8月24日,口子窖公布2017年度半年報,報告期內實現營業(yè)收入17.46億元,同比增長17.76%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5.26億元,同比增長29.87 %。
五大優(yōu)勢,口子窖業(yè)績增長強勁
2017 年上半年,經濟增長整體穩(wěn)健,白酒行業(yè)整合力度進一步加大,一二線白酒品牌競爭力明顯增強,在消費升級的推動下,大眾酒市場區(qū)域分割嚴重,集中度雖有所提升但仍偏低,而大眾消費的崛起也為中端白酒品牌提供了擴容機會,口子窖五大優(yōu)勢,為業(yè)績快速增長提供保障:
細分行業(yè)**優(yōu)勢:在消費者對白酒行業(yè)口味需求日益多元化的趨勢下,口子窖作為融合了濃香、醬香等多種香型口感特色的兼香型白酒的代表,在細分行業(yè)具有**優(yōu)勢,市場空間潛力巨大。
品牌優(yōu)勢:口子酒具有兩千多年的悠久歷史,近幾年,口子酒業(yè)通過加大宣傳力度,打造公司產品的品牌特色,口子窖酒已經從地方名酒成長為全國性品牌。
產品多元優(yōu)勢:近年來,口子酒業(yè)應消費升級的需求,通過加大科技投入和新產品開發(fā)的力度,推出口子美酒、口子窖系列中**白酒產品,形成了高、中、低檔全系列的產品序列。
地域優(yōu)勢:安徽是白酒產銷大省,受到銷售渠道、消費習慣等影響,口子窖銷售勢頭旺盛。口子酒業(yè)位于皖北地區(qū),毗鄰江蘇、山東、河南等白酒消費大省,除安徽市場之外,公司產品在周邊省份也具有較強的市場影響力。
管理層優(yōu)勢:公司管理團隊中主要成員多年以來一直就職于公司,在白酒行業(yè)經營多年,經歷過白酒行業(yè)發(fā)展的起伏,對行業(yè)的特點和發(fā)展規(guī)律有較深刻的理解。在公司領導層中,同時擁有多位***釀酒師。
中高端白酒銷售占比達95.24%,省外經銷商大量減少
報告期內,口子酒業(yè)高端白酒營業(yè)收入16.04億元,中檔白酒0.59億元,中高端白酒銷售占比高達95.24%。同時經銷商數量大幅減少,其中省內減少9個,省外減少25個,省內酒水銷量達14.35億元,省外2.77億元。
白酒行業(yè)專家王傳才在接受記者采訪時表示,“口子窖是徽酒板塊戰(zhàn)略定力與專業(yè)性*強的公司,沒有之一?!?/p>
首先是近20年戰(zhàn)略堅守??谧咏?年是1998年推出的戰(zhàn)略性、結構化產品,至今仍然保持**狀態(tài),并且在口子窖基礎上戰(zhàn)略升級十分穩(wěn)健,塑造了徽酒*為重要中高端產品形象。
其次,口子窖是市場管控與消費動銷*執(zhí)著的公司。能夠保持系列產品20年市場價格不竄底,充分說明口子窖鐵腕治理市場與堅持消費者動銷的能力。
第三,口子窖保持了大品牌戰(zhàn)略與產品研發(fā)一貫性原則。品牌價值一貫性,產品質量一貫性,技術研發(fā)一貫性讓徽酒其他企業(yè)難以找到口子窖戰(zhàn)略上瑕疵。
第四,專業(yè)化團隊讓徽酒其他企業(yè)難以望其項背。其實,口子窖高層團隊既有來自原金鵑系科班家底核心成員,也有引進年輕大學生,團隊專業(yè)與穩(wěn)定使得該企業(yè)不斷創(chuàng)造市場佳績。
**偽劣風險,**名酒共同痛點
近年來,口子窖持續(xù)強化市場基礎,提高市場占有率。繼續(xù)堅持“一地一策”的運作思路,堅定不移地夯實市場基礎,按照市場分類原則,有針對性的指導和協(xié)助經銷商更好、更快的完善市場基礎建設,建立完善的銷售渠道。同時,支持重點型市場快速發(fā)展,扶植培育型市場走上健康良性的發(fā)展軌道,尋求點市場的發(fā)展和突破。
但同時,口子窖也面臨**偽劣風險。這屬于**名酒的共同痛點。
報告指出,口子窖在安徽及周邊地區(qū)產品的市場知名度和美譽度較高,歷史上少數不法之徒為了追求暴利,**口子窖產品生產銷售。如未來此類活動加劇,或者因造假者的**偽劣行為對公司信譽形成重大不利影響,將會影響公司的正常生產經營。