白酒業(yè)的調(diào)整促使白酒廠商探索新的合作模式。西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花日前表示，為更好推動公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品旗幟西鳳酒的發(fā)展，在營銷上將**采用“廠商聯(lián)合”模式：在西鳳酒控股的同時，聯(lián)合全國10家左右有規(guī)模有實力的經(jīng)銷商共同持股。其中，作為北京總代理的北京糖業(yè)煙酒集團有限公司將持有5%股權(quán)。
力推戰(zhàn)略產(chǎn)品旗幟西鳳
西鳳酒戰(zhàn)略產(chǎn)品旗幟西鳳酒日前在北京上市，北京糖業(yè)煙酒集團有限公司(下稱“京糖”)成為旗幟西鳳酒的北京總代理、華北地區(qū)**家代理商。京糖同時也成為西鳳酒旗幟營銷有限公司的股東。
據(jù)了解，今年7月末，西鳳酒股份公司宣布推出旗幟西鳳酒。根據(jù)此前西鳳酒董事總經(jīng)理徐可強的表述，旗幟西鳳酒對西鳳而言，就如同53度飛天之于茅臺、52度普五之于五糧液。據(jù)其透露，在西鳳的百億目標(biāo)之中，旗幟西鳳酒將占30億-40億元的銷售額。
周艷花也稱，旗幟西鳳酒是未來幾十年公司主推的戰(zhàn)略產(chǎn)品，將聚焦公司所有資源將旗幟西鳳酒做成公司的代表產(chǎn)品?！肮靖淖円酝龇?，**在新產(chǎn)品營銷上嘗試引入全國有規(guī)模有實力的大商共同運作，更利于產(chǎn)品快速推廣和長期發(fā)展?！?/p>
據(jù)介紹，陜西西鳳酒旗幟營銷有限公司專注于運作旗幟西鳳酒，注冊資本4000萬元，西鳳酒公司持股51%。作為大本營的陜西省內(nèi)經(jīng)銷商持股11%，其他地區(qū)經(jīng)銷商均持股5%左右。目前已同陜西、河南、山東、湖南、廣東、江蘇、浙江、北京等地區(qū)的經(jīng)銷商確定了合作關(guān)系，未來還將有1至2家加入。
北京糖業(yè)煙酒集團有限公司副總經(jīng)理白宇濤表示，京糖入股之后，和西鳳不是單純的買賣關(guān)系，而是戰(zhàn)略合作。京糖將作為股東和平臺商的雙重身份出現(xiàn)，在維護好旗幟西鳳酒品牌的同時，推進終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，維護價格體系。
白宇濤還認(rèn)為，雖然白酒行業(yè)仍處于調(diào)整期，市場需求發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，但中價位名優(yōu)酒仍有較大增長潛力，旗幟西鳳酒正好符合這一趨勢，營銷模式的創(chuàng)新也將推動“廠商共贏”。
明年3月前遞交IPO材料
“上市工作正在緊鑼密鼓地進行，明年3月份前會遞交材料?！睂τ谖鼬P酒的IPO進展，周艷花對中國證券報記者表示。
據(jù)介紹，今年西鳳酒進入上市進程中的“第三年”階段，由于遭遇行業(yè)調(diào)整，西鳳酒同樣面臨一定業(yè)績壓力。不過，周艷花稱，西鳳酒的整體銷量并沒有下降，預(yù)計今年銷售額將同去年43億元的銷售額基本持平。但由于噸酒價格下滑，今年利潤有所下降，預(yù)計利潤在兩億元左右。周艷花表示，推動上市將明年西鳳的主要工作之一，上市能夠推動西鳳未來的更好發(fā)展。
中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員指出，引進經(jīng)銷商入股、打造利益共同體的模式，有利于產(chǎn)品銷售及做好市場，同時在西鳳酒上市之時，經(jīng)銷商也能夠享受到一定的增值。徐可強此前表示，若股份公司上市一旦有增資擴股的機會，營銷合資公司的股東可優(yōu)先。
此外，對于行業(yè)調(diào)整是否見底，白宇濤表示，白酒行業(yè)調(diào)整同消費結(jié)構(gòu)不合理有關(guān)，從當(dāng)前市場表現(xiàn)來看，消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整**本差不多，三公消費之外的社會消費并未受到太大影響。不過，由于白酒發(fā)展同經(jīng)濟形勢密切相關(guān)，目前來看明年經(jīng)濟形勢并不樂觀，因此明年白酒行業(yè)可能依舊會比較困難。但預(yù)計后年開始將會逐步好轉(zhuǎn)。