3月28日，包括四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司在內(nèi)的劉漢和漢龍集團(tuán)資產(chǎn)包于10:00開始在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所司法拍賣網(wǎng)絡(luò)平臺上公開拍賣。頗值得注意的是，此次資產(chǎn)包拍賣僅經(jīng)過1輪舉牌，*終以起拍價底價2.55億元的價格被拍走。
有知情人士對記者透露，此次買方為“綿陽科技城發(fā)展投資(集團(tuán))有限公司(以下簡稱綿陽科發(fā)集團(tuán))。
隨后，記者從業(yè)內(nèi)人士處也得到“接盤者為綿陽科發(fā)集團(tuán)”的消息。
當(dāng)?shù)?*國資平臺“綿陽科發(fā)集團(tuán)”整體接盤
公開資料顯示，在被漢龍集團(tuán)掌控之前，綿陽市豐谷酒業(yè)集團(tuán)是以綿陽市豐谷酒業(yè)有限公司為核心企業(yè)，由8個子公司組成。2000年企業(yè)實(shí)現(xiàn)了3.6億元的銷售收入，計(jì)劃2001年將達(dá)到4.5億元，5年后達(dá)到15億元。2011年，豐谷酒業(yè)順利實(shí)現(xiàn)銷售收入24.06億元，同比增長29.85%;2012年豐谷酒業(yè)的銷售達(dá)到三十多億元;2013年，由于劉漢涉黑出事，豐谷酒業(yè)受到影響，下滑較大，銷售額只有二十多億元。
在此次拍賣落定之前，豐谷酒業(yè)的產(chǎn)權(quán)歸屬一直懸而未決，而從未涉足酒水領(lǐng)域的綿陽科發(fā)集團(tuán)，此次一舉拿下綿陽市酒鑫鑫商貿(mào)有限公司、四川火把液酒業(yè)有限責(zé)任公司等7家酒業(yè)公司，正式進(jìn)入白酒行業(yè)。
據(jù)記者了解，此次整體“接盤者”綿陽科發(fā)集團(tuán)也有強(qiáng)大的資金實(shí)力。該公司官網(wǎng)信息顯示，2008年6月，中國(綿陽)科技**委會作為出資人，在整合綿陽高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、科教創(chuàng)業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)所屬的國有投資公司基礎(chǔ)上，正式組建成立了綿陽科技城發(fā)展投資(集團(tuán))有限公司，此外，上述介紹稱，公司資產(chǎn)規(guī)?，F(xiàn)已超過300億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)收入近100億元;公司融資能力顯著提升，多層次的融資體系和合理的融資結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成;公司投資規(guī)模超過300億元，完成投資超過180億元，已經(jīng)成為四川九洲、華意壓縮兩家上市公司的第二大股東。
記者查詢該公司年報獲悉，其2015年末總資產(chǎn)為261.46億元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.19億元，實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤1.37億元。公司主營業(yè)務(wù)為土地開發(fā)、房產(chǎn)銷售、工業(yè)產(chǎn)品銷售。
“此次公開拍賣是好事，(豐谷的)所有權(quán)一直懸而未決我們心里也不踏實(shí)，至于這次拍賣后會不會對我們產(chǎn)生影響尚不得知?！必S谷酒業(yè)一核心經(jīng)銷商對酒業(yè)家記者表示。
上述知情人士今天對記者表示，綿陽科發(fā)作為綿陽市**旗下的平臺公司，入主豐谷酒業(yè)之后**的背書會有利于企業(yè)的長期發(fā)展，在這種復(fù)雜的局面下，存在諸多的資產(chǎn)和債務(wù)的問題，綿陽科發(fā)入主對企業(yè)來說也是好事。
上述人士認(rèn)為，作為國資平臺公司，實(shí)際是代表**行使這件事，對于企業(yè)的發(fā)展會有長期的戰(zhàn)略考慮，不會進(jìn)來兩三年就搞一些資本運(yùn)作、貸款抵押之類的事情。
正一堂董事長楊光對記者表示，豐谷的市場基礎(chǔ)還是不錯，在消費(fèi)者層面也有一定的認(rèn)知度，但是企業(yè)處于特殊時期，原因在于產(chǎn)權(quán)一直不明晰，長期下去會影響企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在這個時候明晰產(chǎn)權(quán)對豐谷酒業(yè)等公司是好事。
劉漢、漢龍集團(tuán)45戶企業(yè)打包出售，豐谷酒業(yè)等7家酒業(yè)公司在列
此前，成都鐵路運(yùn)輸中級法院于今年年初發(fā)布公告稱，計(jì)劃在2017年2月28日10:00在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所司法拍賣網(wǎng)絡(luò)平臺上公開拍賣劉漢和漢龍集團(tuán)資產(chǎn)包，涉及漢龍集團(tuán)等45戶企業(yè)，其中，劉漢或漢龍集團(tuán)直接持股19戶，通過子公司間接持股25戶，匯總評估值為2.56億元。后因故改于3月28日進(jìn)行公開拍賣，今日10:00，網(wǎng)絡(luò)拍賣正式進(jìn)行。
據(jù)記者了解，此次拍賣資產(chǎn)包有45戶企業(yè)之多，包括了劉漢、漢龍集團(tuán)分別持有的四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司27.98%、72.02%的股權(quán);漢龍集團(tuán)持有的四川德陽天然氣有限責(zé)任公司70%的股權(quán);漢龍集團(tuán)持有的四川漢龍高速公路開發(fā)有限公司100%的股權(quán)等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，這些企業(yè)均處于正常經(jīng)營。
除豐谷酒業(yè)外，四川漢龍(集團(tuán))有限公司還持有三臺縣蟠龍酒業(yè)有限公司100%的股權(quán)。資產(chǎn)包顯示，劉漢及漢龍集團(tuán)旗下還擁有其他5家酒業(yè)公司，分別為綿陽市酒鑫鑫商貿(mào)有限公司、綿陽市豐谷酒王營銷有限公司、喜德縣酒鑫鑫商貿(mào)有限公司、四川火把液酒業(yè)有限責(zé)任公司、四川廣漢三星堆古酒坊有限公司。據(jù)了解，這些酒類企業(yè)主要以生產(chǎn)、銷售豐谷系列白酒及原酒等。
公告顯示，這45戶企業(yè)資產(chǎn)由銀信資產(chǎn)評估有限公司出具的銀信資評報(2016)川第12002號《資產(chǎn)評估報告書》，以及有關(guān)評估機(jī)構(gòu)對漢龍集團(tuán)等43戶企業(yè)分戶出具的資產(chǎn)評估報告書。公告顯示，本資產(chǎn)包**次起拍價25559.8萬元，保證金10000萬元。
豐谷2017年省內(nèi)外全面發(fā)力
事實(shí)上，2015年末，豐谷酒業(yè)董事長馬斌二次入主豐谷后，豐谷酒業(yè)在產(chǎn)品、渠道、品牌、動銷等諸多方面都有較大提升。有豐谷中層向記者表示，“目前經(jīng)銷商的信心在恢復(fù)，市場推進(jìn)也井然有序，2016年必然會出現(xiàn)一定幅度的增長?！?/p>
而在剛剛閉幕的豐谷酒業(yè)經(jīng)銷商大會上，馬斌表示：經(jīng)過一年的調(diào)整，豐谷的業(yè)績回升，利稅增長了54%，*明顯的增長則是經(jīng)銷商的利潤。渠道利潤平均增長了5倍以上，大大提高了渠道的信心。
“2017年我們將大力布局2x5發(fā)展規(guī)劃，省內(nèi)、省外5大品牌全面發(fā)力。同時，要端正業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)B(tài)度，提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和能力，將市場核心回歸基礎(chǔ)，做好落地和執(zhí)行?！瘪R斌在經(jīng)銷商大會上表示。
2016年無疑是豐谷酒業(yè)*為關(guān)鍵的一年，也是進(jìn)入全新發(fā)展階段的拐點(diǎn)。在馬斌的整體規(guī)劃下，豐谷“觸電”酒仙網(wǎng)，聯(lián)合打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品;活動進(jìn)一步前置，貼近消費(fèi)者，撬動終端。同時，開展更深層面的重拳改革，旨在理順渠道利潤，重塑渠道信心：這四把大刀分別砍向渠道、考核、終端和組織結(jié)構(gòu)。
1、對癥下藥，整頓渠道。2016年，豐谷酒業(yè)核心管理層深入到核心市場一線，走訪終端、渠道、經(jīng)銷商，了解豐谷渠道情況、消費(fèi)者反饋以及競品的市場情況，并根據(jù)病癥對癥下藥，開出**——設(shè)計(jì)出全新的渠道模式和終端活動。時隔一年，渠道競爭力明顯提升，渠道利潤得到大幅度改善——渠道利潤平均增長5倍以上，更有經(jīng)銷商表示，他在2016年銷售豐谷產(chǎn)品的利潤增長了7倍。
2、實(shí)行區(qū)域利潤考核。2016年，豐谷酒業(yè)把銷售團(tuán)隊(duì)的考核和區(qū)域損益掛鉤，規(guī)避了一些以銷售額為主導(dǎo)的考核模式所存在的弊端，規(guī)避了業(yè)務(wù)人員的一些短期行為，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。
3、創(chuàng)新、求變。除了對渠道和銷售團(tuán)隊(duì)考核的改革，豐谷酒業(yè)對終端的基礎(chǔ)工作則更加注重創(chuàng)新、求變、務(wù)實(shí)。終端拉練、品鑒會開展、宴席服務(wù)站、全民掃金條等一系列形式多樣的促銷活動開展，線上線下的配合推進(jìn)，使得終端數(shù)量、終端產(chǎn)品零售價進(jìn)一步提升，僅一年新增終端近十萬家。同時，經(jīng)銷商、二批、終端毛利潤也得到了大幅度的增長，各級渠道信心有較大的提升。
4、組織重構(gòu)。2016年，豐谷酒業(yè)的另一項(xiàng)核心改革舉措就是組織重構(gòu)。把復(fù)雜的組織機(jī)構(gòu)精編成扁平化銷售機(jī)構(gòu)，減少機(jī)構(gòu)數(shù)量，渠道經(jīng)理服務(wù)到客戶，服務(wù)到市場。同時，馬斌還專門組建、培訓(xùn)了一只招商團(tuán)隊(duì)，2017年將在省外市場大力開展招商工作，招取優(yōu)質(zhì)大商。
在對渠道、市場、團(tuán)隊(duì)、終端進(jìn)行調(diào)整之后，豐谷酒業(yè)也對產(chǎn)品進(jìn)行了全新規(guī)劃。2017年，豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品策略是覆蓋次高端消費(fèi)、大眾消費(fèi)、低端消費(fèi)等幾大層級，即：2x5發(fā)展規(guī)劃——2大戰(zhàn)略市場，5大產(chǎn)品系列，以豐谷酒王大單品戰(zhàn)略為核心，率領(lǐng)五大系列產(chǎn)品全面突圍市場，將分別在省內(nèi)、省外全面發(fā)力。