中國白酒營銷，在渠道上多以流通渠道、酒店渠道、團(tuán)購渠道、KA渠道、宴會渠道為主。新型城市化與城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，社區(qū)在生活消費(fèi)中的地位凸顯。在傳統(tǒng)渠道的白酒，怎么能在社區(qū)經(jīng)濟(jì)中占領(lǐng)一席地位。我們在走訪市場的過程中發(fā)現(xiàn)徽酒**的小區(qū)營銷正在如火如荼的進(jìn)行中，今天我們帶大家一覽徽酒小區(qū)營銷盛宴。
一、2步9點(diǎn)建立社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群體檔案
據(jù)了解，文王貢酒在“專家級8年進(jìn)小區(qū)”活動中，通過2步9點(diǎn)的方式建立了精確的目標(biāo)消費(fèi)群體檔案，對文王貢酒專家級產(chǎn)品在小區(qū)營銷中起到了一定作用。
1、在小區(qū)的選擇上，把小區(qū)分為四類：
A類是**小區(qū)，如別墅區(qū)、洋房區(qū)、**企事業(yè)單位小區(qū);
B類是商業(yè)小區(qū)，如恒大、保利、萬科、華潤、華地等商業(yè)小區(qū);
C類是老式小區(qū)，小區(qū)為上個世紀(jì)*早一批的小區(qū);
D類是還原小區(qū)與新農(nóng)村小區(qū);
2、建立小區(qū)完整檔案，通過5個角度完善小區(qū)數(shù)據(jù)庫：
二、三個方式做保障
高爐家徽酒集團(tuán)在小區(qū)營銷的過程中，為避免進(jìn)入難、資源投入浪費(fèi)、不持久等問題，在小區(qū)投入前期用以下三種方式做保障。
三、營造產(chǎn)品氛圍
種子酒在渠道營銷中氛圍營造方式就很特別，同樣在小區(qū)營銷種子酒將氛圍生動化**化營造。小區(qū)是比較相對的閉環(huán)空間，呈現(xiàn)的特點(diǎn)為：人員集中度較高，產(chǎn)品廣告效果明顯，費(fèi)用投入成本較低，進(jìn)入者少，壟斷性強(qiáng)。種子酒通過以下幾個方面進(jìn)行產(chǎn)品氛圍營造：
四、成立團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新促銷方式
宣酒在小區(qū)營銷過程中，成立了以企業(yè)或經(jīng)銷商為主導(dǎo)的小區(qū)促銷團(tuán)隊(duì)，同時從社會招聘**人員。宣酒在消費(fèi)者促銷方式不斷創(chuàng)新：
五、三步快速融入小區(qū)生活
產(chǎn)品要動銷必須要融入小區(qū)的生活，小區(qū)營銷就如互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷理念差不多，通過三步來把酒銷售出去。
一是參與進(jìn)去，古井貢酒經(jīng)常舉辦一些小區(qū)性活動：
二是通過關(guān)鍵人營銷，口子窖在小區(qū)營銷過程中，通過兩個方面進(jìn)行銷售：一是小區(qū)活動組織者或者意見**進(jìn)行銷售，如跳廣場舞大媽、打摜蛋的大爺們?nèi)后w性比較強(qiáng)，能夠了解到小區(qū)三宴等相關(guān)信息：二是各俱樂部負(fù)責(zé)人，口子窖經(jīng)常參與贊助俱樂部用酒;
三是聯(lián)合下游終端，迎駕貢酒在小區(qū)營銷過程中，把小區(qū)門口煙酒店及酒店打造成形象店，聯(lián)合小區(qū)附近煙酒店與酒店一起在小區(qū)做活動，送購物優(yōu)惠券、餐券抵用券等。
六、在小區(qū)開訂貨會
小區(qū)是白酒消費(fèi)者居住生活、*接近消費(fèi)者的地方。白酒要做消費(fèi)者不僅要通過傳統(tǒng)渠道去接近消費(fèi)，小區(qū)營銷有時是*便捷的路徑。小區(qū)營銷不是通過一次活動或者通過一個氛圍就能夠做到的工程，小區(qū)營銷需要系統(tǒng)的策略與資源跟進(jìn)。如果小區(qū)營銷做好了，我們可以暢想，不久的將來白酒訂貨會可以在小區(qū)開了，直接可做xx小區(qū)春節(jié)訂貨會，聯(lián)合其他生活用品代理商(如牛奶、米面油等)，在一個區(qū)域市場系統(tǒng)循環(huán)開小區(qū)訂貨會。