白酒業(yè)的調(diào)整促使白酒廠商探索新的合作模式。西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花日前表示,為更好推動公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品旗幟西鳳酒的發(fā)展,在營銷上將**采用“廠商聯(lián)合”模式:在西鳳酒控股的同時,聯(lián)合全國10家左右有規(guī)模有實力的經(jīng)銷商共同持股。其中,作為北京總代理的北京糖業(yè)煙酒集團有限公司將持有5%股權(quán)。
力推戰(zhàn)略產(chǎn)品旗幟西鳳
西鳳酒戰(zhàn)略產(chǎn)品旗幟西鳳酒日前在北京上市,北京糖業(yè)煙酒集團有限公司(下稱“京糖”)成為旗幟西鳳酒的北京總代理、華北地區(qū)**家代理商。京糖同時也成為西鳳酒旗幟營銷有限公司的股東。
據(jù)了解,今年7月末,西鳳酒股份公司宣布推出旗幟西鳳酒。根據(jù)此前西鳳酒董事總經(jīng)理徐可強的表述,旗幟西鳳酒對西鳳而言,就如同53度飛天之于茅臺、52度普五之于五糧液。據(jù)其透露,在西鳳的百億目標(biāo)之中,旗幟西鳳酒將占30億-40億元的銷售額。
周艷花也稱,旗幟西鳳酒是未來幾十年公司主推的戰(zhàn)略產(chǎn)品,將聚焦公司所有資源將旗幟西鳳酒做成公司的代表產(chǎn)品?!肮靖淖円酝龇?,**在新產(chǎn)品營銷上嘗試引入全國有規(guī)模有實力的大商共同運作,更利于產(chǎn)品快速推廣和長期發(fā)展?!?/p>
據(jù)介紹,陜西西鳳酒旗幟營銷有限公司專注于運作旗幟西鳳酒,注冊資本4000萬元,西鳳酒公司持股51%。作為大本營的陜西省內(nèi)經(jīng)銷商持股11%,其他地區(qū)經(jīng)銷商均持股5%左右。目前已同陜西、河南、山東、湖南、廣東、江蘇、浙江、北京等地區(qū)的經(jīng)銷商確定了合作關(guān)系,未來還將有1至2家加入。
北京糖業(yè)煙酒集團有限公司副總經(jīng)理白宇濤表示,京糖入股之后,和西鳳不是單純的買賣關(guān)系,而是戰(zhàn)略合作。京糖將作為股東和平臺商的雙重身份出現(xiàn),在維護好旗幟西鳳酒品牌的同時,推進終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè),維護價格體系。
白宇濤還認(rèn)為,雖然白酒行業(yè)仍處于調(diào)整期,市場需求發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化,但中價位名優(yōu)酒仍有較大增長潛力,旗幟西鳳酒正好符合這一趨勢,營銷模式的創(chuàng)新也將推動“廠商共贏”。
明年3月前遞交IPO材料
“上市工作正在緊鑼密鼓地進行,明年3月份前會遞交材料?!睂τ谖鼬P酒的IPO進展,周艷花對中國證券報記者表示。
據(jù)介紹,今年西鳳酒進入上市進程中的“第三年”階段,由于遭遇行業(yè)調(diào)整,西鳳酒同樣面臨一定業(yè)績壓力。不過,周艷花稱,西鳳酒的整體銷量并沒有下降,預(yù)計今年銷售額將同去年43億元的銷售額基本持平。但由于噸酒價格下滑,今年利潤有所下降,預(yù)計利潤在兩億元左右。周艷花表示,推動上市將明年西鳳的主要工作之一,上市能夠推動西鳳未來的更好發(fā)展。
中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員指出,引進經(jīng)銷商入股、打造利益共同體的模式,有利于產(chǎn)品銷售及做好市場,同時在西鳳酒上市之時,經(jīng)銷商也能夠享受到一定的增值。徐可強此前表示,若股份公司上市一旦有增資擴股的機會,營銷合資公司的股東可優(yōu)先。
此外,對于行業(yè)調(diào)整是否見底,白宇濤表示,白酒行業(yè)調(diào)整同消費結(jié)構(gòu)不合理有關(guān),從當(dāng)前市場表現(xiàn)來看,消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整**本差不多,三公消費之外的社會消費并未受到太大影響。不過,由于白酒發(fā)展同經(jīng)濟形勢密切相關(guān),目前來看明年經(jīng)濟形勢并不樂觀,因此明年白酒行業(yè)可能依舊會比較困難。但預(yù)計后年開始將會逐步好轉(zhuǎn)。