3月9日，有粉絲向記者爆料稱，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司重慶片區(qū)下發(fā)了《有關(guān)重慶片區(qū)調(diào)整國窖1573價格執(zhí)行的通知》稱，為保證市場良性發(fā)展及剛性價格需求，即日起各經(jīng)銷客戶嚴(yán)格按700元出貨、750元的消費(fèi)者實(shí)際成交價推進(jìn)。在時間進(jìn)度上，3月15日前自行清理調(diào)整到位，有任何需求向片區(qū)及時提出;
3月16日—22日期間公司市場管理部及片區(qū)將全面檢查，達(dá)標(biāo)者根據(jù)需要執(zhí)行配額并釋放費(fèi)用，不達(dá)標(biāo)者將停止供貨及市場促銷費(fèi)用支持。
通知中還提到，根據(jù)重慶目前市場情況，商超賣場以及酒行零售價格已調(diào)至899元，消費(fèi)者成交價逐步攀升至700元以上，2月17日重慶主城乾陽公司及郊縣聚瀛公司聯(lián)合通知中指出，恢復(fù)訂單后將按計劃內(nèi)外價格1:1執(zhí)行配額，從經(jīng)銷客戶及終端反饋來看，動銷、庫存、周轉(zhuǎn)和利潤都很良性。
結(jié)合此前國窖1573經(jīng)典裝在商超、酒行渠道執(zhí)行新的零售價格體系，重慶片區(qū)執(zhí)行停貨提價及相關(guān)配套措施，國窖1573在2017年的漲價節(jié)奏又會怎樣?瀘州老窖其他產(chǎn)品的價格表現(xiàn)又會如何?2017年還會出臺哪些大手筆?
對于國窖1573的價格高地，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒對媒體表示，2017年國窖1573會實(shí)施提價戰(zhàn)略。提價的前提是確保渠道利潤，讓經(jīng)銷商有錢賺。國窖1573在保持價格剛性的基礎(chǔ)上，才能為五大單品中的窖齡酒、特曲、頭曲以及二曲拉升價格空間。
如果說，對于國窖1573的產(chǎn)能有疑問的話，那么太平洋證券近期對瀘州老窖調(diào)研后表示，目前國窖1573在產(chǎn)能上有較大提升空間，一方面通過技改和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，部分原來用于生產(chǎn)其它產(chǎn)品的老窖池產(chǎn)能置換出來，另一方面是前幾年的行業(yè)調(diào)整，儲存了一部分基酒。
目前來看，瀘州老窖的價格戰(zhàn)略是“一盤棋”，特曲的價格確實(shí)也在按照既定的節(jié)奏往上調(diào)整，特曲酒銷售公司在昨天(3月9號)下發(fā)通知，宣布52度***特曲、紫砂大曲以及精品特曲、叁兩叁特曲停貨。停貨理由就是，進(jìn)一步堅挺瀘州老窖特曲的價格，保障客戶利益。
保持價格剛性、實(shí)現(xiàn)價盤穩(wěn)定、維護(hù)渠道利潤，這是瀘州老窖在價格戰(zhàn)略上，必須滿足和努力實(shí)現(xiàn)的三大目標(biāo)，只有彼此平衡，發(fā)揮合力，才能真正意義上地實(shí)現(xiàn)挺價成功。在價格之外，產(chǎn)品動銷、終端庫存都處于正常水平，瀘州老窖在滿足市場需求的同時，對于供貨節(jié)奏也在動態(tài)調(diào)控。
全國布局!五大單品來勢兇猛
瀘州老窖除了價格上實(shí)施漲價戰(zhàn)略，2017年還將在全國化布局上投入大手筆，特別是在今年春糖會上，瀘州老窖五大單品招商會將在3月20日15：00—20：00在成都世外桃源大酒店三樓百合廳舉行。
目前，瀘州老窖堅持“濃香**、濃香正宗”的品牌定位，構(gòu)建的“三品系”支撐，形成以國窖1573、瀘州老窖、瀘州三大品牌作為支撐的高、中、低全品系的金字塔品牌結(jié)構(gòu)。堅持雙品牌戰(zhàn)略，突出國窖1573和瀘州老窖的戰(zhàn)略品牌和主力品牌地位。
國窖1573，定位中國白酒超高端品牌，市場價格在899元以上，新招客戶類型要求全渠道客戶和團(tuán)購客戶，任務(wù)要求地級市3噸起，區(qū)縣及團(tuán)購渠道1噸起;
百年瀘州老窖窖齡酒，定位商務(wù)精英**用酒，市場價格在238元—458元之間，面向全國縣級市場招商，重點(diǎn)新招團(tuán)購客戶、全渠道客戶。在任務(wù)要求上，為以縣為基本單元，首單不低于50萬，年任務(wù)不低于200萬，地市按相應(yīng)比例增加;
瀘州老窖特曲，定位中國名酒宴席**用酒，市場價格在288元—408元之間，面向全國地縣級市場招商，新招客戶類型要求全渠道客戶和團(tuán)購客戶。在任務(wù)要求上，首單進(jìn)貨縣級市場50萬，地級直營市場100萬，年任務(wù)不低于200萬;
在瀘州老窖頭曲系列中，定位大眾消費(fèi)白酒的瀘州老窖老頭曲，價格在60元—80元之間，面向全國地縣級市場招商，重點(diǎn)吸納全渠道客戶。在任務(wù)要求上，地級客戶年任務(wù)300萬起，縣級客戶年任務(wù)100萬起;
瀘州老窖六年窖雅系列，定位優(yōu)選喜酒，價格在98元—178元之間，面向全國超級終端、縣級市場招商，要求全渠道客戶資源。在任務(wù)要求上，超級終端5萬起，縣級客戶年任務(wù)100萬起;
瀘州老窖精品頭曲，定位青年商務(wù)酒，價格在128元—218元，面向縣級市場全渠道客戶招商，任務(wù)要求，超級終端5萬起，縣級客戶年任務(wù)100萬起;
瀘州老窖二曲酒，定位中國白酒大眾消費(fèi)**品牌，價格在10元—60元。此次招商的瀘州老窖二曲酒包括藍(lán)柔二曲、綠波二曲、磨砂二曲以及精制二曲四款，面向全國地縣級市場全渠道客戶招商。要求地級客戶年任務(wù)300萬起，縣級客戶年任務(wù)100萬起;
瀘州老窖瀘小二系列，定位時尚潮白酒，價格在15元—188元，面向全國縣級市場全渠道招商。
瀘州老酒坊，定位大眾喜宴**品牌，定位100元左右的價格，面向全國地級、縣級市場全渠道客戶招商。地級市場300萬起，縣級市場年任務(wù)60萬起。
如此大的陣勢，幾乎可以用“來勢兇猛”形容，任務(wù)要求級別明確、公開透明，地縣級市場深扎根、對全渠道、團(tuán)購客戶以及超級終端強(qiáng)滲透……