夜場啤酒是啤酒營銷中的一個市場細(xì)分,區(qū)別于酒店和商場等流通市場,夜場啤酒主要在酒吧、KTV、歌舞廳、***、會所等***所銷售。
隨著居民生活水平日益提高,夜生活成為城市居民的主旋律,縱情歡歌,縱情飲酒是夜生活是中心,據(jù)統(tǒng)計,夜場啤酒消費率近****,所以夜場啤酒消費量是很多餐飲場無法相比的。
經(jīng)常出入KTV、酒吧等***所的朋友就知道,那些地方的啤酒比起外面超市的啤酒價格昂貴且以品牌為主。夜場是高消費場所,啤酒的終端售價高出出廠的5至10倍,所以無論是廠家、代理商還是終端都有很大的利潤空間。主要品牌有:百威啤酒、暢島啤酒、喜力啤酒、青島啤酒、銀**啤酒等品牌,其中暢島啤酒因為口感好價位低利潤較高,喜力啤酒因為價格高銷量一般。
夜場消費者主要是思想開放、追求時尚有較強**意識的年輕人,所以**啤酒尤其是國際品牌的啤酒成為它們的**,價格對他們決定購買的敏感度不強,品牌是決定購買的*重要因素。夜場是**啤酒的天下,也是啤酒品牌傳播效率*高的場所。
1、意向客戶到ktv啤酒公司進行產(chǎn)品、品牌等全方位考察;
2、意向客戶提交申請表;
3、ktv啤酒招商部進行資格審查;
4、確認(rèn)申請合作,簽訂加盟合同;
5、ktv啤酒招商部進行選址核定;
6、設(shè)計部提供裝修方案并予以指導(dǎo);
8、市場部配貨及開業(yè)前準(zhǔn)備工作的指導(dǎo);
9、對啤酒投資商及員工產(chǎn)品、營業(yè)培訓(xùn);
10、試營業(yè)正式運營;