2月25日，郎酒紅花郎正式執(zhí)行新出廠價政策，根據(jù)文件，紅花郎(10)廠價上調20元;紅花郎(15)廠價上調40元;青花郎取消所有配贈政策。
價格倒掛依然存在 2017年大膽挺價
近日，糖酒快訊記者對市場進行調查，郎酒經(jīng)銷商反應，目前紅花郎(10)批價在250左右、紅花郎(15)批價在380左右，青花郎批價在580左右。而根據(jù)酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、郎酒集團天貓/京東旗艦店價格可以看出，目前紅花郎系列產(chǎn)品存在價格倒掛的問題。
成都某商超價格
此前，郎酒發(fā)布消息稱，傾注海量資源打造的千元級產(chǎn)品價位的大單品青花郎，該產(chǎn)品市場售價定于1098元，力求使之成為品牌旗下繼紅花郎、小郎酒、郎牌特曲外第4個銷量過10億元的產(chǎn)品線。記者日前走訪多家成都超市和酒水批發(fā)商，青花郎價格從890-1098元不等，紅花郎15年有提價至698元，一位人人樂超市工作人員表示，節(jié)前紅花郎銷售不錯，零售價的確在近日有所上調，加上旺季銷售剛過，目前紅花郎系列走量一般。
年初的紅花郎經(jīng)銷商大會披露了紅花郎2016年業(yè)績：銷售同比增長15%，庫存減少1.3億，其中紅花郎(15)、青花郎和藏品中高端綜合增長73%。
一位知情人士向記者表示，紅花郎一批價低于廠價，已經(jīng)有很長一段時間了。形成這種現(xiàn)象的原因：
一是出廠價之外，廠家還有費用調節(jié)，把補貼費用攤到每一瓶，實際上經(jīng)銷商的進價就低于出廠價;另一個原因，因為市場競爭結果，就是這個價格才能出貨、才能走量。
挺價謀求提升品牌價值
“這大半年市場價五糧液漲幅超過50元，經(jīng)銷商、市場都還是能接受。紅花郎品牌弱一點，一次漲20元，在整個市場向好的情況下，還是有可能的。紅花郎想要更好的品牌占位，不漲都不行。”一位紅花郎經(jīng)銷商向糖酒快訊記者表示。
"一級經(jīng)銷商占用資金大，由于費用模糊后，部分經(jīng)銷商認為收益不明確，表現(xiàn)清淡。"同時，該經(jīng)銷商透露，紅花郎針對二批商的政策——給廠家交納2萬元，就能進入二批商聯(lián)盟，成為團購、宴席商家，因此，二批商對此反響熱烈。
該經(jīng)銷商表示，紅花郎在2016年量價齊升，再加上新的市場政策，極大地提振了經(jīng)銷商的信心，也正是由于這個契機，才使品牌能夠放心大膽地挺價。
2016年，在白酒深度調整的一年，紅花郎取得了理想的成績。據(jù)經(jīng)銷商反映，紅花郎2016年品牌形象和知名度提高很快，對經(jīng)銷商支持力度也很大，根據(jù)銷售額返點高，每個月除固定的費用支持外，還報銷品酒會等活動的餐費和用酒等。
一位紅花郎事業(yè)部人士告訴糖酒快訊記者，2017年紅花郎將堅持培育核心商家做大做強，通過1至2年時間將紅花郎在商家屬地市場實現(xiàn)銷量規(guī)模突破，真正實現(xiàn)紅花郎全國核心商家的戰(zhàn)略規(guī)劃;2017年導入模糊獎勵機制，確保價格體系穩(wěn)定和商家利益保障。
“目前青花郎在煙酒店的價格為800元左右，距離千元還是有一定的距離，如果青花郎要提升價格，在打造品牌的同時，配合控量的策略才能達到事半功倍的效果。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。
作為行業(yè)第二大醬酒領軍企業(yè)，紅花郎此番漲價謀求鞏固產(chǎn)品品牌價值和市場地位，對行業(yè)格局的調整能起到積極作用。
新政提振經(jīng)銷商信心
根據(jù)紅花郎2017年政策，要小幅慢跑式提價，青花郎目標價高于“普五”，進攻空白市場，重啟團購渠道，重投品鑒營銷、會銷和宴席，實現(xiàn)量價齊升。根據(jù)紅花郎2017年目標：第二季度價格定位紅花郎(10)308-338元、紅花郎(15)458-508元、青花郎708-750元。
“現(xiàn)在廠里明確提出，模糊費用調節(jié)，并且進一步提高出廠價，會在很大程度上提振經(jīng)銷商提高一批價的信心。何況，這次提出漲價的節(jié)點是在完成2016年任務之后，并不是‘壓貨后，有很多庫存’的情況下漲價。慢慢來，今年紅花郎順價的可能性很大。當然，還是要看廠家的管理?！睂τ谖磥?，一位紅花郎經(jīng)銷商表示看好。
模糊獎勵機制：
結合銷售目標、出貨目標、會銷執(zhí)行、聯(lián)盟商推進和商家配合度等綜合指標，分銷量梯度制定獎勵標準，商家按實際對檔的考核分值享受模糊獎勵。
另一位經(jīng)銷商表示，“有得到消息說周五紅花郎10年要提價，大約在目前基礎上上漲20-30元，去年公司從我這邊調了一千多件貨投到京東平臺，通過去年紅花郎10年的出貨，目前我的庫存量壓力比較小?！?/p>
郎酒集團董事長汪俊林曾在紅花郎經(jīng)銷商大會上承諾2017年堅持不壓貨、保證經(jīng)銷商15%~20%的年利潤。一位業(yè)內(nèi)分析人士表示，紅花郎的提價，除了去年白酒市場持續(xù)回暖大勢之外，還有紅花郎市場終端動銷的回暖和終端價格的進一步回升，再加上品牌力價值的不斷塑造共同催化的結果。