受三公消費，塑化劑風波，限酒令因素影響，白酒躺著賺錢的時代已經(jīng)結(jié)束。如何在酒業(yè)寒冬實現(xiàn)白酒產(chǎn)品的動銷已經(jīng)成了各個酒企十分關(guān)心的問題，不少酒企紛紛開發(fā)新模式來應(yīng)對危機。近日，河北保定府酒業(yè)有限公司(以下簡稱保定府酒業(yè))積極轉(zhuǎn)變策略，組織當?shù)亟?jīng)銷商與知名媒體到酒廠參觀，用自己的方式讓大家更加直接全面的了解酒的品質(zhì)和酒企的獨特魅力。
體驗營銷 產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)是前提
酒企如果想做體驗營銷，那么首先*重要的還是要“酒香”。產(chǎn)品的質(zhì)量如果不過關(guān)，那無論什么樣的營銷手段都白搭。
從釀酒車間到儲酒車間，從灌裝車間再到地下儲酒庫，*后到保定府酒文化園，一路走來，白酒釀造的全過**實而全面的展現(xiàn)在大家眼前。據(jù)保定府酒業(yè)的講解員介紹，酒廠不但地理條件優(yōu)越，氣候宜人，適宜微生物生長，并且擁有優(yōu)質(zhì)的水源以及原材料。另外，來自沱牌舍得酒業(yè)公司常年駐廠專家作為核心技術(shù)人員，嚴格按照沱牌舍得公司的生產(chǎn)工藝進行釀造、勾調(diào)，充分保障了百年保定酒的品質(zhì)。不少經(jīng)銷商在品嘗原酒之后表示，入口綿甜，口感**，回味悠長。
保定府酒業(yè)市場部經(jīng)理呂中秋表示，耳聽為虛，眼見為實。只有用*直接的方式讓在場的參觀者品味到酒水的品質(zhì)，觸摸到公司的發(fā)展文化，才會更容易被大家認可與信賴。
體驗營銷 加強情感聯(lián)系
近年來，高端白酒銷量大幅下滑，大眾消費市場成為*具增長潛力的市場，親民化的平價白酒逐漸成為消費者的**。因此，以往高大上自我標榜式的品牌宣傳已經(jīng)不合時宜，如何貼近普通消費者、搶占大眾消費市場成了擺在酒企面前的難題。
曾有業(yè)內(nèi)人士對于酒水行業(yè)的體驗營銷表示“要讓消費者親身感受每個環(huán)節(jié)，在這種體驗中感悟千年酒文化的歷久彌新，喚起人們通過酒這種媒介所串聯(lián)起來的各種情感?！北６ǜ茦I(yè)通過與消費者的溝通和互動，將釀造材料，生產(chǎn)工藝，和技術(shù)支持，一一真實的展現(xiàn)在大家眼前。在情感上加深了當?shù)叵M者與地產(chǎn)品牌的情感聯(lián)系，使得消費者價值觀與信念迅速向情感性利益轉(zhuǎn)變，*終讓消費者感受到百年保定酒不可替代性和不可復(fù)制性。并且，在另一方面，公司通過與經(jīng)銷商和消費者交流，了解到銷售一線的真實需求，為以后的發(fā)展改革提供了參考，使公司可以少走彎路。
地產(chǎn)白酒的體驗式營銷正在成為一種趨勢，并且取得了一定的成功。
體驗營銷 向顧客展示服務(wù)
中國副食流通協(xié)會會長何繼紅認為：“對經(jīng)銷商而言，除了消化現(xiàn)有的庫存外，更多的是期待生產(chǎn)企業(yè)能夠?qū)嵭懈玫臓I銷政策，推出更新的運作模式。服務(wù)就是向顧客展示一種生活模式。”
體驗營銷*根本的目的還是營銷，酒企參觀*根本的目的是為實現(xiàn)產(chǎn)品動銷。為了保障營銷的效果，贏得經(jīng)銷商和消費者的滿意，服務(wù)到家自然必不可少。公司以赤誠之心釀造保定好酒，產(chǎn)品銷售已覆蓋“京、津、冀、晉、蒙、魯、豫以及東北等10個省、市。公司還可根據(jù)客戶的特定需求，從品質(zhì)和形象設(shè)計著手為客戶量身打造出具有濃郁專屬風格的酒水——定制酒。保定府酒業(yè)董事長李宏濤對經(jīng)銷商表示，公司會進一步放開價格空間，在定制酒業(yè)務(wù)方面推出低數(shù)起訂的政策，并始終堅持保障服務(wù)的滿意度。
“百年保定，大成者誠”，誠文化就是公司文化的核心，誠心釀酒、誠信經(jīng)營、誠意待人、誠摯做事，獨特的品牌文化正在不斷地展現(xiàn)她的魅力。保定府酒業(yè)根據(jù)自身的實力制定合理的戰(zhàn)略目標，在推出自己主打產(chǎn)品的同時，讓廣大消費者與經(jīng)銷商請進酒廠，深入了解酒水品質(zhì)與公司政策，為進入冀酒前三強奠定了良好的基礎(chǔ)。