酒類電商 不惜血本降價銷售
參與天貓此次“雙11”白酒爆款促銷的酒類電商包括酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買網(wǎng)官方旗艦店、珍品酒會、盛本酒類專營店等。
1919直供連鎖負責(zé)人表示，今年“雙11”當(dāng)天，1919在天貓的銷售目標(biāo)是5000萬以上，加上線下連鎖銷售，目標(biāo)是過億。不過，1919方面稱已經(jīng)做好當(dāng)天虧損的打算?！?a href="http://mumu60com.cn/chanpin/maotai/">茅臺699元、五糧液499元都比出廠價低，企業(yè)促銷都沒毛利了，廠家補貼費用也都讓利給消費者了。更重要的是公司還要投入600多萬的人工費用、天貓平臺的費用、二次包裝費用、物流費用等，預(yù)計整個活動下來需要投入800萬元?！?/p>
對此，天貓方面表示，電商低于出廠價賣酒主要是聚攏人氣，增加客戶流量為以后的銷售打基礎(chǔ)。各家的銷售應(yīng)該都會有限量，否則賣得多虧得多，誰也受不了。
名酒廠家 炮轟電商低價傾銷
天貓“雙11”名酒爆款促銷名單一經(jīng)流傳，便遭到各大名酒廠家迅速反擊。
反應(yīng)*快的是劍南春。11月5日，劍南春酒類經(jīng)營有限公司發(fā)布聲明：酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買網(wǎng)官方旗艦店、珍品酒會、盛本酒類專營店等電子商務(wù)平臺2014年度與我公司沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其進貨渠道無從知曉。如存在侵犯劍南春知識產(chǎn)權(quán)的情形，我公司將依法**。
茅臺官方則更直接。11月6日，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司官方稱：近期，有電商平臺以低于出廠價的價格銷售貴州茅臺酒，對部分電商平臺的低價傾銷行為，我們正通過相關(guān)部門依法**。
對于各大酒廠的明確反對，1919直供負責(zé)人表示：“雙11”就一天時間，銷量相對于整個白酒市場來說微乎其微，而且每個電商不僅賺不到錢，還要投入大量的資金，“這種情況是不可持續(xù)的，沒有誰會一直做賠本的生意。所以，各大酒企根本無需擔(dān)心?！?/p>
不過，酒企卻不這樣認為，因為低于出廠價“傾銷”既擾亂了企業(yè)的價格體系，又動搖了傳統(tǒng)渠道商的信心。
專家剖析 電商需因勢利導(dǎo)，不宜野蠻**
事實上，這已經(jīng)不是傳統(tǒng)酒企與電商的**次撕破臉。今年3月份，茅臺、郎酒相繼傳出**酒類電商的消息;8月份，茅臺再發(fā)類似有關(guān)網(wǎng)絡(luò)銷售方面的聲明，撇清與電商之間的關(guān)系。而這次的“聯(lián)合圍剿”也是酒企與電商之間規(guī)模*大的一次沖突。
有分析人士稱，這和今年以來慘淡的市場形勢有一定關(guān)系，“搞不好今年的雙11很可能會成為名酒價格血崩的轉(zhuǎn)折點”。。
對此，酒業(yè)專家肖竹青認為，“酒類電商占白酒市場總量不足1%，白酒企業(yè)不可能因為1%的銷量去得罪傳統(tǒng)渠道99%的代理商的價差利益，因此要紛紛站出來表態(tài)”。電商沒有傳統(tǒng)代理商的店鋪成本和龐大的人力成本，費用成本低，因此敢祭出低價，但卻直接動搖了傳統(tǒng)渠道的價差體系，故此遭到傳統(tǒng)渠道群起而攻之。不過，他同時表示，電商是未來趨勢，酒企需要正視并因勢利導(dǎo)，不宜一味野蠻**。