12月30日，主題為“奮戰(zhàn)增比十三五 跨越進(jìn)位前**”的茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司2017年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在茅臺(tái)鎮(zhèn)召開(kāi)。
茅臺(tái)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委副書(shū)記、股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)、茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、股份公司代總經(jīng)理李保芳、茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理、習(xí)酒董事長(zhǎng)張德芹等高管及全國(guó)近千家經(jīng)銷商參加了此次會(huì)議。會(huì)議由茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理，習(xí)酒公司總經(jīng)理鐘方達(dá)主持。
習(xí)酒的2016年和2017
鐘方達(dá)在經(jīng)銷商大會(huì)上表示：習(xí)酒公司積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)深度調(diào)整和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)“十三五”發(fā)展的良好開(kāi)局，具體體現(xiàn)為“七個(gè)新”：
習(xí)酒經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有新增長(zhǎng)：
2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入25.66億元，同比增長(zhǎng)25%;實(shí)現(xiàn)稅金5.5億元，同比增長(zhǎng)32.9%;上**金5.3億元，同比增長(zhǎng)20%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.2億元，同比增長(zhǎng)35%，提前、全面、超額完成集團(tuán)公司下達(dá)和習(xí)酒公司年初確定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。
習(xí)酒品牌價(jià)值有新提升：
品牌價(jià)值已達(dá)189.92億元，全國(guó)排名15位，中國(guó)醬酒第3位，貴州第2位。
習(xí)酒人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)有新改善：
管理團(tuán)隊(duì)向年輕化、專業(yè)化、知識(shí)化邁進(jìn)。
習(xí)酒質(zhì)量水平有新提高：
作為中國(guó)醬香型標(biāo)準(zhǔn)白酒起草企業(yè)之一，習(xí)酒在2016年分別獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局和中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)聯(lián)合授予的“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，和 2016年貴州省首屆省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)(是除茅臺(tái)外的**酒企)。
習(xí)酒市場(chǎng)拓展有新突破：
緊緊扭住銷售“牛鼻子”，醬香、濃香并舉，主體、特許、電商兼顧，省內(nèi)、省外市場(chǎng)齊頭并進(jìn)打開(kāi)營(yíng)銷新局面。以醬香為主，著力打造窖藏習(xí)酒的核心品牌和地位，初見(jiàn)成效、已具規(guī)模。
習(xí)酒在貴州已初步形成全價(jià)格帶**品牌的格局，省外市場(chǎng)銷售占比逐年提高，正穩(wěn)健地向全國(guó)市場(chǎng)布局挺進(jìn)中，銷售額占到公司整個(gè)盤(pán)子的30%。
2016年，習(xí)酒超億元的市場(chǎng)已達(dá)7個(gè)，超5000萬(wàn)元以上的市場(chǎng)有12個(gè)，習(xí)酒進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的新版圖正在形成。
習(xí)酒消費(fèi)體驗(yàn)有新招式：
策劃并啟動(dòng)“我是品酒師·醉愛(ài)醬香酒”全國(guó)消費(fèi)者互動(dòng)大型活動(dòng)
習(xí)酒社會(huì)責(zé)任有新彰顯：
從2006年起開(kāi)展“習(xí)酒·我的大學(xué)”公益活動(dòng)以來(lái)，習(xí)酒始終一如既往，也從未間斷。
在談到習(xí)酒的機(jī)遇時(shí)，鐘方達(dá)強(qiáng)調(diào)，國(guó)發(fā)2號(hào)文件提出：利用赤水河流域資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，適度發(fā)展名優(yōu)酒，確保產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)品牌信譽(yù)，推動(dòng)建設(shè)全國(guó)重要的白酒生產(chǎn)基地。
今年貴州省制定實(shí)施加快白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)，大力扶優(yōu)扶強(qiáng)重點(diǎn)名優(yōu)白酒企業(yè)，習(xí)酒作為貴州第二大白酒工業(yè)企業(yè)，站在一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇關(guān)鍵時(shí)期。
對(duì)于習(xí)酒2017規(guī)劃，鐘方達(dá)指出，2017年是習(xí)酒公司實(shí)施“十三五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵之年，也是習(xí)酒公司提升“三年”占比計(jì)劃決戰(zhàn)決勝的重要之年。
對(duì)于2017，他著重強(qiáng)調(diào)六點(diǎn)：
▲茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理，習(xí)酒公司總經(jīng)理鐘方達(dá)
一、大品牌、大投入
堅(jiān)定不移聚焦窖藏1988，塑造窖藏全國(guó)性品牌，依托茅臺(tái)參與“國(guó)家品牌戰(zhàn)略”計(jì)劃，在央視上占據(jù)價(jià)值3.9億元的高端資源，利用《新聞聯(lián)播》前的報(bào)時(shí)廣告、高鐵、機(jī)場(chǎng)、鳳凰、網(wǎng)易、新浪等主流媒體宣傳習(xí)酒的企業(yè)形象和窖藏的品牌形象。
利用“我是品酒師·醉愛(ài)醬香酒”、“習(xí)酒·我的大學(xué)”、“紅色之旅·探秘醬香”商務(wù)考察等體驗(yàn)活動(dòng)，與消費(fèi)者互動(dòng)、***接觸，增強(qiáng)與消費(fèi)者的粘合度。
打造大單品，以窖藏系列為主構(gòu)建和完善習(xí)酒的產(chǎn)品線，打造窖藏為全國(guó)性知名品牌，金質(zhì)系列、五星系列、醇雅香系列為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，逐步形成習(xí)酒的濃醬香型體系和高、中、大眾消費(fèi)結(jié)構(gòu)的矩陣模式。
二、大市場(chǎng)、大格局
強(qiáng)化貴州市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，從消費(fèi)升級(jí)入手，提高產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)格，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的無(wú)縫覆蓋，建立一批五***的地級(jí)中心市場(chǎng)，打造一批***的縣級(jí)市場(chǎng)，建設(shè)一批***的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，使習(xí)酒成為全價(jià)格帶**品牌。
集中資源打造山東、河南、廣東等重點(diǎn)市場(chǎng)，今年務(wù)必達(dá)到2億元以上的銷售，力求實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場(chǎng)大進(jìn)位，以此建立長(zhǎng)江沿海習(xí)酒經(jīng)濟(jì)帶，提高網(wǎng)點(diǎn)布局?jǐn)?shù)量，提高市場(chǎng)占有率，不斷擴(kuò)大習(xí)酒的市場(chǎng)版圖。
以貴州為核心，采用同心圓擴(kuò)張的“暈圈效應(yīng)”模式，逐步形成重慶、四川、云南、湖南、廣西的環(huán)貴州“習(xí)酒經(jīng)濟(jì)圈”，在對(duì)習(xí)酒形成保護(hù)的同時(shí)，向外擴(kuò)張。
從品牌建設(shè)、渠道構(gòu)建、終端建設(shè)、消費(fèi)培養(yǎng)、市場(chǎng)管控五個(gè)方面打造、培育習(xí)酒市場(chǎng)，實(shí)施**營(yíng)銷，加快習(xí)酒全國(guó)化進(jìn)程的步伐。
三、大產(chǎn)品、大保障
穩(wěn)定提升基酒產(chǎn)、質(zhì)量。加大基酒的庫(kù)存和保障能力，從2017年起加大投糧，實(shí)施滿負(fù)荷生產(chǎn)，適時(shí)增加生產(chǎn)能力。目前，公司有近60000噸優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存，產(chǎn)品質(zhì)量保證，完全可以滿足市場(chǎng)需求。
完善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的升級(jí)開(kāi)發(fā)，滿足不同消費(fèi)者的需求。
規(guī)劃并建立綜合的儲(chǔ)存、包裝、物流保障體系，保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。
守牢食品安全底線。
爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)，開(kāi)展有機(jī)食品認(rèn)證，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，不斷提升產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的整體水平。
四、大團(tuán)隊(duì)、大建設(shè)
壯大現(xiàn)有的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高管理和服務(wù)水平，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、體驗(yàn)和服務(wù)。
加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的職業(yè)生涯規(guī)劃和培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，培養(yǎng)習(xí)酒一代又一代的**人。
實(shí)施“不拘一格”的用人理念，推動(dòng)營(yíng)銷人才本地化，以習(xí)酒全國(guó)化的視野培養(yǎng)營(yíng)銷管理人才，滿足習(xí)酒大市場(chǎng)的建設(shè)需要。
加強(qiáng)招商工作，擴(kuò)大經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建廠商間的“尊重文化”、“榮辱文化”，形成穩(wěn)定、和諧、牢固的廠商關(guān)系。
啟動(dòng)經(jīng)銷商中“習(xí)二代”的培養(yǎng)計(jì)劃。
五、大企業(yè)、大擔(dān)當(dāng)
配合實(shí)施《中國(guó)習(xí)酒城建設(shè)實(shí)施計(jì)劃》，打造白酒工業(yè)旅游文化精品，啟動(dòng)習(xí)酒賓館、辦公中心、黃金坪老水井景觀、陽(yáng)雀巖酒文化景觀、二郎廟主題公園的報(bào)建程序和功能設(shè)計(jì)等工作，逐步推進(jìn)白酒·旅游配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
在君品文化**下，在保證企業(yè)正常發(fā)展、實(shí)現(xiàn)員工福祉和滿足利益相關(guān)方需求的同時(shí)，以品牌、品質(zhì)堅(jiān)守行業(yè)準(zhǔn)則，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
以習(xí)酒·我的大學(xué)為平臺(tái)，積極參與公益活動(dòng)，倡導(dǎo)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，努力承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，弘揚(yáng)社會(huì)正能量。
堅(jiān)持落實(shí)“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”發(fā)展理念，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)主基調(diào)，統(tǒng)籌推進(jìn)企業(yè)治理機(jī)制、創(chuàng)新機(jī)制、自我超越的成長(zhǎng)機(jī)制、多元組合的激勵(lì)機(jī)制。
六、大愿景、大作為
習(xí)酒“十三五”將按照集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及提升計(jì)劃，加強(qiáng)執(zhí)行力，狠抓責(zé)任措施落實(shí)，展現(xiàn)新作為，占據(jù)新方位，成為茅臺(tái)集團(tuán)旗下第二大全國(guó)性酒業(yè)平臺(tái)。
到十三五末，習(xí)酒進(jìn)入白酒前**，企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到白酒一線陣營(yíng)水平，實(shí)現(xiàn)50億元的銷售目標(biāo)，聚焦資源培育1個(gè)銷售達(dá)到20億元的品牌，2個(gè)銷售達(dá)到10億元以上的品牌，打造全國(guó)**商標(biāo)或品牌。
李保芳：推動(dòng)習(xí)酒上市工作
講話中，李保芳表示，奮戰(zhàn)增比十三五，跨越進(jìn)位前**，不要成為一句空話。
他認(rèn)為，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，全力拓展市場(chǎng)，全力支持習(xí)酒做強(qiáng)、做優(yōu)、做大。
習(xí)酒具有輝煌的歷史，品牌深入人心，窖藏、金質(zhì)習(xí)酒以其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)建立了良好的口碑，超億元市場(chǎng)已經(jīng)8個(gè)，五千萬(wàn)以上市場(chǎng)16個(gè)。員工忠心敬業(yè)、管理團(tuán)隊(duì)敢于創(chuàng)新、勇于擔(dān)當(dāng)，擁有發(fā)展的基礎(chǔ)，具備了快速發(fā)展的條件。
李保芳表示，期待更多的后起之秀不斷涌現(xiàn)，推動(dòng)習(xí)酒新的局面，要用好的產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費(fèi)者。同時(shí)，他表示，要善于抓機(jī)遇，依托茅臺(tái)大勢(shì)，盡100%努力，做強(qiáng)品牌，做大規(guī)模，保17年實(shí)現(xiàn)銷售25億以上(2016年實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷售21.86億元，含銷售折讓3.8億元)，深入推進(jìn)供給側(cè)改革，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
*后，李保芳強(qiáng)調(diào)，要從政策、技術(shù)、人才等角度，提高習(xí)酒效率，推動(dòng)習(xí)酒上市工作。茅臺(tái)集團(tuán)在新的一年全力支持習(xí)酒的發(fā)展，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，合力前行，推動(dòng)習(xí)酒重上一個(gè)新的臺(tái)階。
袁仁國(guó)：健全股份抓上市
袁仁國(guó)在會(huì)上首先代表集團(tuán)公司對(duì)大家的到來(lái)表示歡迎和感謝!他表示，今年，茅臺(tái)逆勢(shì)上揚(yáng)，取得巨大成績(jī)。整個(gè)集團(tuán)公司穩(wěn)中有升，穩(wěn)中有進(jìn)，穩(wěn)中有好的良好態(tài)勢(shì)。
一、發(fā)展上既看“時(shí)”也看“勢(shì)”
不以事堅(jiān)而不為，不以任重而畏縮。
二、在營(yíng)銷升級(jí)上既要看“行”又要看“型”
從“行”的方面看，一是著力樹(shù)品牌;二是著力提品質(zhì);三是著力增品種。從“型”的方面看，一要堅(jiān)持“一個(gè)中心”(以市場(chǎng)和顧客為中心);二要兼顧“兩個(gè)市場(chǎng)”(省內(nèi)省外市場(chǎng));三要守牢“三條底線”(堅(jiān)守發(fā)展、生態(tài)和安全)。
要恪守“四個(gè)服從”：堅(jiān)持產(chǎn)量服從質(zhì)量;成本服從質(zhì)量;效益服從質(zhì)量;速度服從質(zhì)量，不斷弘揚(yáng)工匠精神。
增強(qiáng)“五種思維”：戰(zhàn)略思維、歷史思維、辯證思維和底線思維。
深化“七個(gè)打假”：積極配合執(zhí)法單位，加大**偽劣打擊力度，不斷凈化市場(chǎng)環(huán)境，捍衛(wèi)習(xí)酒的品牌形象和聲譽(yù)。
強(qiáng)化“八種意識(shí)”：政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、品牌意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、憂患意識(shí)和擔(dān)當(dāng)意識(shí)。
三、在營(yíng)銷戰(zhàn)略上既看“近”又看“遠(yuǎn)”
*后，袁仁國(guó)強(qiáng)調(diào)，在品牌建設(shè)方面，要圍繞重點(diǎn)抓突破，彰顯習(xí)酒品牌力;在市場(chǎng)建設(shè)上，要著力服務(wù)抓提升，提高市場(chǎng)占有率;在企業(yè)管理方面，要狠抓精細(xì)促管理，體現(xiàn)習(xí)酒文化力;在深化改革方面，要攻堅(jiān)克難攀高峰，健全股份抓上市。
要堅(jiān)持以“仁”為先;以“義”為重;以“禮”為貴;以“智”為要;以“信”為本。
希望習(xí)酒領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工以“跳起來(lái)摘桃子”的精神，加快實(shí)現(xiàn)“增比、進(jìn)位、突破”目標(biāo)，提升在集團(tuán)內(nèi)的支撐度和貢獻(xiàn)力，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域向全國(guó)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，在“十三五”期末確保年銷售收入達(dá)到45億元以上，進(jìn)入中國(guó)白酒前**，理直氣壯做強(qiáng)做大做優(yōu)企業(yè)。
編后
此次會(huì)議，微酒記者之所以，對(duì)習(xí)酒上市問(wèn)題尤為關(guān)注，是因?yàn)椋?016年9月9日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布了《中國(guó)證監(jiān)會(huì)關(guān)于發(fā)揮資本市場(chǎng)作用服務(wù)國(guó)家脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略的意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》)。
《意見(jiàn)》提出對(duì)貧困地區(qū)(指***扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組確定的國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)工作592個(gè)重點(diǎn)縣和集中連片特殊困難地區(qū)680個(gè)縣)企業(yè)**公開(kāi)發(fā)行股票(IPO)、新三板掛牌、發(fā)行債券、并購(gòu)重組等開(kāi)辟綠色通道，并且在并購(gòu)、上市過(guò)程中享受系列優(yōu)惠政策。而習(xí)酒位于習(xí)水縣，在592個(gè)國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣名單中，而且也符合《意見(jiàn)》中所說(shuō)。
就在昨日的郎酒集團(tuán)會(huì)議上，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林表達(dá)了在新的一年將謀求更大資本運(yùn)作的意思。習(xí)酒的上市一直在業(yè)內(nèi)的期待之中。
從今日，習(xí)酒所呈現(xiàn)出來(lái)的增長(zhǎng)勢(shì)頭以及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言來(lái)看，2017年，習(xí)酒的上市工作應(yīng)該會(huì)獲得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。期待習(xí)酒迎來(lái)新的春天。