在這個(gè)漫長的行業(yè)“寒冬”里，誰都不想丟失任何一根“火柴”，每一輪促銷大戰(zhàn)帶來的都是希望。
隨著網(wǎng)購大節(jié)“雙十一”的臨近，各路品牌尤其是白酒紛紛摩拳擦掌積極備戰(zhàn)。據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，洋河備貨同比增長2.5倍、五糧液備貨同比增長2倍。數(shù)據(jù)方面，2014年前三季度，四川省300多家規(guī)模以上的白酒企業(yè)產(chǎn)量增長8.5%，主營業(yè)務(wù)收入增長6%，去庫存化基本完成，產(chǎn)銷趨于平衡。
白酒如此看重“雙十一”的原因很簡單，在這個(gè)漫長的行業(yè)“寒冬”里，誰都不想丟失任何一根“火柴”，每一輪促銷大戰(zhàn)帶來的都是希望。盡管今年前三季度的一輪又一輪節(jié)慶動(dòng)銷*終的收成都并不算理想，但“信心比鈔票重要”，“氣勢比結(jié)果重要”，經(jīng)營業(yè)績越是霜打雨淋引來一片唱衰，**其中的企業(yè)們越是需要整出動(dòng)靜來。今年的元旦沒火，春節(jié)沒旺，端午沒找到存在感，中秋國慶也平平淡淡，第四季度再不發(fā)力今年又要翻篇啦。所以，面對(duì)“雙十一”，企業(yè)們個(gè)個(gè)都“打滿雞血”，拼命要燒起一把年終之火。
同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)奉上的財(cái)富機(jī)遇顯而易見，這種誘惑令人無法抵擋，“雙十一”只不過是進(jìn)一步刺激了酒企對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的熱情而已，即便是沒有它，白酒“觸網(wǎng)”也會(huì)水到渠成地不斷加碼。
筆者一直相信數(shù)據(jù)是*能直觀說明問題的：2013年酒仙網(wǎng)“雙十一”購物節(jié)總銷售額超過2.2億元，年增長率超過360%，而電商老大天貓網(wǎng)的酒類銷售同樣取得了不俗的業(yè)績。2013年天貓雙十一酒類熱銷排行榜中，茅臺(tái)成交額高達(dá)3789萬元，銷量奪冠;五糧液成交額則為1597萬。如此看來，“雙十一”可不就是白酒行業(yè)年終大促的希望之所在嗎?此時(shí)還不拼，更待何時(shí)?!
然而，“雙十一”提供的機(jī)遇并非對(duì)款款白酒都受用，也許我們可以提前預(yù)測一下“雙十一”刺激出來的金元會(huì)流向什么類型的產(chǎn)品。下面，再次請(qǐng)上數(shù)據(jù)君：在目前全國規(guī)模*大的酒類垂直電商酒仙網(wǎng)上，2014年前三季度各價(jià)格段酒類的銷售占比情況顯示，1000元以上的酒銷售占比為7%，500元1000元的酒占比為15%，300元500元的酒占10%，200元300元的占11%，50元200元的占36%，50元以下的占21%。
一目了然，現(xiàn)在消費(fèi)者網(wǎng)購白酒的主流選擇集中于200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品，這部分占了57%已經(jīng)超過半數(shù)。放眼市場，處于這一區(qū)間的白酒產(chǎn)品不勝枚舉，既有二、三線知名品牌的大眾產(chǎn)品，也有一線品牌“開掛”的系列酒，還有近兩年如雨后春筍般冒出來的一大批時(shí)尚小酒……另一方面，一線白酒品牌的消費(fèi)市場依然相對(duì)穩(wěn)定，仍有15%的消費(fèi)者購買5001000元的酒，毫無疑問這一市場主要是屬于像茅臺(tái)、五糧液這類龍頭名酒的，當(dāng)代表醬香酒至高品質(zhì)的茅臺(tái)降到八九百元，濃香酒標(biāo)桿五糧液降至六七百元，對(duì)于真正有白酒消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者而言不趁便宜多喝幾瓶真是傻了。
而至于其他尚未找準(zhǔn)市場定位，或者在主流區(qū)間里遭遇強(qiáng)勢品牌擠壓的白酒產(chǎn)品，參與“雙十一”這場網(wǎng)絡(luò)促銷嘉年華也不會(huì)只是陪太子攻書，大家一起做旺一個(gè)場子，總體的蛋糕變大了會(huì)令相關(guān)企業(yè)都受益。即使產(chǎn)品本身吸引力欠缺或定價(jià)有點(diǎn)失準(zhǔn)，促銷戰(zhàn)就看誰搞的動(dòng)靜大、吆喝得狠，只要有營銷亮點(diǎn)總會(huì)被消費(fèi)者看到，而被看到就有機(jī)會(huì)被買走。
“雙十一”的營銷快車來了，白酒們趕緊搭上，付出總有回報(bào)，或多或少。