán)七大營(yíng)銷(xiāo)中心的自主經(jīng)營(yíng)品牌。
相對(duì)而言，瀘州老窖的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在相時(shí)綜合之上，具體來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)：**，在品牌上，不僅是傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)名酒，而且在品牌的時(shí)代化演繹上，思維明顯**;第二，在技術(shù)和品質(zhì)信任上，其濃香鼻祖、釀造世家的技術(shù)地位，受到廣泛的認(rèn)可;第三，在產(chǎn)品布局上，雖因整合渠道資源的考慮和擴(kuò)充銷(xiāo)量活躍市場(chǎng)氛圍的動(dòng)機(jī)，外放大量條碼，造成了產(chǎn)品分工不明，交又冗雜的局面，但去蕪存菁后，其鄉(xiāng)檔多元的布局已隱具雛形;第四，就體制而言，毋庸諱言，在老窖企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的持續(xù)努力下，已經(jīng)極大限度地實(shí)現(xiàn)了在國(guó)有體制下的靈活，雖不能從根源上徹底規(guī)避“國(guó)有體制”的問(wèn)題，但相比于其他國(guó)有企業(yè)而言，靈活度依然高出許多。
究竟哪家名酒企業(yè)會(huì)在未來(lái)的中檔以下價(jià)位市場(chǎng)率先有所作為?其作為又將帶來(lái)怎樣的連鎖反應(yīng)?一切都仍在變化中前進(jìn)，前進(jìn)中變化看水平，也看造化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的美妙之處，就在于沒(méi)有**和必然一分希望，十分努力，這或許就是名酒企業(yè)在這場(chǎng)命運(yùn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中所應(yīng)具備的決心與魄力。