郎酒逆勢砸錢加碼高端酒

就在高端酒市場不斷下行，茅臺、五糧液紛紛發(fā)力中端酒之時，郎酒卻要逆勢加碼高端板塊。昨日，北京商報記者注意到，郎酒在致經(jīng)銷商的多封公開信中坦言，它的中端代表產(chǎn)品郎牌特曲價格仍面臨考驗。即便如此，郎酒謀劃著在高端上“搶”一把，尤其是“頭狼”產(chǎn)品的紅花郎，該公司為其不惜砸下重金。在業(yè)界看來，前有茅臺、五糧液，又遭洋河等品牌圍攻下，郎酒的高端突圍存在較大難度。

“未來三年，一切從‘搶’開始：搶占先機、搶占消費者，紅花郎將不遺余力地?fù)屨际袌?。”郎酒在公開信中表示。郎酒新聞發(fā)言人李明政昨日向北京商報記者介紹稱，紅花郎是該公司的形象產(chǎn)品，郎酒會把主要資源投入到這一產(chǎn)品上，僅在央視硬廣投放就高達3億-5億元/年。

至于紅花郎酒在高端市場的發(fā)展預(yù)期及目前市場份額情況，李明政并未做進一步說明。不過，郎酒負(fù)責(zé)人表示，持續(xù)培育和擴大紅花郎的消費性市場，使有消費基礎(chǔ)的市場逐年增加，形成良性動銷。

在業(yè)界看來，紅花郎的逆勢搶市并不容易。有知情人士透露，郎酒每年業(yè)績翻番更多是依靠紅花郎、郎牌特曲等酒的大規(guī)模壓貨實現(xiàn)的，這也是產(chǎn)生庫存危機的重要原因。紅花郎屬于郎酒高端產(chǎn)品線，郎牌特曲屬于中端產(chǎn)品線。北京商報記者從其多個官方旗艦店看到，53度500ml紅花郎10年市場價498元/瓶，現(xiàn)價卻只有328元/瓶。綜合來看，紅花郎10年價位在200-300元左右。上述人士認(rèn)為，紅花郎實際價格之所以較低，主要是因為庫存問題，很多終端還在甩貨。

高端酒在庫存問題未解之下，價格體系往往非常脆弱，所以，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，郎酒現(xiàn)在**任務(wù)就是消化庫存問題?！凹t花郎的市場和品牌力是有的，郎酒這次加碼高端，需要有一個合理的產(chǎn)量預(yù)期做先導(dǎo)。而且要對品牌定到位，明確要做哪個價位的酒。”

“定位過高，茅臺、五糧液高端市場地位難以撼動，定位在300元左右，又將遭遇劍南春、洋河等白酒的圍攻。而且，目前茅臺、五糧液等的價格還在下滑，也將影響郎酒的高端定位?！辈虒W(xué)飛說。