參會過程怎么做
糖酒會期間由于參會的人數(shù)多達數(shù)十萬人，企業(yè)數(shù)萬家，信息量巨大，企業(yè)如何達到招商目的?可以從以下方面考慮。
1、主動引導。在企業(yè)展位附近，盡可能多的介紹企業(yè)的產品，主動的目的是為了讓目標客戶能夠有機會接觸到企業(yè)的產品，*好把目標客戶能夠引導到企業(yè)的產品展區(qū)，以便于坐下來進行詳細的溝通。當然，糖酒會期間很多企業(yè)都準備了資料，而參會的經(jīng)銷商不可能把所有的資料都帶走，他們只會帶走他們感興趣的產品資料。
如何讓客戶感興趣?這就需要在做介紹的時候，充分運用FAB溝通法則，這樣更易讓潛在客戶在較短的時間內能夠對企業(yè)有認識。FBA是指feature，特性;advantage，優(yōu)點;benefit利益，這三個單詞的縮寫，這是介紹產品時*簡單有效的方法之一。FBA的溝通要點是：(1)從產品特性推知優(yōu)點，從產品優(yōu)點推知帶給用戶的利益。(2)向用戶宣傳產品時，不要特性、優(yōu)點、利益羅列一堆，重要的是能與用戶的利益聯(lián)系在一起。吸引客戶的注意力，是前期引導溝通的關鍵。
2、收集詳細的客戶資料。無論是通過引導來到展位的目標客戶，還是自行走動到展位的目標客戶，都要詳細的收集客戶資料。
收集客戶資料的方法：(1)名片：通過和目標客戶溝通，交換名片;(2)記錄：通過和客戶交流，判斷客戶的感興趣程度，向客戶索要聯(lián)系方式，比如電話、地址、經(jīng)營產品、年營業(yè)額等。
在和目標客戶溝通的過程中，需要把客戶進行分類，并登記到客戶表中：
(1)意向客戶登記表
這是一張比較簡單的客戶登記表，對于興趣不大的客戶，可以讓其填寫此表，以備會后進行跟蹤。一般客戶會填寫姓名和電話，而地址、公司名稱不一定填寫，但可以在備注欄中，寫明此客戶感興趣的產品，有什么要求等等內容，而客戶類別，是指客戶的感興趣程度，可以分為A、B、C、D等，便于會后進行不同跟進策略的制定。
(2) 意向合同簽署
通過交流，雙方基本確定合作，*好是能夠當場簽訂意向合同，在簽訂意向合同的時候，*好是能夠收取一定的保證金。
多認識行業(yè)人士：在糖酒會期間，也可以到不相關的行業(yè)展區(qū)進行宣傳，這樣的好處是可以拓展目標客戶的數(shù)量。如企業(yè)市做調味品的，也可以看看做飲料的，做休閑食品的等，通過不相關行業(yè)經(jīng)銷商的交流，不但可以拓展招商思路，也可以獲得一些其他行業(yè)的信息，從而豐富自身的招商需要。
要讓客戶體驗你的產品：只要把客戶邀約到展區(qū)，盡可能的讓他們品嘗企業(yè)的產品，只有客戶對你的產品認可，才可能對未來的合作有信心。
在糖酒會期間和目標客戶溝通的過程中，要做到信息傳遞的準確性，經(jīng)銷商關注的信息主要有：(1)產品信息：產品概念、價格體系都要講解清楚;(2)政策支持：首批進貨、返利、進貨折扣、廣告宣傳、終端物料等等要明確;(3)對經(jīng)銷商的要求也要明確，比如要有配送能力、要有業(yè)務人員等等。