很多酒類企業(yè)的日子是不好過的。
酒類企業(yè)在經(jīng)過了起步階段、高速發(fā)展階段后，不得不由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而面臨自己的改革調(diào)整期。
近年來,
白酒行業(yè)的競爭更加激烈殘酷,高端市場由
茅臺(tái)、五糧液、水井坊、
洋河藍(lán)色經(jīng)典、國窖、國緣等品牌所控制，競爭激烈，而中低端市場則由瀏陽河、西鳳、宋河、北京牛欄山、古井貢等品牌把持，競爭慘烈。每年都有數(shù)不清的新瓶裝舊酒的品牌投身“戰(zhàn)場”，而其結(jié)局無外乎如下幾種：
結(jié)局一：還沒被消費(fèi)者念熟名稱就已消失；
結(jié)局二：資金運(yùn)轉(zhuǎn)不利導(dǎo)致小魚被大魚吞噬；
結(jié)局三：連橫捭合，小企業(yè)之間互結(jié)同盟，形成一方天地瓜分中低端市場；
自始至終，白酒企業(yè)被進(jìn)場費(fèi)、開瓶費(fèi)等高額費(fèi)用所困擾，眾多的名家高人策劃紛紛為白酒企業(yè)出謀劃策，然而*終卻勞師動(dòng)眾、事倍功半。原因無非是不了解白酒行**況而制定出“超凡脫俗”的策略點(diǎn)子。
在慘烈競爭之下，出于糧食安全的需要，通過稅制調(diào)整和廣告管理對(duì)白酒的生產(chǎn)和消費(fèi)進(jìn)行限制，宏觀調(diào)控越來越緊，監(jiān)管力度越來越大，使得白酒企業(yè)處于進(jìn)退兩難之中，在以上種種情形之下，白酒業(yè)的發(fā)展汲汲可危，至今，市場越來越混亂，白酒行業(yè)正面臨著****的挑戰(zhàn)。因此，像所有事物的發(fā)展一樣，推陳出新、另辟蹊徑則成為眾多白酒企業(yè)的出路。
因?yàn)榫祁惼髽I(yè)雖多，但成功的鳳毛麟角，除了五糧液、茅臺(tái)、水井坊等極少數(shù)的名酒企業(yè)，以及一些近年來以系統(tǒng)規(guī)范的整合營銷傳播戰(zhàn)略來實(shí)施營銷推廣的品牌外，絕大多數(shù)酒企，絕大多數(shù)酒品牌，都存在著品牌成長無戰(zhàn)略，或者無戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略意識(shí)的問題。跟著“品牌開發(fā)”的漩渦，跟著“濃香天下”的迷局，紛紛跳水?！凹w跳水”的根源就是“集體無戰(zhàn)略、無品牌”。
有段時(shí)間我在某些大城市講課,在與學(xué)員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有“市場難做”、“不知道該干什么”、“以往的方法看來不行，今年不知用哪種模式”等等困惑。曾幾何時(shí)，行業(yè)內(nèi)的跟風(fēng)、炒作喧囂一時(shí)，各類促銷手段此起彼伏，招商營銷成為中小企業(yè)模仿、追隨的樣板……