肖竹青：鄉(xiāng)村市場是區(qū)域白酒的下一增長點(diǎn)

從2015年7月并購重組，到如今業(yè)績翻番，地處山東的區(qū)域白酒企業(yè)溫和酒業(yè)的發(fā)展備受關(guān)注。在95屆糖就會期間，溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青，對于以溫和為代表的區(qū)域白酒轉(zhuǎn)型提出了五大模式。在他看來，隨著鄉(xiāng)村一級消費(fèi)人群購買力的不斷提升，將會是區(qū)域酒企發(fā)展的下一個增長點(diǎn)。

肖竹青認(rèn)為，目前白酒行業(yè)正處于復(fù)蘇階段，原因在于商務(wù)消費(fèi)和自飲消費(fèi)漸為主流，給與渠道重塑信心。但增長模式不再無序，而是轉(zhuǎn)變?yōu)閿D壓式增加，區(qū)域白酒多賣一瓶，其他白酒就少賣一瓶。

但他也強(qiáng)調(diào)稱，雖然通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的白酒總量仍十分有限，但是消費(fèi)人群的年輕化，白酒企業(yè)能否進(jìn)入新一代消費(fèi)者的手機(jī)顯得十分重要，白酒企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用關(guān)乎未來發(fā)展。

對于區(qū)域白酒企業(yè)的市場發(fā)展，肖竹青也十分看好。“稅源所在地**支持，區(qū)域**地緣優(yōu)勢，不斷提升的消費(fèi)需求”，他表示，區(qū)域白酒企業(yè)的優(yōu)勢就是推出更多的高性價比產(chǎn)品，比如用中檔酒價格喝到高端酒品質(zhì)。用一瓶普通五糧液價格可以喝到溫河大王三十年年份酒等。

肖竹青對記者表示，未來區(qū)域名酒企業(yè)的市場增長點(diǎn)一定會在縣級及以下地區(qū)，隨著農(nóng)業(yè)人口數(shù)量的穩(wěn)定和收入的不斷增加，其消費(fèi)**和需求也在不斷提升。

對于溫和為代表的區(qū)域白酒轉(zhuǎn)型模式，肖竹青認(rèn)為，重塑生產(chǎn)流程及工藝;設(shè)計全新的產(chǎn)品包裝;事件營銷和體驗(yàn)營銷提升品牌影響力和價值;與汽車、銀行、手機(jī)等企業(yè)跨界合作，應(yīng)用大數(shù)據(jù)做**推廣;擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)與意見**和社交圈子的交流，創(chuàng)造賣酒新途徑等模式都是溫和酒業(yè)轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)。