去年川酒上市公司成績(jī)普遍不佳,但記者發(fā)現(xiàn)上市川酒企業(yè)信心卻有所回升:瀘州老窖為2015年 定 下77.78億元的收入計(jì)劃,比上年增45%,水井坊也表示目前公司經(jīng)營(yíng)已出現(xiàn)良性發(fā)展趨勢(shì)。這是為何?
糟糕業(yè)績(jī) 促酒企加速調(diào)整
對(duì)于瀘州老窖而言,2014年可謂屋漏偏
逢連夜雨。白酒行業(yè)深度調(diào)整,公司白酒銷售和凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑;與此同時(shí),又出現(xiàn)5億元存款合同糾紛,公司計(jì)提了2億元壞賬準(zhǔn)備。
瀘州老窖董事會(huì)在年報(bào)中反思道:對(duì)本輪調(diào)整的嚴(yán)峻性估計(jì)不足、1573挺價(jià)過頭、傳統(tǒng)渠道占比偏大、品牌品種多、企業(yè)管理體系滯后。
在業(yè)內(nèi)人士看來,這樣對(duì)價(jià)格、渠道、管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的深刻反思在上市公司年報(bào)中少見。
認(rèn)識(shí)到位,意味著轉(zhuǎn)型調(diào)整加速。除調(diào)低1573的出廠價(jià)之外,瀘州老窖表示,管理層致力于調(diào)整營(yíng)銷策略、整頓管理體系,為公司未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
不僅是瀘州老窖。難看的業(yè)績(jī),倒*四川白酒企業(yè)加大轉(zhuǎn)型調(diào)整力度?!拔覀儗iT針對(duì)年輕人的喜好,從包裝到口感,打造專屬于年輕人的酒?!蔽寮Z液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋表示公司推出的
果酒、星座酒等中端酒很受歡迎。而壯大中端產(chǎn)品,成了不少川企的選擇。
在酒企的轉(zhuǎn)型調(diào)整中,*讓白酒營(yíng)銷專家肖竹青印象深刻的是,五糧液、瀘州老窖等高端酒從過去堅(jiān)定“控量保價(jià)”到適時(shí)調(diào)價(jià),穩(wěn)住市場(chǎng)份額。“酒企已意識(shí)到行業(yè)調(diào)整不是一朝一夕能完成,越早調(diào)價(jià)越容易贏得主動(dòng)?!?/div>
成效顯現(xiàn) 部分酒企信心回升
大力轉(zhuǎn)型調(diào)整后,部分川酒企業(yè)信心在回升。
雖然2014年虧損擴(kuò)大,但水井坊表示目前公司經(jīng)營(yíng)已出現(xiàn)良性發(fā)展趨勢(shì)?!?014年下半年公司營(yíng)業(yè)收入較去年同期增長(zhǎng)兩倍;2014年末應(yīng)收賬款較上年減少90%……”公司表示今年將通過進(jìn)一步加強(qiáng)成本控制等措施,努力實(shí)現(xiàn)全年既定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
降價(jià)保市場(chǎng),開拓中端產(chǎn)品的策略從酒企的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)中有所體現(xiàn):凈利潤(rùn)明顯下滑,但營(yíng)業(yè)收入跌幅相對(duì)較小。五糧液去年第三季度雖然凈利潤(rùn)同比下滑超四成,營(yíng)業(yè)收入下降卻不到7%;沱牌舍得去年前三季度凈利潤(rùn)下滑18.85%,營(yíng)業(yè)收入增加1.53%。
平安證券食品飲料行業(yè)研究員文獻(xiàn)認(rèn)為,扣除價(jià)格下調(diào)的影響,估計(jì)五糧液主品牌去年四季度銷量可實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。民生證券研究員王鶯研究報(bào)告認(rèn)為,今年1月-2月五糧液全產(chǎn)品線銷量同比增長(zhǎng)10%,1月瀘州老窖國(guó)窖1573同比增速超過350%,看好白酒企業(yè)在今年業(yè)績(jī)的改善。
信心有所回升,但記者接觸的酒企并不認(rèn)為白酒行業(yè)調(diào)整期已經(jīng)結(jié)束了?!昂萌兆舆€沒來,還要有持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備?!币速e紅樓夢(mèng)酒業(yè)董事長(zhǎng)文萬斌表示。